亚马逊市场上有超过600万的第三方卖家。其中一半以上在北美的亚马逊上出售。当使用重复的卖家账户时，亚马逊每年会增加七到八十万新卖家。这个数字并没有增加，但是随后亚马逊每天仍在增加两千个新卖家。

（亚马逊新卖家增长趋势）

（亚马逊各市场新增卖家数量及占比）

亚马逊每年都有不少新卖家入驻，但是亚马逊的消费趋势却是每年都在变化。

消费者行为变化

1) 75% 的消费者选择“新的消费行为/新的零售商”；

2) 36% 的消费者愿意尝试新的品牌；

3) 26% 的消费者选择北美移动电商增长率，远高于 PC 端增长。

呈现：购物空间体验化、购物时间碎片化、购物方式移动化、信息传播社交化的特点。

图片源自: Global E-commerce 2020，eMarketer，May 2020

相对2019年，2020年全球零售电商整体规模增长约 16.8%，而2021年也将会持续增速发展。

影响消费者购买的因素

根据尼尔森《2018年中国消费者跨境购物行为研究报告》显示：

从这可以看出，影响消费者下单的很大因素是：产品折扣 > 舆论领袖 > 品牌故事/文化

2021年消费需求趋势

在2020亚马逊全球开店线上峰会，预见品类2021中，揭秘了今年的消费趋势：

居家经济：居家用品、厨房用品、家居装饰、庭院、工具、宠物用品。

线上沟通：办公用品、电子产品、个人电脑、无线设备、电子产品、家具。

健康需求：个人健康、室内健身、美容美妆。

户外需求：户外运动、汽配、服装鞋靴。

对于使用FBA的中国卖家又该如何选品？

1. 高需求——首要标准是需求量大，相应的，其搜索量也会很高。

2. 低竞争——另外，好的商品不仅需求量大，而且竞争低。但竞争低并不意味着没有竞争，没有竞争通常不是好兆头，商品没有竞争可能是因为法律要求太复杂，或是太难生产。

3. 非季节性——为了在全年持续实现高销量，起步阶段的卖家应尽量避免销售季节性商品。

4. 轻而小——轻小商品可以避免高额运费，其占据空间小，必要时还可以使用空运运输。

5. 兼容性——能与其他商品兼容的商品，可以吸引到商品组合的相同受众，甚至进行捆绑销售。

6. 合法性——确保商品符合法律要求，避免罚款和惩罚的风险。

7. 高利润率——对于利润率太低的商品，不需要作太多考虑。