解读：2021还值得入局独立站吗？

3月12日，由跨境眼举办的主题为“新流量•新组织•新红利”的2021年跨境电商“新增长”大会在深圳隆重举行，大会聚焦行业流量战略、红利风向、人才管理等热点，邀请15+跨境电商领军者与大家一起探讨和分析行业人才、产品、流量、海外仓、物流、资本等10+热点议题，直击跨境电商企业新增长点。

特邀嘉宾：嘉鸿学院大G老师

我们学院（嘉鸿学院）受到特邀来参加此次跨境电商新增长大会，与在座嘉宾一起复盘2020年跨境电商的发展情况，共同展望2021年跨境电商新机会。明星导师大G老师代表学院出席此次大会并上台发表了主题为《独立站之痛！2021还值得入局吗？》的精彩演讲，讲授独立站运营增长之道，帮助大家抢占2021流量新增长点。以下是大G老师演讲内容的核心摘录：

在大G老师看来，2020年是充满挑战和机遇的一年。2020年初爆发的新冠肺炎疫情已经成为二战以来全球最严重的一次大流行病，200多个国家和地区受到影响且仍未停息。

疫情初期严重影响了跨境电商行业的发展，大家一起经历了物流熔断、尾程瘫痪、平台政策频变、国际局势紧张等冲击，加速了行业的整合洗牌，造成很多卖家企业的隐性问题充分暴露出来，并出现经营危机。但是疫情也带来了新的发展机遇，全球消费者的消费习惯出于无接触的消费需求，使得线上购物成为了主流的购物方式，“宅经济”盛行，这使得跨境电商在沉寂一段时间后，迅猛增长，渗透率持续提升。

到2020年下半年网络上甚至还流传的一句“深圳湾的房子都被做跨境电商的抢了”，也将跨境电商再次推到了大众的视野。

那么，在经历过2020年的阵痛以后，2021年跨境电商该如何发展？毋庸置疑，“数字化“、”多元化”、“品牌化”是2021年的关键词，智能化的供应链体系构建、多渠道多产品的营销推广、以品牌的形式出海，是跨境电商升级的必由之路。

像亚马逊、ebay这类跨境电商平台因其政策模糊、佣金太高、恶意竞争大、小卖存活难、霸权条款多、头部效应大等问题，越来越受到大家的抵制。能够在站外引流、实现品牌积累、用户沉淀、抗风险强、运营多样、费用可控的独立站运营模式，价值凸显，将备受欢迎。

为什么到了2021年独立站模式更加值得入手呢？

传统的跨境电商平台是消费者在平台上找到合适的产品来购买，平台掌控着流量，卖家对平台的依赖度极大。而独立站不同，卖家自己通过SaaS建站，通过渠道推广将产品直接推送到消费者的面前，自主可控性更大，性价比更高，收益率更好。

独立站分为综合品类站（全品类、弱关联、海量SKU）、垂直精品站（niche垂直品类、强关联、SKU多且精）、品牌站（niche垂直类目、市场效应强、类目不同SKU需求不同）；卖家可以根据自己店铺的定位选择合适的品类进行运营，然后将独立站通过Facebook、Google、TikTok、EDM、KOL、Deal等渠道进行推广，引流到自己的独立站，形成直接的购买转化。

大G老师举例道，跨境电商知名品牌SHEIN的成功就是通过品牌独立站模式，利用流量巨大的Facebook、Google来进行品牌曝光和引流到站内；同时在Facebook、Instagram等账号矩阵上积累粉丝，建立自己的私域渠道，形成更好用户强粘，提升品牌的影响力，从而促进用户的复购率。

虽然亚马逊和eBay两个平台加起来大约占美国在线零售市场近50%的份额，但另外的50%是通过社交媒体等多渠道导向独立站所进行的线上交易，独立站模式实现了井喷式发展，而“私域新营销”正在成为一个新的趋势。

大G老师的演讲引发现场嘉宾的强烈共鸣，大家一致认同独立站是2021跨境电商发展的重要增长点，是卖家不可以或缺的新战略布局之一。

我们学院自成立以来一直专注于跨境电商独立站培训，致力于分析、总结国内顶尖跨境电商独立站的成功经验，整合行业优质讲师人才，通过线下面对面授课方式，老师现场进行独立站操作指导，一对一分析店铺的疑难杂症，讲授给学员真正的运营技能。

从办学至今，我们累计为跨境电商行业输送了20000+优秀学员，服务了400+企业，成功孵化了300+月销售额破百万美金的独立站团队，未来将全力打造集培训、咨询、服务、资讯于一体的独立站卖家俱乐部，帮助更多跨境电商卖家赢战万亿蓝海市场。