为什么要海外众筹？海外众筹好处和风险只需看这一篇

在亚马逊平台大规模封号，疫情导致线下展会骤减的时代背景下，如何让新品/品牌在全球快速曝光，海外众筹似乎成了一个热门趋势。那么，为什么要海外众筹，海外众筹具体来讲到底有哪些好处，又将面临什么样的风险？本文从海外众筹用户、品牌、经销商、PR公关、物流等为您进行全面的分析、介绍：

海外众筹好处：

1、用户的真实数据

做过亚马逊的都知道，用户联系方式你是拿不到的，只有借助平台才能联系到用户。但通过众筹网站，你可以直接获取用户的联系方式，包括邮箱等，这有助于你长期运营和维护这批种子用户，不断壮大自己的私域流量，将用户真正的转化为自己品牌的客户。

2、产品预购：0库存，先筹资，再生产

产品众筹很大程度上相当于产品预购模式。众筹网站与电商平台最大的不同在于，前者的产品销售流程是“售卖-生产”，而后者是“生产-售卖”，也就是说，在众筹网站发布新产品，获得资金后，再将钱投入到生产中，等于是先让消费者掏腰包，再去制作产品，免去了库存风险，也满足工厂首批MOQ需求。从这个方面来说，确实是降低了创业风险。

3、加速独立站，从0到1创建品牌

站外引流几乎是独立站的生死命脉，但从0到1是最难的一步。所以，有些DTC品牌，会通过差异化新品，选择在Kickstarter或者Indiegogo众筹网站上进行新品曝光和发布，在上线众筹的短时间内（30-60天），迅速提升整站流量，集中引爆PR媒体报道，快速提高各大搜索引擎尤其是谷歌的SEO排名。通过在起点上借势发力，迅速扩大品牌影响力。

图片来源：Kickstarter官网

从Kickstarter众筹走出来的全球品牌不在少数，当你的第一款产品获得不俗的众筹成绩，在你完成发货后，再通过后续产品不断在众筹平台上进行滚动发布，将会产生叠加效应，比如Misen的厨具已经成为Kickstarter的众筹常客，4款产品众筹总额高达$558万美元，其品牌形象:高端、创新且实惠的厨具已深入人心。

4、主动上门的经销商

疫情影响了很多线下展会的开展，如果你苦于寻找销路，海外众筹值得尝试，这相当于一次线上展会，能让你在短期内找到全球的代理商。当你的众筹项目在众筹平台上获得一定资金后，就会出现主动找上门的大客户，他们有兴趣代理你的产品并会主动与你接洽。

根据我们的实操经验，如果你的众筹项目众筹额在30万美金以上，上门的代理商数量会在40个以上，可以帮助你迅速建立全球销售网络。即使是众筹总额仅在10万美元以下，也可能带给你的工厂或品牌一个质量极高的海外大客户。甚至，有助于谈到苹果线下店的资源。

5、PR公关：全球媒体报道

由于Kickstarter网站受到全球主流、创新、科技媒体的青睐，记者们会在Kickstarter上寻找有新闻爆点的产品作为传播内容，如果你的产品被选中，海外众筹将带来惊人和规模化的媒体报道。我们的其中一个真实案例——有款快充移动电源，通过海外众筹的线上曝光，带来了全球60多个包括CNN在内的主流媒体的自发报道，这对于在海外建立品牌和进行公关活动来说，无疑是性价比较高的捷径。

移动电源-Indiegogo PR-媒体报道名单

6、众筹用户的终身价值

海外众筹的支持者（用户）在良好的社区运营下，将成为你品牌早期的“死忠粉”，为你的品牌打造版权护城河。

Kickstarter的支持者不同于一般消费者，他们往往有以下的特点：

• 支持无品牌的中小创新企业，支持原创；比如，如果你的产品是你自主研发且独创的，那么后来者（尤其是抄袭者）一旦被支持者发现，他们将自发地捍卫你的原创版权，在社交媒体、评论区严厉地批评抄袭。

• 获得产品建议，测试产品定价。Kickstarter支持者中，工程师、技术人员不在少数，能为你的产品提供独到的产品升级建议。通过众筹，你也可以测试你的产品定价是否符合市场预期。

• 在社交媒体，形成口碑扩散；当你的产品和服务满足了这批种子用户的预期后，他们将自发地在社交媒体进行传播；

• 非价格敏感人群，让你走出价格战。在竞争红海的产品品类中，大量的产品只能薄利多销或通过拉低价格的方式去获得竞争优势，但是众筹支持者对价格敏感度低于一般消费者。他们愿意为创造力的溢价买单，让你走出低价困境。

• 接触专业受众并建立深度联系。对于受众垂直的产品，比如头戴式耳机、机械键盘等，你想与专业受众尤其是“圈内大神”搭上线是非常不易的，但众筹可以为你精准锁定到一大批藏在人群中的高质用户，比如我们代理过的一个项目——调音台，Kickstarter众筹为其带来了几十多位专业级种子用户，非常有利于后续产品的迭代、测试、升级，甚至从新需求到新产品诞生。

7、吸引融资

通过海外众筹吸引VC也是屡见不鲜的事，最知名的就是Oculus Rift，2012 年 9 月通过Kickstarter众筹获得成功后，便被Facebook 以20 亿美元的价格收购，现已是VR领域数一数二的知名品牌。

又比如，Oura 是一款可穿戴戒指，2015年，依靠Kickstarter 众筹网站为其第一代产品提供资金（众筹$ 651,803美元）。截至2021年，已经获得C轮1.483亿美元的融资。

他们在将产品发布到Kickstarter众筹之前，没有付出什么高昂的成本（除了产品研发成本），几乎是通过众筹路径一炮而红。

当然，风险与机遇并存，你的项目既有成功的概率也同时有失败的几率，以下风险需提前考虑：

1、产品无差异

在亚马逊受欢迎的大众产品在Kickstarter或Indiegogo不一定能获得高众筹金额，这是平台属性决定的。众筹平台欢迎的是具有差异性、一定创新力的产品，这类产品往往锁定用户痛点并提供优于常规的解决方案。

如果您的产品是非常”大路货”的产品，又没遇上一个合适的风口（比如某品类是热门趋势但竞品价格都贵，而你提供了一个性价比方案），在不进行产品升级的前提下去海外众筹，是有很大可能遭到冷遇的。

2、海外众筹前期投入风险

众所周知，只要是营销推广，都有投入产出的问题。海外众筹需要进行广告投放、视频制作、媒体网红公关等，这些都需要资金投入，尤其是蓄客预热期间的广告费用，你不能直接看到回报，必须等到上线后才能知道最终转化。

还有一点，根据2021年KS数据，Kickstarter众筹项目-设计类，平均成功概率为38.61%，Kickstarter众筹项目-科技类平均成功率为21.12%。根据oto1的Kickstarter2020-2021年度数据报告，发现百万项目的概率为0.3%。也就是说，众筹失败或者达不到预期也是完全有可能的。只能说，海外众筹是一次严密的营销活动，在项目管理、选品定价、产品定位、营销和流量策略等各方面，都要多下功夫。

3、平台审核

如果在环节上把握不好，甚至触发了平台审核机制，比如你的产品抄袭他人原创产品，或者使用违规的宣传语，比如治愈/治疗等敏感词，违反平台规则，会有审核不通过甚至下线的风险。

或者Backer通过搜索线上资料，发现您的品牌有其他风险，比如您的项目已在速卖通或阿里巴巴等其他在线平台销售，就会引发平台审核，尤其是Kickstarter，要求众筹产品必须在其网站“全球首发”，即使您的项目已经众筹了很高金额甚至100万美金，只要平台综合判定您的项目存在欺诈风险，也会立即停止和下线项目。

4、全球发货的物流成本

由于众筹平台面向的是全球用户，从北美、欧洲、亚洲到偏远国家，低估物流成本是个非常普遍的问题。如果没有提前规划好国际物流，在众筹网站上的产品定价中少算了物流成本，也会导致项目亏损。

5、创意被抄袭

这里还需要注意的是，最好是提前申请品牌/技术专利或版权保护，因为有人可能会在众筹网站上看到以后对你的产品进行剽窃。

结语 

对于跨境电商/工厂/创客而言，海外众筹是将新品牌或者新品获得曝光、资金、用户、渠道商的一种方式，当然，任何营销渠道都有其优势和风险，但从概率来说，海外众筹仍是ROI较高的新品出海方式。