亚马逊B2B业务是如何运作的？

Amazon Business是一项专门针对企业和组织的附加计划。通过在卖家中心创建亚马逊商业账户，借助B2B计划，可以更高效地向商业客户实现批量销售。

成为亚马逊商业卖家有什么好处?

1. 可访问与卖家中心平台相同的便捷亚马逊交付和履行系统

2. 能够在广泛的产品类别中访问大量业务客户

3. 提供数量折扣的能力，鼓励商业客户批量购买

4. 某些独特的认证（小型企业、女性、少数族裔和退伍军人拥有的企业、ISO 9001 认证等）在整个购物体验中向亚马逊企业客户展示，可以帮助提高客户获取率和转化率

5. 卖家可以为参与亚马逊免税计划的客户提供符合条件的购买免税——这对非营利组织特别有用。

如何才能成为亚马逊B2B卖家

1. 卖家必须有专业卖家计划才能使用企业账户

2. 资格基于卖家账户指标，例如卖家反馈和过去的销售业绩（例如卖家反馈必须至少为 4.5 星）

3. 创建企业帐户后，对卖家平台上所有其他程序的现有访问权限将保持不变。

4. 选择退出也非常简单，不会以任何方式影响您的卖家中心账户的权限。这可以通过设置 > 帐户信息 > 我的服务随时完成。选择退出只会删除卖家中心帐户中的企业对企业特定功能，所有其他好处将保持不变。

常见的亚马逊B2B术语

1 商业订单：由企业客户专门下的订单可以通过订单ID右侧的商业买家标签轻松识别

2 商业价格：B2B卖家可以向商业客户提供折扣价，该价格仅对企业客户可见。与商业价格不同，“正常价格”或“零售价”是所有亚马逊非商业实体客户的产品零售价，他们购买产品仅供个人使用，而非转售。价格不能高于正常价格，但它们可以彼此相等。允许产品同时具有正常价格和商业价格。此外，如果产品没有提供商业价格，商业买家仍将是能够以正常价格购买它。

3 数量折扣。专为 B2B 客户制作，以鼓励他们批量购买。

4 协商定价。另一个有价值的选择是添加您要为其创建协商定价的业务客户。

文： 跨境知道