Prime Day倒计时!亚马逊发布listing优化公告,价格乱战引众怒……
跨境知道 2021-06-09
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为了迎接每年的618年中大促,国内的几大电商平台都早早地从5月底就开始准备了,就在国内各大电商平台为了618大促热火朝天地备战之时,亚马逊也正式官宣了2021年的Prime Day将于6月21日-22日举行

距离今年的Prime Day已经不足半月,然而自6月以来,亚马逊一直都风波不断,让我们一起来看看近期亚马逊又有哪些“大动作”。

亚马逊发布Listing优化公告

近日,亚马逊美国站发布公告,建议卖家为子类别产品提供相关属性,完善买家购物体验以提高转化率。

亚马逊一直在努力提高产品Listing的质量,包括积极推出子类别产品类型,使卖家在创建Listing的时候能够更准确地描述自己的产品,例如“量杯”是比“厨房”产品类型更细分的子类别产品。

在创建Listing时,建议卖家检查是否有更细分的新产品类型与卖家产品更接近,以便于卖家可以为产品提供更多相关的属性,更为具体的产品类型及属性等数据可以提高买家的转化率,为此,亚马逊建议卖家:

① 将关键产品信息放在产品详细信息页面的顶部

② 在搜索结果中显示关键信息,有利于买家一目了然轻松对比产品

 改进产品搜索结果

不断地精确化自己的产品分类,为子类别产品提供相关属性,这么做不仅能够让买家拥有更好的购物体验,可以更加便捷迅速地寻找到自己满意的产品,还能够让卖家获得更多的精准客户,提升自己的流量和销量,一定程度还能够提升产品的搜索排名,对买卖双方来说,都是件好事。

汇率跌,运费涨

截至5月底,在岸、离岸人民币对美元汇率分别报6.3788、6.3747,而去年的这个时间,美元汇率最高报了7.17,提现10万美元,卖家的汇损就能高达近8万,对于销售额更大的卖家来说,损失也就更大。

有卖家表示:

图片来源于知无不言

与美元的“跌跌不休”成反比的还有“节节攀升”的运费,据中华航运网数据显示,截至5月21日,中国出口集装箱运价指数(CCFI)综合指数再创新高,报收于2216.63点,较前一周上涨3.9%,中国运往美国的集装箱海运费不断地攀升,预计6月份价格又将迎来新一轮的暴涨。

价格乱战,低价横行

近期亚马逊有很多新卖家面对一路下跌的汇率,他们非但不涨价,反而玩起了“降价打法”,引发了价格乱战。

放眼望去,亚马逊上一片9.9包邮,很多成本价十几美元甚至几十美元的产品,全都以亏本的价格低价出售,看到这种情形,大批卖家心态都被搞崩了,直接发言怒斥:

图片来源于知无不言

也有卖家表示“不明白”这些人为什么要这么做

图片来源于知无不言

被波及的卖家,开始考虑自己是不是也要加入低价作战的队伍

图片来源于知无不言

一位在亚马逊深耕多年的老卖家分享了自己关于“价格战”的处理方式:

关于“价格战”的处理方式

• 如果是同款产品的话,先核算成本。 

如果对手价格低于成本价,考虑几个因素:

①供应商方面是否对自己出货价格偏高,所以对手才有利润空间降价。

②对手是否新进入市场,根据他的降价的逻辑和打法,来制定策略。

• 如果产品是成熟稳定的链接,且有充足利润空间,可以适当下调,因为产品久了,对手变多,利润下滑是正常现象,但没必要比对手低价,低价并不是影响出单的唯一因素。

• 影响产品质量的,坚决不跟进(如降低原材料标准或工艺)。

• 有时针对竞争对手的价格战,可以专门开发做一些产品来应对,在不亏钱的前提下,拖着对手的链接。

• 品牌方面做文章,如定制外观,包括颜色、尺寸、印logo,以及做定制外盒包装等。

(来源:Sorftime)

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