亚马逊站内优化产品listing，站外6个渠道引流，引爆流量让你的下单量翻一番！

很多人新手卖家在做亚马逊时,纠结没流量,下单率上不去,怎么办呢?其实优化起来也很简单，这里分享2个干货技巧,希望能帮助到大家,那就是站内优化好listing，站外做好全渠道引流即可。

listing中，如果卖家只使用商品描述框来呈现产品特点，那么要吸引买家关注产品可能具有一定的挑战。毕竟，亚马逊上的许多listing都使用相同的格式：大量的文字，对眼睛真的不友好，让人很难看下去。  

幸运的是，A + 页面的出现改变了这一状况。借助A +页面，卖家可以使用图片和视频来优化产品listing，尤其是视频。据亚马逊表示，视频可以提高产品的转化率，同时买家下单概率也会增加3.6倍。  

其实，早在2020年8月，亚马逊就开放了Listing主图上传视频的功能：  

之后又在2020年12月再次提醒品牌卖家说所有ASIN都可以上视频： 亚马逊频发公告提醒卖家上传视频，再加上视频可以让买家的下单概率增加3.6倍，产品视频对卖家的重要性不言而喻。  

但是鉴于视频在2020年8月才完全开放并被允许添加进listing中，许多卖家还不确实如何使用视频来发挥最大的优势。因此，本文将介绍亚马逊上什么样的视频最受买家欢迎，如何上传视频到亚马逊listing中等。  

什么类型的产品视频受买家欢迎？ 亚马逊允许卖家在listing中上传各种类型的视频，包括真人视频和动画视频。

 插入视频 视频并不是简单地从各个角度展示产品，卖家需要展示产品的优点，并且应在实际操作和环境中展示，以便买家可以获得关于产品的直观使用情景。   

亚马逊listing中主要的视频类型包括：

①  广告视频

②  使用技巧/产品演示视频、 开箱视频

③  产品对比视频

④  DIY视频

⑤  视频博客

其中开箱视频最受欢迎，因为人们喜欢看到产品的工作原理、产品的实际外观，拿在手里的感觉、尺寸等。

了解完亚马逊上的产品视频类型，那么卖家如何上传视频？  

卖家如何将视频上传到listing中？

1、点击卖家后台“Inventory”，点击下拉列表中的“Upload & Manage Videos”

2、单击“Upload Video”，然后找到视频文件上传，亚马逊建议上传最高质量的文件，最高分辨率可达 1080p，但不能超过 5GB。目前可接受的文件格式为 .mov 和 .mp4

3、输入必填字段：

缩略图：这是买家在开始播放视频之前会看到的预览图片。系统将自动为卖家生成缩略图。如果我们要替换缩略图，就要上传.jpg 或.png 格式的高品质图片。

视频标题：这是视频旁边显示的标题。

相关ASIN：选择与视频相关的商品，如果视频获得批准，亚马逊会将其显示在所选商品的商品详情页面上。

注意： 如果上传的图片超过6张，视频可能不会出现在listing的详情页; 通常需要2天才能显示在相关的产品listing页面上。点击观看视频后，视频的下方会展示我们的listing和竞品的listing，可直接将流量导向竞品。

亚马逊首先会从listing的评论区抓取带视频的Review，差评也一样会抓取；如果评论区一条视频都没有，那么亚马逊会把10个视频位都给竞品！ 因此，卖家之家在此建议卖家至少要安排5个带视频评论，减少流量流向竞品的情况。

近年来，亚马逊在平台视频内容上做了许多的努力，包括允许listing中上主图视频，Q&A answer中允许上传视频，以及在视频广告方面的努力，都说明了视频内容的重要性。

因此，卖家之家在此提醒卖家尽早做好准备，顺应平台和行业的视频趋势。

1. 首先你需要注册一个Youtube账号，也就是一个Google账号，这个很简单。

2. 把PPT录制成视频。在上一步你已经有了一个基于亚马逊商品的PPT了，你可以简单缓慢翻页并且用PPT直接录制成视频，或者是你可以用camtasia的视频录制软件增加一些背景音乐，或者是自己一遍慢慢翻动PPT一遍读出每一页上的主要内容做成视频，小编通常会这样做。随你喜欢怎么做，只要做成视频就可以了。

3.登陆Youtube，并以你的亚马逊商品关键词为名字建立channel，把你的视频发布到这个channel里面。 

4.在视频的标题和tag中不要忘记一定要包含你的亚马逊商品的关键词。

5.在你的视频介绍中和第一个评论中留下你的亚马逊商品页面的链接。多说一句，当然了，你的视频制作好之后可以发布到不同的视频平台上例如vimeo等等。  

当你的商品在亚马逊上完成list，你就可以开始正式的站外引流工作了。明途知识产权建议首先从专业的Review站开始引流。原因是这样的站点流量非常大，同时转化也是非常的高。还用上面的这个截图中的产品做例子，如果你销售的是摄像器材，你可以遵循以下的步骤引流：

 1. 到专业的Review写作网站上去找专业的写手为你写一篇或者几篇你的主要产品的Review。当然，如果你们公司有自己的编辑那是再好不过了。

2. Review完成后，你需要把这些深度review发布到权威的review站点上去，记得一定要带上你的相应的亚马逊商品页面的链接！如果你是做摄影器材的，或者摄影设备相关的那么http://www.dpreview.com/无疑是最好的review发布站了。

dpreview是美国最大的也是最为权威的摄像器材先关的review站点，全球排名1140，美国排名943，每天UV流量超过100万。如果你的review可以在上面发布，可想而知能获得多少流量。除此之外，还必须说的是dpreview是亚马逊旗下的网站，在上面发布你的商品的review的话，下面的相关广告推荐很可能就会推荐你的商品哦！如果推荐的真的是你的商品，当访问者点击这些广告时就会掉转到你的亚马逊商品页面，这样你就等于获得了而外的展示机会！无形中你就又获得了更多的流量！

提示：不要忘记给你的关键词带上Amazon的链接，你的商品获得了额外的推荐和展示。

你已经有了商品，有了review，有了视频，那么就把它们都发布到你的Google+页面上吧。

最后，总结一下，不知道你到现在有没有看出整个引流过程的逻辑顺序，它其实是一个循环，每一步都非常巧妙的最大限度的利用了上一个步骤的产物：

1.亚马逊商品—2.亚马逊商品review—3.商品和review rich pin—4.facebook—5.slideshare—6.youtube—7.google plus—-8.收集反馈形成新的review。如果大家想获得更多关于亚马逊运营方面的知识，欢迎关注（coreychan1688）~

Slideshare.net是世界上最大的PPT共享传播网站。全球排名235，美国排名437,每天UV流量超过400万！可谓流量巨大！要想Slideshare巨大的流量为亚马逊所用，你需要做的是： 

1. 将你之前的Review分成几个部分，配上你的亚马逊商品的图片，做成一个10页左右的PPT。记得PPT里面的商品关键词一定要添加上你的亚马逊商品页面的链接，同时在你的作者介绍中你也可以留下你的亚马逊商品的主要链接。一定要记得带上亚马逊商品链接，你为的就是给亚马逊引流！ 

2. 注册一个Slideshare账号，设置好你的作者简介中的链接，发布你的PPT，记得PPT的标题和Tag一定要包含你的亚马逊商品的关键词！ 

1. 首先你需要注册一个Pinterest Business账号（点击这里注册：https://business.pinterest.com/en），（最好是Pinterest Business账户哦，如果你是在不会弄那就凑合用普通的Pinterest账户吧）. 

2. 注册好账户后，登陆进去，验证你的网站，然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board。例如第一张截图中的商品是“3 Way Tripod”，我们就可以用这个关键词来建立一个board。如果你的商品比较多的话，你可以用你的品类关键词来建立多个board。例如你的很多商品是iphone6 case，那么你就可以建立一个以“iphone6 case”为名称的board。

3. 将你的亚马逊上的商品按照我们刚刚建立好的board的分类，分享到对应的board中去，记得用Rich Pin的形式分享。例如你的商品是iphone6 case，那么就把你的商品分享到“iphone6 case”这个board中。注意，不要用普通Pin的形式分享，Rich Pin能够很好的提升浏览量，点击通过率和购买率！

4. 将你发布在Review网站上的Review以Rich Pin的形式分享

你可以很轻易的把你的Pin，Amazon产品，以及review发布到你的Facebook Fan Page当中去，更可以打打Facebook的PPC或者CPM广告。

关于facebook引流, 大家可以利用Facebook做站外推广，引爆店铺流量，小卖家也用Facebook最常见的3种推广方式，即：Facebook主页；红人营销；广告投放。

如果你真的按照上面的介绍做好listing，同时按照这6个渠道去做布局了，相信你的亚马逊商店的站内外流量已经被顺利引爆了。

最后的最后再透露一个小秘密，我们已经在很多平台上发布了各种各样的内容，review，pin，视频等等，你可以经常去这些平台上搜集一下大家多这些内容的反馈。

这些反馈是非常有用处的，你可以把它们汇集起来，改写一下，形成新的review，然后再按照这个过程形成新的引流循环。

好了，这篇文章到此结束了，祝所有亚马逊卖家都能获得越来越多的流量和订单。