18年过去亚马逊最差的一年，19会是未来最好的一年？

乐观的人总是在找机会，拥抱变化。经济周期十年一个轮回，1999、2008、 2018都是全球经济最困难的时候。先提几个问题？

1.为什么今年那么多人做跨境电商？

2.为什么今年跨境电商那么难做？

3.为什么还有人赚钱？

4.这一切背后的经济学原理是什么？

5.如何顺势而为，抢占2019年跨境电商的先机？

6.不能刷单以后，亚马逊选品、运营、广告方向在哪里？

以上几个问题，穷尽我一生所学，希望通过这篇文章能够给你一些答案。

本篇文章从3个板块给大家分享我所看到的亚马逊的100个机会：

第一板块：经济学角度

第二板块：IT角度-流量运营方法

第三板块：CPC-SEM 流量推广门槛

一.经济学角度

⑴广义货币与狭义货币

央行广义货币M2政策利空人民币、美元狭义货币M1政策利好跨境电商，受全球经济形势影响，内销乏力，央行对广义货币M2实行收紧策略，6月份广义货币（M2）增长8%，这是历史上的最低水平。全国人民手里都缺现金，货币流动性收紧，政策利空房地产等行业。跨境电商拥有独特的一年超过3次的投资回报周期，也就是100块钱，1年可以当超过300块钱在亚马逊上面投资。跨境行业具备先天性优势，央行政策利好跨境出口行业，导致18年大量资本涌入亚马逊行业。

⑵广义供应链与狭义供应链

狭义供应链深圳全链路打通，未来3年亟待一批有实力的品牌商打通广义供应链。

⑶财务金融杠杆

目前70%的亚马逊卖家都在用狭义货币（M1）在玩亚马逊，距离淘宝的20%，亚马逊还要走很多年。跨境电商竞争才刚刚开始，目前属于从劳动密集型市场竞争过渡到资本密集型市场竞争，靠劳动力优势赚钱的团队模式在衰弱，什么是资本型市场？什么是知识密集型市场？弄懂这两个名词背后的经济学本质，亚马逊仍旧存在大量的机会，亚马逊仍旧处于捡钱的阶段。

跨境金融体系的不健全，酝酿着大量的金融机会，目前还处于讲故事圈钱的阶段，这一幕，跟2013年的互联网行业几乎相似。我从来没有见过1年运营经验的运营，随便讲故事，老板都会把薪资开到1w+。

⑷全球经济下行去杠杆、供给侧改革与产能出口艰巨任务齐聚跨境行业

内销乏力，国家政策大力扶持产能出口，所以今年有大量资本注入亚马逊平台，2018-2020年，整个亚马逊卖家市场会出现非理性竞争，非理性竞争主要集中在中低价格区间段，中低价格区间段会头部市场效应会降低，销售额会逐渐向长尾市场分布，长尾市场竞争会下分到4级以上产品分类树。产品竞争会趋向于ID设计、个性化、品牌化，功能性产品溢价消失。流量竞争会趋向于品牌化、广告化、社交化。供需关系决定商品价格，找到溢价较高的商品，最低成本把产品推广到亚马逊平台进行销售，是互联网电商的本质。

按产品形态给市场竞争阶段进行分类，可以分为三个阶段：

①功能型市场，拼功能优势，即可销售

②外观设计型市场，基于功能，功能是基础，拼外观设计，才能销售

③品牌流量型市场，功能和设计都是基础，拼流量运营、内容运营，品牌流量型市场，代表着商品溢价能力较低，推广较为艰难，产品溢价更多的是在内容运营上，这就好比淘宝的淘品牌，目前，亚马逊的3C类目就处于这个阶段，通过产品本身功能的改良销售，基本很难销售。

2019年，只要碰到拼产品ID设计的、拼颜色的产品线，请先停下来思考。

亚马逊还有60万以上的节点，非常多的产品线仍旧处于功能型市场，基于中国人的生活习性，没有发现感知到的产品线最起码有10w个节点以上，这里面有非常多的产品线处于功能型市场，竞争不大，推广成本较低，做起来没有那么累。

⑸2018-2019亚马逊的非理性竞争

跨境电商是一个超千亿规模的生态市场，对人才的知识结构、认知水平、信息处理等综合能力要求是非常高的，能力包括：数据分析、IT认知、供应链管理、资本运营、品牌运营、内容运营、流量运营等等。2018-2019年仍旧在洗牌，对行业认知不够的、知识结构不完整的、信息处理效率低效的、缺乏经济学基本常识的，都会觉得越来越难做。

当亚马逊在从劳动密集型市场过渡到资本密集型、知识密集型市场的时候，劳动密集型市场会出现恶性竞争，结果是两败俱伤的，给他人上差评等现象，都在体现着这个市场卖家素质的不健全。亚马逊正以光速过渡到资本型市场，这个过渡阶段酝酿着巨大的机会，一大批新兴的、科学的运营模式将会诞生，这些模式的诞生是伴随的资本运作模式的，看透算法逻辑、用数据运营将会极大减少资本耗损，成为生存的根本。

⑹第二曲线

引用混沌大学中提到的第二曲线，亚马逊已经渡过了靠产品运营盈利的阶段，开始步入靠创新的商业模式运营盈利阶段，商业模式包括以下要素：

①快速升级优化的产品（供应链是基础）

②快速处理产品信息的团队（产品开发、产品上架）

③低成本、高效率的流量运营（SEO是基础）

④有温度的内容运营（品牌感知、认知）

①②代表了跨境电商的门槛，是基本的成产资料。2017年以前你只需要靠①②就能在亚马逊风生水起。

以①②为竞争要素的市场趋势已经到达顶峰，也就是第一曲线的峰值，2018年整个市场都在革新到③④第二竞争曲线。

③④代表了创新的信息处理模式，亚马逊本质是信息处理平台。

精准的亚马逊产品市场供需分析，快速的供应链挖掘是基础，市场数据分析、产业链可控，将是降低你运营成本，决胜市场的基本要素。

在③④中搭建创新型模式，才是你盈利的本质。第二曲线竞争门槛高，且速度远远大于第一曲线竞争市场，如果你是5个人以下的团队在做亚马逊，会越做越累，盈利基本上靠运气。

⑺存量市场or增量市场

你目前、预计将要售卖的产品，是属于存量市场？还是增量市场？存量市场：全年市场商品需求量稳定，基本不增长，这种市场的产品运营策略就是抢肉吃，抢别人流量。产品竞争形态表现为拼外观设计、拼品牌运营、拼流量运营，运营销售这一类产品特别累，需要花费大量的精力。

增量市场：市场需求每年在递增，产品竞争形态呈现为拼产品功能，且大多数卖家不会恶性竞争，因为需求量足够大，并且递增，卖家精力主要放在产品研发上面，没有时间去给你上差评。运营这一类型的产品，较为轻松。目前亚马逊平台最起码有10w个分类节点属于增量市场，花时间去研究挖掘，绝对是巨大的机会。

⑻经济学其它指标

对经济学名词知道得越多，你看到的机会也就越多，本片文章我就不过多分享其它指标了，中国跨境电商的产能出口之路，是一个超千亿的产业链，是不可逆的，并且每年以超过10%的速度在递增，多维度的经济学知识结构，可以帮助我们发现跨境出口行业背后看不见的经济推手，顺势而为，知其然，知其所以然，通过数据分析技能，看见看见的，看见看不见的，是一件其乐无穷的事情。

二.IT角度-流量运营方法

1、基础算法原理

⑴ 关键词相似度计算-产品能够得到曝光的原理

⑵ 商品相似距离KNN算法-产品最初能够在哪些关联位置曝光的原理

⑶ 基于商品对商品的协同过滤算法-产品最终能够在哪些关联位置曝光的原理

⑷ 基于用户消费行为对商品的聚类推荐算法-产品能够获得多少曝光数量的原理

⑸ 曝光数量-曝光时间约束原理

⑹商品数据积累流程图

⑺关键词搜索引擎曝光原理-搜索流量

⑻其它

了解电商系统算法的本质，这本身就是一个高门槛，越不过去就是坎，越过去了就是门，了解市场流量规则，是商业销售的基本要求，目前亚马逊卖家的认知水平跟淘宝卖家的认知水平还是差距很大的，每一个知识点，都代表着一个盈利的机会。

2、流量运营

⑴关键词收录的本质（商品能够获得关键词曝光的原理）

⑵数据分析基本技能

①1个差评会导致你哪个曝光位置的曝光数量减少？减少数量是不是等量的？

②关键词搜索曝光结果，多久更新一次？计算的指标都有哪些？如何从前端数据中分析出来？

③一个产品究竟在哪几个关键词出单？要怎么样最低成本的去做数据监控？并且完成数据分析？如果我跟你说，每个产品都会有10+以上个关键词有AmazonChoice，你会相信么？

④一个产品有无数个关键词，按照用户搜索量来定义，可以分为头部市场搜索词，和长尾市场搜索词。

⑤长尾词SEO，这个是什么?

3、用户运营

什么叫用户留存？如何在亚马逊里面科学做到用户留存？亚马逊的买家用户，这些用户永远是亚马逊的，不是我们卖家的，从你第一天运营亚马逊开始，你就要建立自己的用户池，把亚马逊买家流量变成自己的流量，如果你每年销售100w个订单，没有留存1000个用户，这种生意你基本上白做了，做不长久，什么叫用户增长？如何在亚马逊平台搭建用户增长模式？

4、内容运营

什么叫内容运营？为什么阿里系+京东系都在极力推广内容运营？亚马逊上面有哪些个曝光位置可以做内容运营？

5、社交电商

品牌运营本质是社区运营，什么叫社区电商？

那么多流量问题，只需要花时间琢磨，整理归纳清楚，掌握好几个流量运营技能，80%以上都能在市场上取得绝对性竞争优势，知其然，知其所以然，搭建一个科学的流量运营知识框架，然后配给资源去实现，亚马逊到处都是机会。

三.CPC—SEM流量推广门槛

1.亚马逊的CPC广告系统功能框架是什么样的？为什么关键词匹配方式不能直接更改？系统架构端为什么不支持更改？如果支持更改，对整个广告曝光计算会有什么样的影响？

2.精准匹配能够在哪几个曝光位置曝光？精准广告会计算详情页浏览时长，精准匹配主要是用来做关键词排名的，精准广告必须建立在已有的用户搜索词，而不是关键词，这个你知道么？

3.用户搜索一个关键词，商品如何在毫秒级别到达前端曝光位置？

4.广告搜索结果是静态的，这个你知道吗？这个点也就是做强制关联的原理

5.广告活动的作用是什么？如何用广告活动，实现多个ASIN在搜索、关联广告位连续出现，霸屏流量怎么玩？

6.亚马逊PDA广告本质上是定向广告，为什么打ASIN广告，他的匹配方式是广泛匹配呢？你不添加的ASIN，他也能出现在PDA广告位置呢？亚马逊为什么要这么做？我们如何利用PDA广告快速打爆商品？

7.如何通过CPC广告，让自己的产品在超过30个关键词上首页，并且Acos控制在30%以下？

其它太多太多的CPC问题，这些问题看似都很难，实际上并不难，你难他也难，中国卖家都看不懂，美国卖家更是看不懂，每一个问题，都代表了一个机会。计算广告学是一门非常有趣的学科，它包含了经济统计学，概率论，计算机科学等学科的内容，对专业素质的要求极高，这也就代表了CPC广告技能是一项让你增值的技能。

目前亚马逊较为优秀的CPC搜索引擎营销专业平均底薪都在15k以上，并且人烟稀少，你想想一下，跨境电商是一个超千亿规模的行业，专业人才缺口极大，严重紧缺，这难道不是一个巨大的机会吗？行业发展速度太快，专业人才基本素质太低，这个是亚马逊难做的本质现象。难做，是针对人而言的；好做，是针对优秀的人才团队，优先的商业模式而言的。

不甘平凡，为中国产能出海、品牌出海奉献终身，谦逊学习，快速的学习能力，是生存的根本；

不辞辛苦，努力奋斗，自强不息，用智慧战胜竞争对手（这里的竞争对手，指的是其它国家的卖家）；

2019年伊始，中国的供给侧改革，产能出口需要每一个平凡的卖家一起努力，全球B2C零售，是一场不可逆的、高速发展、刚刚开始的战争，中国有着得天独厚的产业链集中优势、产能高效优势，富强中国梦，人人有责。