国际站实操：发布优质产品及应用

一. 平台的产品发布入口

My Alibaba-产品管理-发布产品

二. 在图片银行建立SKU图片包

图片银行路径：My Alibaba-产品管理-管理图片银行

（出于商业原因，此处敏感信息隐藏）

建立的时候要注意：一定要建立到相应的产品目录里，做好图片包的管理，为了后期优化方便打基础。

产品图片要求：

主图6张填满，750*750尺寸，白底，产品展示60%左右，不可太大太小，无边框，多角度，这里可以参照AMAZON的展示效果，因为平台有非常多的C端卖家，尤其是亚马逊的客户。

三. 在视频银行里上传产品视频

视频银行路径：My Alibaba-产品管理-管理视频银行

主图视频要求：45S内，3:4/16:9/1:1，720P高清以上

详情页视频要求：60S内，3:4/16:9/1:1

视频有良好的引流效果，所以能找到或者拍摄过的视频，一定要上传，设置在主图或详情页内。

四.发布优质产品

点击产品发布-选择产品类目（类目不要错放）

选择产品类型，类型有两种：

1.如果选择直接下单产品，要确保可以在15天内发货，具体参考供应商的发货时间，需要设置物流信息，客户可以在产品页面直接下单，线上物流出货。

2.如果选择非直接下单产品，不用设置物流信息，但是客户不能直接下单，需要询价后，经由你确认，才能下单。

根据不同的产品特性去设置。

直接下单产品也叫RTS产品，相比非直接下单产品得到更多的展示流量。

五．产品类目的选择（直接下单产品）

产品的类目的选择不要脱离实际的产品，选择的时候一定要选到最后一级类目，尽可能找到最匹配的产品类目，如果找不到，可以参考这款产品销量不错的同行是放在哪个类目的。

选择产品类目，并确定产品类型后，会显示出下方的交易信息页面。

（这里先说直接下单产品）

六.产品信息填写1

不要出现禁售限词！！！

组合套装提供：可以选择0，如果产品自身有很多种组合套装，也可以按实际选择。

原产地：China。一般填写后会跳出省份，填写上去。

品牌：如果是自有产品，可以填写相应的品牌，如果不是，填写NO。

型号：是产品SKU号，也是产品编码。必须填写，不得填错，漏写。

全部填写完成后（查看箭头），点击去完善产品详情。完善产品属性，有助于提升商品成长分，增加商品曝光。

七.产品信息填写2

不要出现禁售限词！！！

刚开始跳出来的页面，如果有相应的文字已经填写上去了，那是系统自动填写的，需要进行修改或清空，再填写：

1.产品分组是选择我们店铺的产品分类，也就是客户浏览用的购物路径，请不要放错。

2.直接下单的产品，自定义属性的10项，必须填写。

3.产品标题内都要是跟产品息息相关的主要推广词（关键词）。

4.产品关键词可以设置三个，不分顺序和权重，这三个关键词的设置，就定位了客户的客群。

5. 自定义属性的前5个一般是：产品名，尺寸，重量，颜色，单件包装。后面5个可以是：是否可以定制，适用场景等，具体看产品优势等。

八. 产品标题和关键词设置（重点1）

不要出现禁售限词！！！

1.产品名称（产品标题）的设置：

#一般85个字符最佳！

展示位置：搜索页面，展示页面和产品详情页

组成结构：多个属性词营销词+产品名

举例，分配到如下产品：

可定制多色仿皮材料注水1米高便捷可折叠拳击沙袋

⑴参数拆解：可定制  多颜色  仿皮 注水 高度1米 便捷  可折叠  拳击沙袋

⑵确定产品名：拳击沙袋

⑶确定属性词和营销词：可定制/多颜色/仿皮/注水/1米高/便捷/可折叠

⑷确定客群方向：男女儿童通用，拳击爱好者，拳击产品贸易商零售商，商超采购商

⑸客群会关注的特点：材质，功能，特性，颜色，尺寸，优点，是否可以定制尺寸颜色或者LOGO

⑹扒取多组竞品标题组成，进行分析，记录他们的共同点和不同点

⑺组合标题：

*2020新品黑色成人仿皮注水1米可折叠拳击沙袋(这条标题的特点：考察市场后取了黑色成人锁定相应客群）

*可定制多颜色仿皮注水1米轻便可折叠拳击沙袋（这条标题的特点：考察市场后取定制无年龄锁定相应客群）

标题的客群共同点：都需要仿皮1米轻便可折叠拳击沙袋

不同点：只要黑色，成人使用

        多个颜色，多年龄段无性别使用

是否选择使用可定制这个词，需要确定产品起订量是否符合大B或小B客群。

九. 产品标题和关键词设置（重点2）

大B客户相对一次性单品购买力较强，有自己的稳定客群和市场，所以可以接受高起订量的定制。

小B客户相对一次性单品购买力较弱，有自己的流动客群和不稳定市场，所以接受的起订量较低。

如果产品本身要300件以上才能定制LOGO等，小B店铺，那么普遍认为不适合填写Customized/OEM/ODM在标题上。

产品关键词是从产品标题中提炼出来的着重推广的词组，一般由2-3个词组成，可以是曝光词和半精准词，精准词的设置需要看产品特性，大部分产品不适合。

某些器材的零件会比较适合这种词，专业度越高的产品适合快速锁定精准客群，因为本身是冷门或蓝海产品，有特定的使用场景。

曝光词一般是产品词本身，例如拳击沙袋或者注水拳击沙袋，如果注水拳击沙袋上架和搜索人群较少，建议用拳击沙袋，或者同时使用。

半精准词是在产品词的基础上再添加一个属性词/营销词，营销词和属性词没有明确的界限。

十. 产品信息填写3

产品规格按实际的填写，如果有显示尺寸，也是同理。

关联证书如果没有，不用关联。

十一. 产品信息填写4（重点）

计量单位用什么单位，按件售卖？还是按批售卖？

价格设置的时候要注意：

1.最小起订量，大B店铺不宜设置太少，一般在300以上。

小B店铺刚开始开通的时候可以设置在2件起，1颗星之后要调整到50-200件起订，具体根据产品。

2.最小起订量设置的梯度要参考竞品和供应商的设置情况。

例如：刹车皮，供应商的设置梯度是2件-500件-1000件-5000件。

我们可以设置为200件-500件-1000件-5000件。

因为这个产品价格便宜，属于消耗品，出货比较快。

3.产品的价格梯度，如果供应商没有给你合理的价格梯度，可以自己根据毛利率去设置。不要低于25%，不利于店铺做活动。

例如：手套，50-300件毛利率是38%，301-1000件毛利率是35%，1001-3000件毛利率是30%，以此类推。

如果是价格便宜的产品，可售数量不要少于5000件。

十二. 产品信息填写5

由于国际物流有很多不确定因素，所以测量含包装尺寸后，要注意放大一点。

发货期的设置，跟后期的延期发货有很大的关联，所以在没有备货的前提下，不要设置太短的发货期。

采购价在0-15元之间的产品，发货期一般设置在7-10天，属于最普通的走量产品。

采购价在16-30元之间的产品，发货期一般设置在7-12天。

采购价在31-55元之间的产品，发货期一般设置在10-14天。

采购价在56元以上的产品，发货期看产能的情况。

运费模板的设置要分出带电产品和普通产品。因为带电产品会有附加费。

十三. 产品信息填写7

包装方式按实际填写，包装图片有的就放上，注意不要出现其他人的LOGO。

十四.产品信息填写8

小于2KG以内的产品可以设置样品服务，因为运输比较便利。

商品溯源，能做则做，国际站平台的任何一个参数肯定都会有流量。

定制内容一般三项都写3000件。

电商一站式服务选择支持，做电商的，怎么能不做电商一站式。

十五.产品信息填写9

产品图片：第一张图一定要是白底图

主图配置：视频和可视化定制能放上的都放上

详情页视频：能放上的也放上

十六. 产品信息填写10

选择智能编辑，点我要编辑

如果没有提前设置好模板，就选择相应的模板进行制作。有制作好导航模板的，可以直接点取消，到右侧自定义模板中选择相应的设置。

最后，

我尽可能的将新手期关于产品发布应用的问题，写在这一篇文章内，便利大众，供参考，那么祝各位生意兴隆。

（来源：国际站实操Charlotte）