【亚马逊】你真的会分析竞品listing吗?
大鲲供应链V:toranse 2021-09-15
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我们今天聊一聊如何全面的分析竞品listing。大家平时是如何分析竞品listing的?

--每天记录竞品的大小类目排名、价格、优惠券
--学习竞品的listing 撰写内容和风格
--分析竞品标题和五行埋词
--学习竞品A+风格和图片优点

如果仅仅是这样的话,那可真的是做的不够哦。那么如何才能全年分析竞品Listing呢?下面我给大家娓娓道来。

首先要找到竞品listing。在榜单上表现比较好、与我们产品契合度高、文案优秀的同行产品就是我们要分析的竞品。我们一般也叫做对标品。

一、分析listing质量并打分

①图片分析(3分):产品主图图片要大于6张,主图的背景必须是纯白背景,图片像素要大于1500*1500

②标题分析(2分):标题是否满220个字符(优质的标题最低要求是100个字符)。里面是否融入3-5个以上核心关键词。标题和ST这2处的关键词的分布情况对关键词的搜索权重以及关键词的收录标准起着至关重要的作用。

③五行分析(5分):五行描述是否能从产品参数(重量、尺寸、材质等)、功能结构、使用方法、适用场景、、售后服务等方面进行阐述,能够让客户看到后对产品有了一个大概的了解。五行描述里是否买埋进去了5-10个关键词。代词尽量换成产品关键词。增加关键词权重。

④详情描述分(3分)析:是否有A+页面,A+页面图文排版是否美观大方、看到A+详情页面是否能让客户有中场景代入感。

⑤主图视频(3分):是否有主图视频,主图视频是否精美、是否让客户看到后眼前一亮,有种下单的欲望。

⑥Rating数量(3分):是否10个以上Rating,是否评分要在4.0星以上、是否好评有视频或者TOP 买家好评

⑦ QA(1分) 是否有5对以上QA

根据以上方法,每一个问题有若干个小问题,每个小问题都是1个分值。总分=(①+②+③+④+⑤+⑥+⑦)*5 总分在80分以上为优质listing。

二、月销量估值

我们选品推品成功的最低要求是日销30+ ,也就是月销量900+。很多软件都可以预测月销量。我们使用的是卖家精灵的月销量预估功能,它这个能看到近一年的数据,我们取半年数据即可。

它这个原理是软件每日爬虫亚马逊网站各个类目产品的大类目和小类目排名,然后根据月每日大类目排名预测日销量,进而预测月销量。

这样你就拥有了竞品月销量估值数据。看它是否达标900+,如果不到,这个不是和当做竞品研究。


(图片来源:卖家精灵)

根据竞品月销售情况制作表单分析根据其销售额结合其价格、BSR大类以及BSR小类的变化趋势,分析其销量增减的原因。


三、反查竞品流量词

竞品流量词是给竞品带来流量和订单的词汇。可能是核心关键词,也可能是互补产品词。

你可以通过关键词工具 反查竞品流量词,做好记录,看哪些词是对手表现比较好的,推广是可以尝试这些词。反查竞品流量词是我们获取产品关键词的一个重要、高效的手段。


(图片来源:卖家精灵)

关键词反查工具你可以用后台的品牌分析,或者专业的竞品反查软件都可以做。反查完毕后根据销量降序排列,一个个放入亚马逊前台搜索,查看结果与产品是否匹配。



四、汇总竞品QA

竞品有多少个QA,对QA进行分类。

哪些是客户最在意的点,我们如何去选品时可以实现这些点,对产品进行改良,也是差异化 的一个手段。这些做到了,可以让客户满意,被市场认可。

五、评论分析

下载竞品的所有review , 对评论进行分析。卖家精灵、Helium 10、JS很多工具都有下载呢,选择一个你想用的即可。



六、竞品推品思路方法和市场难度


(图片来源:卖家精灵插件)

分析竞品的从上架以来的价格、大小类目BSR、评论数、评分、卖家数、秒杀情况、购物物车价格、上架时间等维度分析竞品的推广思路方法和市场难度。这个竞品listing历史数据趋势图很多插件都可以看,我们用的是卖家精灵的免费插件。

①价格:从上架以来是低价策略,还是高价+大额优惠券,中间价格波动结合排名曲线可以看到是否是因为销量不好降价,结合价格曲线是否出现断裂可以判断是否是因为快断货涨价 。

②大类目排名:从微观上看, 大类目排名可以预测该品每天的一个大致销量;大类目排名出现大起大落肯定是做了大促或者站外;从宏观上看,比如说3年的头部卖家大类目排名变化曲线出现的峰谷和峰值是否规律,可以判断该品是否有季节性。

③小类目排名:可以判断该品在这个细分类目的地位如何。

④评论数:如果竞品刚上架就有很多评论,大概率是合并了变体或者竞品listing ; 如果竞品评论数突然大幅度下降,可能是拆分了变体,或者是测评被亚马逊删评比较严重。从每个月评论数增减数量,可以大致知道该品的销量增减情况

⑤评分:如果整体评分在4.0说明这个品是合格的;如果整体评分在4.5以上说明优秀;如果评分在4.0以下,说明该品质量堪忧。你可以看下细分市场Best Seller 榜单是否存在普遍评分很低,如果是,这个品不要进入,从分析差评中肯定能看到该品的通病,并且是客户无法接受的通病。

⑥卖家数:可看出是否有跟卖,如果跟卖一直存在,就说明该卖家大家跟卖了力量较为薄弱;如果是短期存在的跟卖,然后突然消失,说明要么是他快断货小号跟卖,要么是有跟卖他能够有实力很快打击。

⑦Deal 价格:这个维度可以看到该品做了几次秒杀,每次秒杀什么时候开始,持续多久。判断是限时还是七天秒杀;结合排名曲线可以预估该品秒杀效果;结合价格曲线可以看到秒杀价。

⑧Buy Box价格:有跟卖是可以看到购物车在谁手中

⑨上架时间:可以看出这个品是新品推广期,是稳定期,还是成熟期

看完这些是不是发现竞品分析竟然有这么多门道?快来按照这种思路试试吧。



文章来源:跨境移花宫,如有侵权请联系删除

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