小白如何做外贸?不是专业对口可以吗?
焦点领动 2021-09-15
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目前跨境外贸行业火热,吸引了不少人来加入,但是又很多人怕自身能力不足,望而却步。有人说:“我不是电子商务或者英语专业,可以做外贸吗?”,“我没学过B2B、B2C相关知识,会不会赚不到钱?”

······这些众多的疑虑都不是做外贸中最重要的,更重要的是你要有做外贸的决心,不要半途而废;你要找对方法与途径,不要摸象;你要愿意去学习,包括但不限于专业知识、行业动态、运营策略等,不要固步自封。干一行,爱一行,具体的方面由领动来为你介绍。

寻找稳定的货源和供应商

稳定的货源与供应商是做外贸的前提,有产品才能有销售,有销售才能出订单。

目前的货源要么就来自自己了解的合作供应商,要么就直接在分销平台拿货。如果是工厂直接供货,那么可以跟工厂直接谈合作,给到一些工厂能够看到的利润;如果是分销,那就是作为一些大企业的代理,没有库存仓储的压力。

所以要先定位好自己想买哪一类型的产品,如果是手机壳,就可以在网络中搜索相关供应商,遇见觉得质量价格都合适就就可以电话或者邮件联系。

目前比较流行的有第三方批发平台,不过随着这个平台被熟知,相关价格也水涨船高,拿到较低的批发价比较困难;

另一些流行的就是当地的小商品批发平台,这些因为在当地线下,所以比较适合了解货源情况与相关行情,还有厂家的供货能力,但是可能线下的种类还是不如线上的种类更多;

还可以在一些论坛门户网站上跟网友讨论需求信息,让广大网友为自己寻找或提供货源,当然啦,这方面的资源很有可能是软文推广广告,需要大家自己辨别。

选品

在选品方面可以参考营销的“4P原则”——产品、价格、渠道、促销。

产品

产品在选取方面要把握好质量、性能、市场欢迎度等特点。另外也要考虑到市场定位、行情、目标市场与迎合消费者需求。对于物品要考虑到成本、损耗、物流、仓储等条件,也要考虑到国内外消费差异、使用习惯、偏好喜爱等因素。

小白刚入门选品时往往常会考虑热销的产品,但是热销固然重要,但是热销产品不一定最适合,新加入的小白也不一定能够闯出一片新的市场。那么什么样的产品较为保险?以下是领动为您列出的几类:

1.自己感兴趣的:有了兴趣才愿意花费精力去完善它、了解它,能够为该产品制定最适宜的营销策略与销售价格。当顾客在询问相关产品时不至于无话可说,在推广产品时不至于找不到目标市场。

2.客户感兴趣的:目标客户感兴趣的产品一般要求有创意,把握国内外流行趋势,并且不会触及到客户的禁忌,尤其是涉及一些中国文化产品的输出。例如杭州盛产丝绸和龙井茶,这两个产品老外都很喜欢,所以杭州很多人做茶叶的外贸生意,同时做一些延伸,比如丝绸,可以做做唐装,手工艺品,比如十字绣,可以销往欧洲。

3.已有的优质货源:很多小白在接触外贸之前实际上是有些想法的,比如就是已有国内仓储而想拓宽海外销售渠道,也可能是本身拥有优质货源的,那么就可以在保障质量的基础之上选择产品。

价格

在价格方面,价格不是要求低,而是要符合消费者心理预期,顺应市场行业的定价,在保证质量的基础之上,尽量选能够使自己获得利润的价格。一般要对比网上的价格,确保选择的产品有利润可图,售价(含运费)不到10美金的,一般不做(除了搭配的优惠套餐),因为有些利润太少了就不如不做了。

渠道

一般情况下的渠道方面考虑因素包括仓储、物流等,这就要求选择的产品体积不能太大,可以是重量轻、体积小且价值高的,不然物流价格可能会非常高;对于工业化水平较高的产品也不选择,因为国外往往比我们都高一些,利润不易得。还有能做到低库存或零库存、库存充足(不会经常断货)的产品可以选择,这点很重要。

促销

促销方面可考虑的因素不是很多,当然选择方便促销的产品就可以以此手段扩大销售额与销售量,增加外贸利润。

搭建独立站

选品解决完之后,就是搭建独立站了。目前一般外贸人现在都倾向于自建站,因为这样更灵活简便,去除中间平台所赚差价,还可以提高询盘转化,直接与客户对接。

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