【直播带货】TikTok的网红营销四种变现方法！

1. 短视频内容营销

不同于Instagram的图文创作营销模式，也不同于YouTube的长视频开箱、测评等模式，TikTok的种草都是以短视频为主，通常是故事情节类，15秒展现产品爆点，粉丝购买欲望非常强烈。所以做好TikTok网红营销，内容策略非常重要。

卖家找到与产品匹配的TikTok网红之后，直接是通过网红打造1分钟的创意种草短视频，视频内容必须将产品融合，既要吸引用户种草也不能过于商业营销。

其实TikTok内容营销是一种免费的推广方式，通过发布优质的视频内容(原创)，TikTok算法会将优质的内容推荐到流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。

而将网红和内容结合最大的优势在于，不仅可以将品牌/产品推广至网红的私域流量中，还可以通过TikTok平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。

2. Tiktok广告投放

TikTok除了拥有免费流量，当然也会有付费流量。详细来讲，目前TikTok主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等，其中与网红KOL结合最常见的是In-feed信息流广告和挑战赛标签。

信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。

3. 善于利用挑战赛

在TikTok，百分八十的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能赢得奖励。

当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从For  you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。

当TikTok挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。

在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

4. 直播带货

2020年12月，TikTok在美国与沃尔玛测试直播带货，今年2月、4月，则分别试水印尼站、英国站的小店功能，5月，还在美国推出了直播PC版本。

6月以来，TikTok英国站开放了跨境店功能，邀请中国跨境卖家入驻，加大了转化效果。另外还可以通过“TikTok+独立站”模式，通过直播为店铺引流。

现在的TikTok就是两年前的抖音，是企业必须要抓住的流量风口。企业想要用过直播带货就需要大量的海外网红，网红的影响力，可以加速品牌的传播，也可以通过网红的知名度提高品牌的价值和信任度。