你连什么是ACOS都不知道还做啥亚马逊?
跨境知道 2021-10-27 14:15:43
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一、广告的用途

  • 打造爆款

  • 挖掘需求(从客户的搜索词客,挖掘客户的需求)

  • 快速获取流量(新品上架,流量少,要主动获取流量)

  • 品牌曝光(大量曝光,增加品牌的认可度,植入人心)

  • 测款(快速测试市场反应)

  • 新品破冰(前14天很重要)

  • 清库存

二、哪些产品适合做广告

  • 客单价高的产品  ACOS=广告费/销售收入 (客单价高ACOS会更好控制)

  • 新奇特产品(引起消费者注意,曝光在消费者眼前)

  • 搜索产品前三页,产品相比有竞争力,否则浪费广告费用

  • 评论有十多条的新品

三、打广告的误区

  • 过分控制ACOS,放弃了更多的曝光机会

  • 低预算

  • 低出价,出价低,排名低

  • 投入广告后,不理不睬

  • 没有及时否定无效流量,拉低了广告的转化率,影响广告的质量

四、什么是ACOS

  • ACOS是广告投入产出比

  • ACOS=广告投入/广告销售额x100%

  • 广告投入=点击量x点击均价

  • 广告销售额=点击量x转化率x客单价

  • ACOS=点击均价/(转化率x客单价)x100%

五、自动广告

优势

  • 大量曝光

  • 了解客户搜索习惯

  • 挖词语

  • 了解客户需求

劣势

  • 关键词无法控制

  • 一个出价无法满足所有关键词

  • 匹配到很多不相关词语

六、手动广告

优势

  • 人为筛选关键词,匹配到相关的词语

  • 不同关键词不同出价

  • 监控每个词语的ACOS

  • 可控性比较高

  • Bid+自动调价

劣势

  • 曝光量减少

  • 不能更好挖掘客户需求

  • 未能更好发现更多的关键词

(文章来源:外贸跨境俱乐部)

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