跨境卖家应该如何选择货源?-跨境知道

跨境卖家应该如何选择货源?

跨境电商运营的成败,产品往往占着举足轻重的作用,对于亚马逊的运营来说更是如此。

跨境电商运营的成败,产品往往占着举足轻重的作用,对于亚马逊的运营来说更是如此。可以这么说,产品好,运营一般也不会太差,但产品差,运营也不会太好。

很多跨境电商卖家的困境恰恰是,既没有选品的方向,更没有选品的资源,如此之下,谈产品好坏就显得有点奢侈了。不管对于谁来说,选品都不是一件易事,否则也就不会有亚马逊卖家常说的“七分在选品,三分靠运营”了。

今天小易给大家分享一下跨境电商常见的四种货源渠道,以及这四个渠道的优劣势分析:

①自制/DIY  ②加工制造 ③批发  ④代销

其实这四个货源渠道都很常见,也是各个卖家和论坛翻来覆去都讲的东西,但是如何利用这四个手段,哪种货源方式对自己产品最有利呢?  

先简单给四种方式排个序:

利润排名:加工制造>DIY>批发>代销

风险排名:加工制造>批发>代销>DIY

具体优缺点如下: 

「一、自制/DIY 」

定义:采购相关原材料,或者自行生产贩卖产品,例如原创护肤品、原创服饰等等,通过自己渠道的加工和包装推出市场。

适配的产品:家居、手工艺、服饰

适合的卖家:有生产条件的、有创造性的,想逐步发展自己品牌的

优点:

  • 启动成本相对较低——自制产品不用像生产加工或批发那样需要大批量生产或购买产品,这样会使生产成本较低,而生产成本是电商生意起步的主要成本。

  • 品牌控制——自制产品也就意味着你可以创立任何你想要的品牌,不受限制。

  • 价格控制——能够自主的控制产品定位和价格。

  • 质量控制——可以严格把关产品质量,确保产品符合你和消费者的预期。

  • 灵活性——自制产品能够为你的经营带来最大程度的灵活性,你可以自由调节产品质量、细节甚至整个运作流程。

缺点:

  • 耗时:自制产品本身就是一个很耗时的过程,根据你的确切产品决定了耗时的长短,这会让你没有太多的时间来建立和经营生意。

  • 规模限制:自产自销规模始终有限,如果想要做大做强,适时的找到当你的生意逐渐做大,想要扩大规模发展的时候,自制产品的短板就会随之显现出来了,虽然说也可以寻找制造商的帮助,但是如果你已经建立了自己的品牌,就没这么简单了。

  • 产品选择受限:你的潜在产品选择会受到你的手艺和你当前拥有的资源的限制,这个因人而异。

利润:手工制品的利润是今天要讲的四种方式里利润最高的,因为可以自己控制成本和价格,不过要考虑的是单位时间产出效率。

风险:风险低且不需要库存,可以接到单了再开始生产。

「二、加工制造」

定义:把产品制作过程交付给专门的制造商。

适配的产品:有创意的工艺品,或者现有产品的变体,通过第三方制造,可以缩减成本,缩短工期,从而更专注于创意和销售。

适合的卖家:自制产品起步的卖家,有了一定产品销量,可以把制作环节交给专门的制造商。

优点

  • 单价低:对于单价低的产品来说加工制造无疑是最好的方法了,这样可以获得最大的产品利润。

  • 品牌控制:加工制造意味着你可以建立自己的品牌,不用受其他品牌规则的限制。

  • 价格控制:能够建立自己的品牌,就能够给自己的产品定价。

  • 质量控制:产品和品牌都是自己的,自然能够把控最终的产品质量,这点跟代销和批发不同。

缺点

  • 最小订单量——制造商一般都有最小订单数量,无法精准预估销量的话,会有一定的囤货风险。

  • 海外制造商欺诈风险

  • 时间长——出货周期难把控,很多非可抗因素

  • 利润:一般来说,自己的品牌利润会比批发和代销要高。

  • 风险:高风险高回报,加工自己的产品首先需要购买大量的广告资源,但是并不能保证这一定能推动销售,并且制造商通常有最低订单数量。「三、批发」

  • 定义:从制造商或中间商那里以折扣批发价直接购买产品,再以更高的价格转售出去即可。

适用卖家新卖家、有成熟销售链路的卖家。

适配产品:日用品、不讲究品牌和创意,实用为佳的货品。

优点

  • 品牌知名度

  • 库存压力小

缺点

  • 缺乏特色

  • 价格控制

  • 库存管理

  • 供应商关系

  • 利润

在加工制造和代销理念里,零售的话通常会有50%的利润。

风险:库存风险以及同质化竞争风险「四、代销」

定义:通俗讲就是代发货,卖家不需要自己囤货,赚取产品供应商及零售价格的差价。

适配卖家:新卖家,个人卖家,想快速起步

适配产品:服饰、小商品等

优点

  • 启动成本低

  • 低风险

  • 便于管理

缺点

  • 高度竞争:一个供货商对应多个代理商或零售商,同质化竞争很严重。

  • 利润率低:因为赚的只是供应商和零售价格之间的差价,所以利润不会很高。

  • 利润:通常为15%-20%。

  • 风险:风险相当低,因为不需要库存,也不用担心运输问题,但是,还是会有一些风险,这来自于非常低的利润和非常高的竞争力。 四种方法都已经讲完,找到最适合自己的方法了吗?

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