【即看即用】日本独立站流量攻略大起底,捞金全球第三大电商市场!
店匠SHOPLAZZA 2021-07-23
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据 Statista 数据显示,日本已成为全球第三大电商市场,仅次于中国和美国,并且仍处于一个高增长的态势。日本国民消费能力较高,互联网的普及率高达 90% 以上,加上电商市场基础设施齐全,对各位跨境卖家来说日本站一直都是一块肥肉。
目前大多数卖家除了熟知的亚马逊及其他第三方平台的站内流量,对站外流量渠道开拓以及具体玩法还是知之甚少,今天 店匠SHOPLAZZA 就针对日本站外流量渠道展开,揭秘日本站外联盟、Deal 网站和广告社媒的具体玩法。由于渠道比较多(如大纲所示),在此只对大家相对不熟悉的大渠道进行介绍。

一、联盟渠道
这里的联盟不是大多数人熟知的程序化广告联盟,而是媒体联盟即 ASP(Affiliate Service Provide),相当于是聚合了大量媒体或其他流量渠道的集合平台。欧美市场的联盟渠道 SAS(ShareASale)被很多卖家熟知,并且 SAS 的入驻金额、使用方法等资料在很多平台上都有较为详尽的信息,在此不做过多介绍。本章首先介绍日本联盟中最大的 ASP,再与 SAS 进行关键信息对比,帮助各位卖家更好的了解联盟渠道。

1. A8.net(https://www.a8.net/en/)
1)简介:A8 是日本最大的 ASP 上市公司 FAN Communications Inc. 旗下的一条成果型联盟运营业务线,业务成立 20 年,对接超过 293 万个流量渠道;
2)服务项:涵盖三大媒体服务项 SEO、运营型媒体、返点媒体以及其他 APP 端媒体,资源丰富;
3)对接流程:广告主在 A8 上发出自己的产品特性、要求和佣金率,信息发布后会有意向媒体主动找过来沟通合作明细;
4)后台模板:下图就是雅萌在 A8 上的投放需求,明确关键词、佣金率、设备要求以及服务项和是否需要经过广告主审查,例如允许返点网站/杂志接入之类。

2. 其他日本 ASP
1)BannerBridge(https://www.bannerbridge.net/)
作为日本的中小 ASP ,对接超过 19 万媒体。BannerBridge 的入住费和平台抽佣等费率与 A8 的差别并不大。

2)Livedoor(https://www.livedoor.com/)
中文又名活力门,被国内用户称之为“日本巨无霸博客引擎”,类似中国百度,但是根据我们对日本友人的问卷调查来看,博客类的网站用户年龄层偏大,购买力强的用户较少,因此不推荐作为主力 ASP 使用。

3. 日本&北美联盟关键信息对比
综合来看,日本联盟和北美联盟的功能区别并不大,对于熟悉玩法的卖家而言除了语言障碍外都比较容易上手操作。日本联盟的痛点在于初次合作、接洽是需要商务或业务人员进行邮件、电话或会议沟通后才能签署合同,对日语能力要求较高,而且对接初期的技术沟通也需要日语辅助。这对于已经搭建好日本团队的品牌方来说并不是大问题,只是会增加前期的沟通成本。
店匠SHOPLAZZA 为卖家总结了日本&北美联盟的关键信息对比:

二、Deal 网站
各位跨境卖家对 Deal 网站肯定都不陌生,日本的 Deal 网站也有很多,本章针对目前 店匠SHOPLAZZA 在实践中接触到的大比价网站来做介绍:
1. グルーポン Groupon 
团购鼻祖 Groupon 已成为全球最大的团购网站,于 2008 年成立,2011 年上市。Groupon 在 2010 年进入日本市场,于 2020 年 12 月底退出日本市场,退出的主要导火索是在一次新年营销活动中一家商店的年夜饭由于订单较多,商家提供了与图片不符甚至严重低于售价的套餐,直接影响了民众过年的心情和氛围,导致日本民众对该店以及该网站失去信任并开始全民抵制,以至于即使网站创始人出面公开道歉也不能熄灭民众怒火,最终遗憾退出日本市场。
但是追究其根本原因是网站收取卖家交易费在 40%-50% 左右,卖家成本太高,而且消费者也都是抱着薅羊毛的心态消费,没有回头客,卖家难以维持收支平衡,最终遗憾收场。感兴趣的同学可以点击下方链接了解详情,也可以进一步思考国内的团购模式为何如此成功:
https://maonline.jp/articles/the_real_reason_for_groupon_to_withdraw_from_japan200930

2. ポンパレモール PonPareMall( https://www.ponparemall.com/)
ポンパレモール 是日本本土的大型团购网站,这里可以买到日本各品类的折扣券,包括购物、美容、按摩、课程、机票、租车、门票、美食、酒店住宿等等。
但很遗憾的是由于疫情影响,该网站已关闭接新服务,具体开通需要等待网站通知:

3. 価格.com(https://kakaku.com/)
1)简介:日本最大的折扣网站,其知名度可谓是家喻户晓的程度,不过对海外公司来说合作难度属于 SS 级别,甚至 A8 渠道都没有接入价格网站;
2)知名类目:3C 和家用电器类为主,类目较多也包含有美容器具和按摩器类;
3)合作条件:海外主体 NG + 合作审查需要日本公司有工作人员进行面谈,也可以提供日本公司办公场所和仓库照片;
4)合作价格:针对不同广告版位有不同的价格,具体报价不透明;
5)合作方式:在网站的「お問い合わせ」处留下联系信息后,等待业务人员邮件回访,约定电话/会议沟通产品线/种类/数量,最后由业务人员反馈对应的类目和报价。

4. cosme(https://www.cosme.net/)
熟悉日本美妆的朋友对 cosme 一定不陌生,每年推出的 cosme 大赏排名榜带火了一批又一批日妆产品。针对出海卖家来说这个品类可能不适合自己的产品线,但是除美妆外还有个护和美容仪的类目,无论国内还是日本都具有一定的市场,有需求的卖家可以进一步了解具体报价。

三、社媒 & 其他媒体
日本的社媒 APP 用户量和属性图如下图,可以看出 Line 在日本统治级的地位,类比为微信在国人社交场景下的地位。TikTok 席卷全球的风潮同样刮到了日本,尤其在年轻人中火爆。
至于社媒和其他媒体的重要性,想要打造品牌独立站的卖家应该都清楚,品牌知名度的拓展是离不开社交媒体和红人的力量加持;知名度打开之后就会有其他媒体主动找上来寻求沟通。
目前 店匠SHOPLAZZA 合作的 倍轻松breo 近期就抓住了社媒营销的福利。某日本知名测评网站评测了多款头皮按摩器,其中 倍轻松breo 的一款产品质量设计一流荣获 2021 年度日本男士 hair care 的「BEST BUY」称号,第二天直接爆单,可见媒体功效的爆发力和持续影响力是惊人的。

以上渠道信息是 店匠SHOPLAZZA 携手 倍轻松breo,在经过调研与实践后开拓出日本市场的重要信息。综合来看,由于日本市场本身已较为成熟但相对闭塞,所以前期的渠道拓展有较高的沟通成本,但是磨刀不误砍柴工,如果还没有日本本地团队但是有规划开拓日本市场的跨境卖家,欢迎咨询,我们将与您一起携手打造日本品牌独立站。
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