2021 跨境电商是处于什么状态？个人要怎么做？

2021年，跨境电商延续了2019年以来的火爆局势，在疫情的大环境下，呈现进一步扩张的势头。

2019年，中国跨境电商零售进出口总值继续走高至1862.1亿元，较上年增长38.3%。其中，中国跨境电商零售进口总值增加至917亿元，零售出口总值为943.5亿元。2021年1月14日，国新办举行新闻发布会：据海关总署初步统计，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%，进口0.57万亿元，增长16.5%。数据背后反映出：

一是跨境电商呈现高成长性，新冠疫情催化增速进一步提升。据国家海关总署数据显示，中国跨境电商零售进出口总值从2015年360.2亿元增长至2019年的1862.1亿元，复合增速50.79%。受新冠疫情催化，海外线上消费渗透率提升，按照海关总署新的统计口径，2020年我国跨境电商出口增速超40%。

二是跨境电商的蓬勃发展，催生近5000亿物流增量新市场。跨境电商物流占跨境电商交易成本的比例为20%-30%，按照海关总署最新统计口径测算，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿规模，则跨境电商物流增量市场体量约3380-5070亿元区间。

三是跨境电商物流产业有望持续受益。跨境电商物流主要由七个环节组成：揽件、仓储分拣、国内清关、跨境运输、海外报关、仓储中转、海外派送等环节。

2019年兴起的跨境电商行业为什么如此火爆？

首先，国内的劳动力成本低，这是全世界都知道的。中国身为制造业大国，大批量生产出的产品在国内已经是供大于求远远超出国内所需了，只能销往国外市场，这也受到许多外国买家的青睐，近年来，“made in china”逐渐在世界各地涌现，享有很高的声誉，中国产品的质量确实得到保证，在这种情况下，依靠互联网做进出口电子商务贸易，解决国内产能过剩的问题，吸收外汇，赚取汇率差，绝对值得做！

2019年，全球网民规模已突破43亿人，随着全球互联网的普及，我国跨境电商行业迎来了较好的发展机遇。数据显示，2010年以来，我国跨境电商行业的交易规模几乎保持了20%以上的增速，2019年，我国跨境电商交易规模达10.5亿元。

目前全球跨境电商总体发展势头向好，拉美地区电商增长势头最快。从近几年的跨境电商发展态势看，预计2020年全球跨境电商B2C交易额将接近1万亿美元。从区域看，亚太地区是全球跨境电商B2C发展最为强劲的地区;北美和西欧跨境电商B2C市场较为成熟，增势有所放缓;拉美、中东欧/中亚、中东/非洲等地区是跨境电商B2C发展的新兴市场，其中，拉美地区以超过40%以上的年均增速成为全球跨境电商B2C增长最快的地区。

中国跨境电商朝着品牌化、双线购物及无人零售的方向发展。国民的消费升级使得跨境电商的发展转向精细化和垂直化，以满足消费者的个性化需求，跨境电商市场的竞争重点逐渐转变为品牌和品质的竞逐。与此同时，零售行业进入新零售阶段，强调线上线下渠道深度融合的双线购模式成为新零售典范，部分平台也在积极探索双线购物模式。从高消费密度场景出发，逐步覆盖全消费场景。

行业简略分析后，接下来，剖析下代表性企业的发展状况：

中国跨境电商市场竞争格局分析：在市场竞争格局方面，据网经社电子商务研究中心发布的《2019年度中国电商百强数据报告》数据显示，2019年，我国共有403家泛电商公司的总值规模达11.64万亿元，其中跨境电商公司的总值规模为0.0688万亿元。

在“中国电商百强”的榜单中，共有10家跨境电商公司上榜。其中，“小红书”和“跨境通”的总值规模突破了百亿元大关；此外，“联络互动”、“洋码头”、“执御”和“天泽信息”的总值规模突破了50亿元。

上榜的十家跨境电商公司中，按细分领域来看，出口电商领域的公司数量最多，共有6家，而进口电商和综合电商公司数量各有2家。

企业分析后，剖析下创造高利润的营销模式：

1、中国跨境电商产业链分析，如下图

2、跨境电商店铺的利润怎么样？

不论做什么行业，利润都是每个人关心的话题，所以很多朋友都会问：跨境电商的利润怎么样？利润点是从哪里来？首先我们要知道，国内外的消费水平、生活习惯、文化交流等方面都是由差异的，因为货币单位的不同，我们换算之后的利润就非常可观了。可能我们认为25美元很高，但对于国外买家来说，这和我们25人民币没什么差别。

全球产业链迁移下，跨境电商的崛起并非新冠疫情催化下的产业链短期爆发式趋势，而是全球产业链比较优势下的战略迁移催化剂。首先，2003年非典疫情过后，淘宝成交量仅用两年时间就超过ebay，消费者习惯一旦养成，可能导致长期购物习惯发生改变，带动线上渗透率持续向好。其次，跨境电商模式背后蕴含的是国产品牌M2C模式对欧美竞品B2B2C模式的直接冲击。基于产业链成本的比较优势，国货出海直面消费者后，由于产品极具性价比优势，可能持续抢占欧美竞品的市场份额，带动企业市占率长期持续抬升。部分跨境电商企业极早布局跨境电商核心能力，并以此构筑竞争壁垒，由此带来的巨额利润，助力企业快速布局突破，实现更高远景。企业营收丰裕，对应的员工收入也水涨船高，超出其它行业同岗位薪资。

亚马逊目前仍是个人创业中相对来讲最好的选择之一，可以最大程度上撬动人力杠杆。

个人做亚马逊的优势：

1. 可以最大程度撬动人力杠杆。

这里所说的人力包括客服、物流和运营方面的其他员工。

从平台的角度来说，亚马逊是一个极其重视买家购物体验的平台，为了达到最佳的购物体验，平台为卖家提供了一套非常完善的FBA体系。包括售后客服沟通、退换货、国外仓储和物流派送，这不但降低了卖家在平台上的运营难度，同时也为买家提供了超一流的服务。

当然，这部分费用是需要我们来买单的，但相对于所提供的服务，和我们所省下来的时间、精力，价值是远远高于价格的。

我们不再需要雇佣客服人员，也不用花费精力在物流上面，起步阶段也不需要为海外仓储服务增加成本。可以把大部分精力放在选品、打造产品和运营上面。从个人运营角度来说，我们在运营阶段会有一些超出自己专业的工作，比如拍图做A+的摄影和美工；比如能写出目标国家消费者读着顺嘴的listing编辑工作；比如国内到国外的这段物流。因为亚马逊的服务市场已经非常完善，这部分工作完全可以外包给专业的服务商，而你要做的只是挑选到靠谱的服务商，然后将详细的要求告知他们。

而且全球的资源都可以调动，国外的兼职也是非常高效、高质量的合作对象。

除此之外，越来越成熟的各种工具，也在不断解放生产力。

我的经验是工具或专业兼职能完成的工作，就不额外招人。工具理性、准确，兼职在某项工作中更专业，且没有情绪，不需要花心思维护管理，可以把更多精力投入到更重要的事情上面。

2. 相对较低的创业成本。

因为亚马逊受地域限制很低，在创业初期可以把你的公司放在一个房租很低的偏远位置，过去二审不太严格的时候，很多个人创业选择在家办公，基本没有什么房租水电成本。很多初创者是从租房起步的。其他的初创成本包括注册公司、准备电脑网络等基础硬件、进货和运营费用等等。

3. 地理套利。

上面说过亚马逊受地域限制不明显，身边有在三四线城市做亚马逊的朋友，当地生活成本很低，赚美金在当地消费，一百多块钱就可以请两三个朋友吃一桌子烧烤，吹吹水，小日子也还是很舒服的。

4. 创业天花板高。

一个站点一款产品做好以后，可以相同思路复制多款产品，根据自己实际情况，如果想拓展生意规模，后面还可以复制多个站点，做不同平台（比如亚马逊的黄金搭档Shopify)，甚至开拓其他跨境电商业务。

5. 低成本撬动高消费用户。

国内的货源有着天然优势，相对较低的进货成本，可以撬动欧美高消费人群的购买力，最终获取相对较高利润

6. 更容易孵化自己的品牌。

亚马逊上孵化了anker/科沃斯/1 plus这样的大品牌，但绝大部分的小品牌都是我们这些中小型卖家提供的，我们可以更容易地注册商标，在亚马逊上建立属于自己的品牌，让我们的产品看起来更正规，让消费者有更好的购物体验。

7. 相对容易获取流量。

相对于实体经济，或天猫这样的国内平台，亚马逊站内的流量是更容易获取的，一方面每天线上的购物人群量极大，另一方面亚马逊自己也会主动向平台引流。我们在做好listing、排布好关键字、优化好广告以后，就可以等着流量自己上门。

8. 国家政策支持。

引用一段话：支持跨境电子商务发展，有利于用“互联网＋外贸”实现优进优出，发挥我国制造业大国优势，扩大海外营销渠道，合理增加进口，扩大国内消费，促进企业和外贸转型升级；有利于增加就业，推进大众创业、万众创新，打造新的经济增长点；有利于加快实施共建“一带一路”等国家战略，推动开放型经济发展升级。

个人做亚马逊的可行性是OK的，但任何一件事情要想做好、做精、做大，有好的收获，都离不开用心的付出和持续努力，打定主意要开始做了，就要踏踏实实的付出与耕耘，一份耕耘一份收获，最后能做多大，收益多少，和个人的努力密不可分。