亚马逊CPC没有效果怎么办？该如何优化？

前不久和做亚马逊的同行朋友聊天，谈及CPC优化这个问题，他说他一个月销售额达到60美金左右，做好CPC的优化，能省将近2万美金，可见做好CPC优化对卖家来说是多么重要。在交谈期间还对于一些刚做CPC的卖家，做不好且一直烧钱这个问题做了探讨，一起总结了以下几点，分享给大家，供大家学习探讨。

做不好CPC首先考虑自己是不是入了以下几个误区：

1.无论价格，产品全部投放CPC：亚马逊讲究精准化运营，但有很多卖家却习惯性把自己的几十甚至几百上千条产品都投放广告进行引流，然后再把广告预算均分到每个产品上，这样产生的结果是，广告投放了不少，但广告的转换就很低。广告投放的正确姿态应该是精选产品进行投放，把自己重点打造的产品投放广告，对于非重点的产品或者自己暂无精力顾及的产品，建议可以暂缓投放广告。

2.广告投放只设置自动付费点击automatic：很多卖家设置自动付费点击automatic之后基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，广告费用无法极大化提升它的价值，也十分可惜。建议各位卖家下载付费广告报表后，对数据进行分析，并不断的调整，优化关键词。

3.想依靠广告拉动低价产品销售排名：有些卖家选品价格偏低，却也单方面认为既然广告在引流方面如此重要那就投放广告吧，殊不知广告虽然可以引入直接的流量，但对于卖家来说，结果才是我们需要关注的。低价的产品投放广告往往会因为转化不划算，ACOS居高不下，广告带来了流量和订单，但也带来了亏损，针对这种情况，建议卖家不要纯粹的为了打了广告而打广告，在运营中，不划算的广告就应该停止，运营的方法有千万条，站内广告只是其中的一条而已。

如何做好CPC优化

1.Listing优化：一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量，可是如果产品的详情没有做好，则达不到引流和转化订单的目的，所以，当你选定一款产品做广告时，产品的详情必须是完整、有吸引力甚至是完美的，不然，只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片、标题、产品特性，产品描述、搜索关键词。

2.CPC出价优化：广告时间一般要根据你产品的类别和目标用户的浏览习惯，在点击量集中的时间设置广告出价高一些，占据靠前广告位提高曝光；在点击量低的时间，则出价低一些，保持广告位的同时节省广告经费。当然这对卖家来说，操作过于费时费力，推荐新店主利用卖家工具，如亚马逊船长设置自动分时调价，一劳永逸。另外除了分时调价外，还可以通过其中的搜索词报表查看广告的展现量、点击量、ACoS等数据优化广告效果。

3.产品价格领先：虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做比较的，即你的产品和别家的产品价格对比，如果价格虚高，即使产品出现在首页，产品图片再好看，消费者还是会犹豫。相反，如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。

4.较多的Review数量和较高的Review评级：一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也会显得单薄。很多买家，在购买过程中，往往更趋向于羊群效应，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说，显然是有不利影响的，所以，卖家在对一条产品投放广告时，一定要选择Review 数量跟质量稳定的Listing。

最后需要告诉大家的是，CPC的确很重要，但它只是一种辅助而已，它的作用是增加产品的曝光量，引进流量，但不能提高转化率，转化率取决于产品和Listing的质量，转化率不行，指望流量来拯救单量是不现实的。所以，亚马逊平台产品为王，其他一切都只是辅助手段而已。