亚马逊独立站热潮来袭， 卖家又该如何取舍？

2021年上半年，亚马逊突然实施严格政策，因此有大量的跨境企业被封号、被破产。封号潮来势汹汹，原因多是因为刷单被封、小卡片被封、账号关联被封等。

很多久未经营的店铺，因为关联账号在其他国家而被暂停销售权限。甚至可能还存在误判现象，因为部分卖家并不存在违规行为，但是账号仍然被封了。所以，很多亚马逊卖家纷纷转向独立站。

而近日，一则“独立站卖家补贴200万”的消息刷屏跨境圈。据称，深圳为鼓励企业通过独立站开展跨境电子商务，将择优对单个项目资助200万元，帮助跨境电商企业走出困境。

此消息在业内一经流传，不禁让人感慨：这无疑是对独立站业态的重大肯定啊...独立站正在逐渐成为主流。从去年开始，独立站大热，在经历过这段时间的亚马逊大规模封号事件“洗刷”后，大家对独立站更是寄予了厚望。不过，在落地层面，很多卖家也会犹豫、争论，毕竟在亚马逊开店和做独立站是完全不同的两条路。

那么，站在这样一个封口下，亚马逊卖家是否应该开启独立站？又该如何开启独立站？且该如何平衡平台业务和独立站业务？下面就一起来看看吧！

政策中的独立站是什么呢？

独立站是我们常说的「跨境电商」中的一种渠道，它并没有对应的英文解释，更像是一个为了方便国人理解的概念，区别于大家熟知的第三方平台如：亚马逊、eBay 等。

除了应对“封号潮”危机，此次深圳对跨境电商独立站的补贴支持更是因为独立站是当下极具潜力的一片蓝海，是中国自主品牌出海，提高产品附加值的最佳形式。

独立站的优势有哪些？

1. 去中心化，避免第三方规则约束
通过独立站运营，自主权高，可以避免很多规则的制约。独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。

2、塑造品牌，打造自有流量池
独立站渠道是品牌的沃土，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。

3、掌握数据， 二次开发更方便
将网站数据百分百掌握在自己的手里，实现数据安全和增值，实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据去创造出新的价值。

4. 面向全球，拥有广阔的市场
独立站的销售，面向的是全球用户，并给予所有产品最适合的市场，不论是想做杂货铺，或者垂直精品站，都可以满足你对于市场的需求。

是否开启独立站？

现在亚马逊风险大。独立站在兴起，很多人说要去做独立站。

如果你正在考虑转型的话，不妨多去了解一下有关独立站的信息，为转型打好基础。2021年，我们不知道国际形势会是什么一个情况的存在，但从国家、政府对于跨境电商的政策扶持，跨境电商势必会有一番机遇和挑战，而独立站将会成为跨境出海自我品牌建设的出路之一。

如果你是2年以内的新卖家；请全力以赴做好你的跨境电商平台，无论是亚马逊 wish还是速卖通，都能给你带来较大的成长

独立站，应该是一个战略性的选择，在你运营独立站的前6个月，甚至1年的时间里都是很难的看到效果的；

当然有一个例外；你的产品如果极其小众化；类似你拿出来一个东西；问身边很多人都没见过的

如果你是平台卖家，如果你正在为做独立站的事情犹豫不决，且想要实现在平台业务和独立站业务之间的转换，你还要注意以下两点：

1、认清平台和独立站对自己的不同价值，前者可能在于卖货、快速起量，后者则在于沉淀用户、打造品牌；

2、做独立站不要一来就追求销量，要先对它定位，并据此在产品、用户、供应链、营销等方面做差异化布局。

开启独立需要做好哪些准备？

一般而言，若卖家想成功转型独立站，可以从以下三个方面着手：

1、建品牌
搭建自有品牌独立站，既可以获得消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。同时，独立站还可以为卖家沉淀私域流量，灵活利用核心数据，提高产品的溢价空间。

2、找流量
流量对运营的重要性不言而喻，无数卖家爆单的背后，都离不开站内外流量的加持。但卖家寻找海外流量并非易事，成本高、质量低，让不少卖家犯了愁。相比第三方平台，独立站却拥有更多流量接口。

除了facebook/Google广告投放之外，还可以使用网红营销、社群营销、联盟营销等方式去拓展海外流量。

3、提利润
独立站的交易佣金低，无论是交易佣金还是年费，都相对低廉。

为减少平台政策多变的风险，卖家可以根据产品优势和运营成本制定价格策略，找到更具有市场竞争力的卖点，持续获得更多订单，赚到更多利润。

此外，要想更加顺利的转型独立站，也少不了建站工具的帮助和支持。

跨境电商独立站的自主性、成长性优势突出。海外市场普遍电商集中度较低，跨境行业格局分散，长尾平台、独立站等有一定的竞争空间。

此次深圳政府对跨境电商独立站大力补贴，更是为独立站发展释放了极为积极的信号。在此政策的指引下，会有更多跨境卖家不再孤注一掷于第三方平台，而开始关注独立站等多样的渠道和通路。

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