亚马逊新推引流奖励计划(BRP)
逊客联盟 2021-07-26
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前不久,亚马逊美国站官宣了Brand Referral Bonus计划(BRP,即品牌引流奖励计划),符合计划条件的第三方卖家,若通过站外营销成功将外部流量导至亚马逊并完成订单,即可享受所产生销售额10%(均值)的奖励。

根据亚马逊方表示,参与该项计划,主要有三点好处:

1、加速店铺成长,提高卖家站外广告营销及广告活动效益,并将流量导至卖家(的亚马逊)店铺

2、符合奖励条件的卖家,可获取销售额10%(均值)的奖励,达到节省销售成本的目的

3、在点击广告后的14天内,只要有消费者购买卖家其他产品,即可获得销售额10%(均值)奖励,进而提高广告效益

据悉,计划奖励占销售额的百分比将根据所售品类进行相应调整,大多数品类的奖励比值已经达到了15%;奖励会按月发至卖家账户,用于抵押后续产生的销售佣金。

另外,考虑到会有订单取消或是退货的情况发生,奖励并不会当月发放。跟据了解,该笔奖励能直接抵扣卖家2个月后的当月销售佣金,没有抵扣完的金额会累积到下月继续抵扣,直到奖励全部抵扣完为止。

对于亚马逊推出的这一计划,海外亚马逊卖家的态度褒贬不一:有卖家担心计划奖励的比值终将缩水,但也有卖家认为,很多消费者已经习惯在亚马逊上进行消费,参与这一计划补贴店铺支出也无可厚非。

有业内人士针对此表示,亚马逊推出该计划的原因,很可能是为了招揽(或是留住)亚马逊三方卖家,毕竟疫情期间,包括沃尔玛、谷歌、Target、Kroger以及Instacart等平台都在为卖家群体大肆“招兵买马”。

而OMD美国公司综合媒体策划部总经理James Colon在接受 Advertising Age采访时则表示,参与亚马逊这一计划并符合奖励条件的卖家或许不止能得到销售额的奖励抽成,甚至有可能在亚马逊的有机搜索(显示页面)中获得较高排名位置。因为“亚马逊或将更重视产品页面的流量占比以及站外引流带来的销售订单。”

另一业内公司Kaspien的营销经理Katie Capka在一篇博客文章中则分析称,除了亚马逊A+内容、亚马逊 Attribution(广告成效评估解决方案)、Amazon Affiliates(联盟项目)、亚马逊Live(直播项目)等较新的计划外。

亚马逊最近推出的品牌引流奖励计划或许是其在减少平台“交易属性”方面新做出的努力,通过让消费者建立与品牌之间的关系,以强化平台的“价值主张”。

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