亚马逊下半年旺季即将来临,卖家该如何打造爆款?
逊客联盟 2021-07-29
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疫情发生至今已经一年有余,给包括亚马逊在内的电商格局造成了天翻地覆的变化。并且,今年对于卖家来说,艰难程度不亚于去年。最近两个多月的亚马逊封号潮,也给很多卖家带来了很大的损失,不少大卖也因此关掉店铺,宣告破产。

但是上半年过去了,虽然艰难,但是存活下来的店铺依然要继续好好运营,争取长期更好地发展。从6月份的prime day来看,亚马逊全球销售额达111.9亿美元,同比增长7.6%,超过了预期的110亿美元。所以卖家依然要把握住每个平台活动,为店铺争取更多的流量和销量。

如今下半年又要迎来销售旺季了,卖家要开始全力推广产品、打造爆品了。那么卖家该如何打造爆品?

01 找准品类 寻求突破

做好亚马逊,选品是关键,但很多卖家都没有找到适合自己的品类。选品首先一定要找准自己熟悉的领域,在能够满足市场及客户需求的同时,找准自己能够玩转的供应链产品,寻求创新和突破。

02 库存策略

确定选品后,首先要对销量、市场占有率进行预估,以库存销售30天为参考进行初次库存准备,后续根据消化速度分析补货数据。

03 读懂平台 适应规则

亚马逊首先是一个重客户轻卖家的平台;然后也是一个重新品轻旧品的平台,新品类有更好的转化率;再然后亚马逊还是一个重产品轻店铺的平台,以产品为驱动,它不适合通过不断铺货来获得订单,适合将产品的类别做精做深。依靠产品自身的listing优化,突出重点,将某一个listing做到极致。

04 优化listing

想要打造爆款,亚马逊的站内推广是必不可少的,而它的根源就是优化listing。Listing有几个重要的元素,就是标题、图片、关键字、评价,将它们做好就等于优化了listing。优化标题设置,精确使用关键词,合理的优化五行特性,及时快速发货,引导客户给出好的评价,进而做好站内的一些营销。

05设置后台关键词

标题、要点(points)和描述应该包含产品最重要的关键词,但事实上后台搜索词一栏中也可以添加不少的关键词。另外,关键词切勿“套娃”,重复使用。

对比“red shirt blue green”和“red shirt, blue shirt, green shirt”两个关键词,前者比较好。既躲开了重复使用关键词的坑,也减少了很多不必要的字符。

06 站外引流 内容为王

除了站内通过亚马逊广告来提升排名、拉动销售,还可以通过站外引流、社交媒体传播分享,社交媒体是优质的品牌触点,也是能立马获得反馈的交互式平台,社媒能满足内容创作者的文思泉涌、天马行空,同时也是发展忠实客户受众的好方法。

AMZKE逊客联盟,专业的亚马逊导购平台,通过与网红合作,在社媒上推广卖家的产品,将流量引进自有的海外商城,吸引其购买产品。不仅给卖家的产品提供宣传和曝光的渠道,而且吸引的都是有需求的精准路人粉丝,有利于卖家提高产品销量和品牌宣传。


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