亚马逊价格战打响，卖家直言：留条活路吧

最近，有很多卖家都在疯狂吐槽：现在同行卖家都是慈善家吗？是不准备赚钱了吗？价格一低再低，一降再降，就不能给人留条“活路”吗？亏本甩卖抢坑位、根本无利润可图。本是同根生，相煎何太急，各位同仁，手下留情吧！

那么造成亚马逊价格战的根源在哪里呢？据了解，引起当前现状的原因可能在于两点：

1、受疫情影响，跨境电商行业新进卖家增多

疫情给跨境电商带来了短期内的巨大冲击，但也给跨境电商带了新的机遇，如特定商品机遇、特定时间差机遇、未来消费模式机遇等。据Finbold分析的数据显示，亚马逊市场在2021年前3个月新增了295,000名新卖家。该数字意味着，亚马逊每天加入了3,734名新第三方卖家，平均每小时为155名。新卖家利用亚马逊的受欢迎程度和广泛的工具来吸引更多的客户。根据目前的增速，到今年年底，大约有140万新卖家将可能加入亚马逊市场。

作为行业小白，想要快速打开局面，就只能通过“降价、打折、清仓”薄利多销的方式，让销量和排名上去，也为了迅速掌控类目，抢占市场份额，因此打起了价格战。而其他卖家纷纷跟风操作，毅然决然的加入到了降价厮杀中，不求赚不赚钱，但求有订单，然而现实却叫人苦不堪言，再加上不稳定的美元汇率又在蚕食着微薄的利润，卖家还面临汇损，根本没有利润。

2、想要通过清仓急需回款提库容的老卖家

亚马逊一再调整降低库容限制，许多卖家哭叫连连，不少的卖家提出了通过低价抛售和打广告的方式来清理销量差的产品，目的除了加快回款之外，还希望库容可以稍微上涨一点。

价格战是残酷的，无休止无限度的进行价格战，最后的结果只能是两败俱伤，鱼死网破。那么面对如此严峻的情况，我们应该如何做才能避免价格战或者从中解脱呢？

1、利润款+引流款的产品组合，做到差异化竞争

产品价格一降再降，甚至会亏本的情况下，帮助引流的产品+赚钱的利润产品的组合，就可以将你的店铺产品和他人店铺做到差异化，做到创新。超低价的产品可以将客户引导进店，增加店铺的客流量，可以说是在做店铺广告；而负责赚钱的利润款产品则是将引流款的亏损部分补回来。另外这样的搭配组合，一定程度上还可以提高买家的店铺体验感。

2、研究客户群体构成，优化降价策略，提高用户感知满意度

面对价格战，亚马逊卖家的关注度都在价格上和竞争对手身上，往往忽略了最为重要的客户群体。亚马逊同系列产品卖家很多，同样价格的产品也很多，为什么要买你家的？所以你要了解客户怎么想。

你要让客户觉得你家的产品是真的便宜，他买到就是赚到。首先制定降价策略的噱头很重要。如果产品价格过低，那么强调打折力度最为合适；如果产品价格过高，那么强调降价的额度尤为合适。举个例子：20元的产品，写八折优惠，效果肯定要高于直降4元好；20万元的产品，直降4万，效果好于八折优惠。

再者就是降价不降质，好的产品质量才能留住客户，增加回头客，低价低质量的产品只会引来客户的疯狂吐槽，损害店铺声誉。

3、逃避价格战，坐山观虎斗，伺机而为

当拥有资金雄厚的行业大佬竞争对手开启烧钱也要降价促销的时候，当你觉得自己资金不足以支撑战斗的时候，要懂得退避三舍，不要选择跟风，毕竟胳膊拧不过大腿，参战只是在做炮灰，给他人做嫁衣。

当价格战打的越来越激烈的时候，商家利润受到严重影响的时候，质量、体验和口碑等都受到影响的时候，这个时候出手，设置一个合理的超低价策略，会很容易取得客户的信任。

4、多平台销售，亦或者远离亚马逊

当面对亚马逊价格战手足无策的时候，可以选择远离亚马逊平台，创建自己的品牌独立站，这样就可以直接避免“价格战内卷”。也可以选择多渠道多平台的进行分销，避免将鸡蛋放在一个篮子里，做到分散投资。