亚马逊产品卖不动怎么办?产品销量提升方法
JungleScout桨歌 2021-08-27
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有时候,亚马逊卖家做完了开店、上架产品、营销的一整个流程,但就是没有销量,怎么去优化产品?怎么样才能出单呢?

一、站内广告+降价

第一步首先去后台看业务报告,根据产品Listing的流量和转化率做调整,如果流量太少就开站内广告;如果转化率太低就降价;如果流量和转化率都低,就开广告加上降价一起。通常来说,降价降到盈亏持平,再开一点广告,效果更好。

二、参加亚马逊平台的Outlet Deal也就是奥特莱斯促销

亚马逊奥特莱斯正逐渐成为买家购买高折扣减价商品、库存积压促销商品和清仓商品的理想之选。

您可以在管理冗余库存工具中查看奥特莱斯限时促销推荐并创建促销,在亚马逊批准后显示在亚马逊奥特莱斯页面上。该解决方案可以很好地帮助您提高售出率、增加现金流、优化库存水平并降低总仓储费。

限时促销如何运作

卖家通过【管理冗余库存】页面的【创建Outlet Deal限时促销】部分提交最低折扣为 20% 的促销优惠,被选定的促销将会在一周到两周的固定时段内显示在亚马逊奥特莱斯页面上。要加入亚马逊奥特莱斯,您必须加入专业销售计划,并且整体买家评分至少为 3.5 星。

ASIN 必须满足以下条件,才有资格在亚马逊奥特莱斯页面上发布:

1.拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存

2.现有库存超过 10 件

3.有销售历史记录

4.处于新品状况

5.商品评分至少为 3 星或没有评论

6.目前未注册参与“订购省”计划

7.目前未注册参与其他促销优惠(如秒杀)

8.在过去 60 天内没有参加过亚马逊Outlet Deal限时促销

如何创建和管理奥特莱斯限时促销

要创建Outlet Deal限时促销,请按照以下步骤操作:

1.从卖家平台的【库存】下拉菜单中,选择【库存规划】。

2.点击【管理冗余库存】选项卡。

3.要筛选符合要求的库存,请点击【按条件显示推荐】设置中的【创建奥特莱斯限时促销】。您也可以点击卖家平台主页上的【增加现金流】卡,访问【管理冗余库存】页面的链接。

4.从符合要求的商品右侧的下拉菜单中,选择【创建奥特莱斯限时促销】。

5.在弹出窗口中的【奥特莱斯限时促销价格】框中输入您的价格。 您的价格不得高于默认填写的最高价格。

三.捆绑销售或打折促销

在后台广告-管理促销页面设置,如图所示:

1.站外推广,提供有吸引力的折扣

在广告社交媒体促销代码页面设置优惠码,用来做站外推广,可能效果会不错。提供有吸引力的折扣,例如50%的折扣。可以找服务商通过Facebook群组发帖或者Deal网站促销。

2.捆绑销售,提供购买折扣

在后台广告促销页面设置,当购买热销品A产品,再买滞销品B产品的话,B产品可以享受折扣优惠,通过A产品页面的流量带动B产品销售。

3.买一送一

在后台广告促销页面设置,当购买热销品A产品,送滞销品B产品,带动A产品销量,提升A产品的转化率。

四.通过秒杀Lighting Deal清库存

首先产品要符合秒杀条件,这个可以去后台广告秒杀页面查看。美国站秒杀费用150美金,费用比较高,货值比较高的产品,可以设置折扣15%试一下看看效果。

五.找线下的服务商回收库存,或者把高货值的产品移到海外仓。可以降低损失,比直接移除库存好。

六. 移除库存,直接销毁,适合货值低的产品,后台直接创建Create Removal Order。

七. 在其他跨境电商平台销量

如果卖家有多平台布局的话,可以在其他平台也上架这个产品,出单后从亚马逊后台创建多渠道配送订单发货,但是要考虑配送运费,衡量一下总的成本和利润。

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简介 : Jungle Scout是亚马逊选品工具鼻祖,精准度高达90%。 JS的选品运营工具组合【JS插件 & Jungle Scout网页版】由亚马逊卖家开发,旨在提升更多卖家的选品和运营效率,实现财务自由和时间自由。 全球已有20万卖家使用来开发产品,提升运营效率,扩张FBA业务,提高店铺利润!​

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