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Victor-V2633049772 2021-07-21
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做独立站的目标是什么? 

总体来说,独立站大部分卖家以2C为主,欧美市场主打,有供应链优势会以小b为主,大部分C端客户可能会发展成小b端客户,小b端客户可能培养成大B。COD适用于单个国家,或者部分地区,由于在线支付不发达,习惯商超取货,比如日本、台湾、柬埔寨、中东、东南亚等。 不管做什么模式的独立站。

最终目标:建立私域精准流量词、用户沉淀,打造品牌力。选择一个合适模式开启独立站卖货,只要坚持,卖货也能到品牌自带流量。

独立站跟亚马逊相比有什么特点呢?  

独立站的定价都是普遍高于亚马逊的!而且前期的投入还比亚马逊小哦!~但是呢,单量比亚马逊还要大!  

首先呢我们要知道亚马逊承接的是客户的需求的一个平台。而独立站是刺激用户的冲动消费。这样子一来,独立站的客户是不会去考虑这个产品的性价比的。  

所以独立站这种轻库存,重产品的模式还是很容易上手的!  

独立站还有哪些黑马市场呢?  

外贸的主流市场都是在欧美地区,但其实东南亚市场,对于COD和本地支付的需求也是比较大的。另外日韩市场本身就被部分卖家开拓了,也存在许多日韩当地比较成熟的电商平台。对于日本市场来说,以近900亿元的零售电商销售额位居全球第四。拉美地区也是风头十足。拉美市场本身就是一个具有高速经济增长潜力,不断上升的消费能力的新兴市场。所以大家也可以多尝试一下这些新兴市场哦!  

进入独立站的几个时间点: 

1.已经在做跨境电商的且在第三方平台已经比较稳定的适合立马进去独立站,这部分群体你只需找到合适的人员及团队。这部分群体的优势是你们已经有了一定的畅销产品数据,在选品测试方面你们有一定的优势。  

2.有自己产品的工厂或品牌商趁早建立一个自己的独立站,全能型的团队对你来说至关重要。  

3.会广告投放和搭建网站的个体适合进入独立站,对于这部分人来说成本最低且最容易呈现效果。可以直接选择一个SAAS模式的建站系统。但是这部分群体运营模式和前期的选品就特别重要,比如选择drop shipping的形式可以让你免去囤货和物流的烦恼。

独立站能做起来的核心点:  

1 产品红利: 平价模式,中国供应链优势,低价优势,技术竞争壁垒等。 常见于批发,功能性产品,工具,配件等等  

2 流量红利: 新的流量平台崛起带动的流量聚集地  

3 营销红利: 通过包装,网红代言,故事,文化,设计,社交运营等,把产品的逼格拉升起来,导致这个商品有溢价,驱动买家沟通。  常见于一些国外的 DTC 玩法

独立站的运营思维:  

我们从独立站的运营模式上具体分析  

b端:服务,分销商看中的物流能力,供应链能力,上新,售后,长期的合作,复购率强,略稳。 

C端:根据产品,爆发能力强,在于测品,不管是平台还是独立站,测产品测受众都是很重要的,售后会比较麻烦,因为都是针对个人。 

COD:爆款模式,类似于一锤子买卖。服务要求低,但是对物流的要求比较高。  

做独立站运营最基本要符合的条件有那些呢?

我自己认为最重要的硬性指标是 引流   

独立站本身是不带流量的,所有流量都要自己去找,搜索引擎的自然流量,广告流量,社交媒体流量,邮件流量等等如果你具备任何一种引流能力都可以开始建立你的独立站了,但是我个人建议在这所有的媒体流量或者是引流方式来讲,实效性和可持续性是最重要的,也就是说要 “快” 和 “增长”,不解释我为什么认为这两点是最重要的,我目前感觉到的同时符合这两点需求的最好的引流方式就是 ““付费广告”” 

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