速卖通打造爆款干货分享
V:cx120360 2021-07-26
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近期很多商家都在问我,我的店铺怎么没有爆款,别人家的是怎么做起来的,今天给大家分享的是爆款打造链路,从两个方面给大家分享,第一 剑走偏锋法(如何快速打造爆款)第二 正常打造爆款的思路与方法!

--影响搜索因子

产品相关性(类目、关键词、买家喜好-推送机制)

商品服务质量(评价,产品服务分)

CVR转换能力/点击转换比(点击率-加购率-转化率 购物行为)

物流加权(海外仓,AE+西法十日达)

商品信息质量(类目,标题,属性)

搜索作弊(标题,类目,属性,描述,黑五类.....)

店铺质量得分:每日服务分,DSR,金银牌店铺,风格化店铺,社交化店铺,店铺类型,店铺层级

新品标、低价

一、快速打造爆款思路

(1)商品没累计销量和商品评分,竞争力较弱

选品,一两个款式当做引流款,确保产品有足够的竞争力,将店铺所有的产品设置单品营销折扣活动,库存设置35个,限购1个,使用直通车圈定一部分流量给这两个产品。

开启联盟营销,将要推广的爆款佣金比例调整到90%(不适合高客单产品),将爆品的35个库存,分成7天,一天设置5个库存,在佣金比例90%的前提下,库存很快会被售空,第二天再不上联系五个购买的客户,赠送礼物,要客户五星好评,准备自己的图片,方便客户留评价,后续的30个客户依旧如此操作。

目的:快速积累店铺好评率,DSR,以及商品评分

速卖通爆款打造方法是什么?分享爆款打造全链路步骤

(2)此时直通车推广不要停,随着35个库存消耗完成,调整佣金比例至正常水平8%,将这个已经积累到销量和商品服务费的产品,报名速卖通全球试用频道

速卖通爆款打造方法是什么?分享爆款打造全链路步骤

全球试用活动时间为5天,流量会是日常的100倍左右同时观察自然出单的情况

全球试用活动结束后,单品的曝光得到一次大的提升,此时尝试报Flash Deal,价格压到最低,比活动折扣门槛低2个点(不赚钱),合理设置库存,注意售罄率,方便下次报名

同时报多场FLASH DEAL, 时间间隔一天,Flash Deal时间两天

以相同的价格和方法报名速卖通的各种平台活动。

关于爆款

注意前21天表现一定要好

联盟快速积累基础销量

联盟逐步调整佣金比例,直通车维护转化

试用频道带来大量曝光

商品销量和评分积累足够后,报名Flash Deal

多次多场报Flash Deal和俄团快速积累销量

疯狂报活动(一次两次平台活动后)爆品即可成型


二 .正常步骤打造爆款思路

速卖通爆款打造方法是什么?分享爆款打造全链路步骤

数据选品-基础销量-原始评价累计-优化私域提升转化-平台活动加持-带新-组合爆款-构建壁垒

目的:竞品追踪分析(贯穿全局)数订单,回评、行业趋势分析(贯穿全局)行业天花板,增长点

(1)联盟思路

设置高比例

速卖通爆款打造方法是什么?分享爆款打造全链路步骤

若是后续产品稳定了,再降低

提醒:参加联盟营销必须是整店参加的,卖家一旦加入联盟,那么整店所有商品都变成联盟商品,如果想重点推广部分产品,可以将它们设置为主推品&营销品。

(2)直通车思路

 (1)论证爆款的可行性,用相似产品相似维度直通车再测款(快捷)

用直通车行业推荐词加自己整理的词

高流量词+小二推荐词(近期平台热搜,流量大)+精准词

直通车新款工具(智能营销工具)

 (2)重点推广创意标题和主图

良词推优

1. 添加匹配度较高的关键词

2. 把良词组合成一个标题,组成创意标题(最多两个创意)

3. 把良词做成创意标题,我们的推广计划中,仍有很多良词。

4. 复制所有良词删除重复项,把词组拆分成单词,再组合创意标题

(3)无线端思路

速卖通爆款打造方法是什么?分享爆款打造全链路步骤

①后期稳定运营思路

速卖通爆款打造方法是什么?分享爆款打造全链路步骤

②爆款打造链路

速卖通爆款打造方法是什么?分享爆款打造全链路步骤

速卖通爆款打造方法是什么?分享爆款打造全链路步骤

总结: 爆款打造节奏

1.预备期:

重点:关注产品人气(访客数,加购,加收藏人数)

动作:选品。试用,达人任务,直通车快捷推广计划/智能测款

2.成长期:

重点:优化产品排名,全渠道引流

动作:直通车重点推广计划/智能打爆,联盟营销,店铺&平台活动

3.成熟期:

重点:提升产品加购加收藏次数

动作:店铺及平台活动,老客户营销,优惠劵营销,直播,粉丝营销,站外引流

4.衰退期

重点:维护产品转化率

动作:管理营销,搭配套餐,优惠劵营销,直播

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