大卖是怎么布局独立站的？

不知各位有没有明显的感觉到独立站现在越来越火了？我去，前几天深圳亚马逊大卖店铺被封了，群里又很多人说一定要做独立站。

你知道我是怎么想的？

首先来说一下我的结论：品牌一定是趋势，流量的搭载渠道一定是多元化的。

为什么这么说？

第一：私域流量的获取

大家想想看，单纯在亚马逊上面卖货，你没客户资料，没私域流量，啥都不是自己的，这能叫品牌吗？

可以肯定的是，想要做大，品牌化必然是趋势。

第二：产品必然要升级

随着中国卖家的崛起，产品必然也是要升级的，都2021年了，不走精品，不深耕供应链，不做品牌，还在走以前那种不断杀价，拼价格，铺货的模式，这能长久吗？

大家想想看，现如今老外的消费类产品，哪一样在中国找不到源头？为什么他就卖的贵？你去观察，他们是不是特别会讲故事，特别做包装，特别会做品牌溢价？

所以趋势看明白了，接下来我们在来讨论如何做的问题。

开门见山，这里我同样给出我的意见，我认为对于大部分亚马逊卖家来说，可以把亚马逊利润的3~4层拿出来去做独立站。

为什么首先是3~4层？

因为亚马逊和独立站的玩法，思维，策略不一样，你不可能一下子all in 独立站，为了稳妥起见，这套路适合绝大多数的卖家。

高举高打的策略，其实很多时候不适合中小卖家，但是我的这个策略，可以说是最稳妥的，而且我自己内部也在采用这样的策略来做事。

独立站慢慢做，前面不要想着太大了，只是说先把客户，能沉淀的早点多沉淀一点，亚马逊太危险了，然后呢，老老实实做好

• 网站的优化

• 色调，logo的设计

• 网站速度的提升

• 增加产品的信任度

• 积极回复客户的问题

• 花点钱去写一些原创的内容

这个时候，慢慢的你自己就越来越会有感觉，后面再来谈品牌吧。品牌是目标，但是需要过程，忽略过程，谈结果，很多人做到最后肯定要慌。

所以我是明显能感觉到独立站是个趋势，再比如去年：

• 亚洲独立站龙头企业吉宏股份营收44.1亿；今年一季度，吉宏股份精准营销跨境电商营收6.35亿元，同比增长约1.4倍。

• 乐歌独立站销售收入增长更多，同比超8倍……

那么，大卖们都是用的什么打法、常在哪些渠道上做营销呢？

我观察一个现象，就是大卖的反映速度非常快，比如独立站巨头SHEIN在Facebook、YouTube、TikTok等社媒平台上都有布局。

并借助TikTok上数百万的粉丝、浏览量和偏好算法实现了GMV迅速增长，而吉宏股份的主要广告投放渠道也是Facebook、Line、TikTok等。

所以我也鼓励大家，TikTok来了别犹豫，可以去试一试，因为这是一个机会，你可能不一定会赚到钱，但是谁知道呢，风口来了，先干在说。

等政策严格了，进入的门槛就更大了，这是这么多年，我们看过了太多的例子，得出的深刻经验啊。

而且随着流量越来越贵，你有没有发现，这些人很快就能抓住流量的趋势，然后迅速积累渠道粉丝，自己把自己变成大V，你说6不6？