干货分享！跨境卖家如何获取自然流量？降低广告成本，提高转化率

亚马逊是一个“产品为皇，流量为王”的平台，对于亚马逊卖家来说，获取更多的流量是重中之重的事情。流量足够大，就没有卖不出去的产品。

跨境电商们的目光也不仅仅只是局限在广告流量上，自然流量、关联流量也被更多的外贸人重视起来。卖家需要在运营中把握好以下几方面的流量。

一、卖家需要了解的流量：

1、搜索关键词流量

关键词排名情况主要是由关键词匹配、产品销量、review、点击、物流等因素决定。所以关键词的设置，一定要符合用户需求和常搜习惯。

同时，关键词要包含产品属性、特质，带上相关促销优惠信息，以便让用户更精准地查找到。物流最好是FBA（排名会普遍比自发靠前，用户会更乐于选择平台物流）

2、类目流量

选择产品所在类目要有一定搜索热度，相当于自带一层流量，类目产品一定要细分，自己要清楚自己买什么，亚马逊才知道你在卖什么。你所在的类目，单量越多，类目排名越高。

3、关联流量

想办法让产品产生关联，也是提升流量的重要手段。买了又买（Bought Also Bought）和看了又看（Viewed Also Viewed），是亚马逊后台根据用户消费习惯、大数据而设置的推荐功能，卖家可充分利用这个功能，形成关联流量。

在选择的时候，最好能够带到其他产品，实现最大化选品，或组合销售，或采用购买当前产品再购买其他类别产品后可以优惠让利等措施，从而让产品形成关联。

4、活动流量

多参加活动有助于提升流量。参加活动后，需要优化自己的listing和相关信息，若被选中推广就积极配合宣传，不要错过免费的自然流量。

5、排行榜流量

通常来说，用户在犯“选择困难症”的时候，会查看榜单。若卖家的产品能上排行榜，吸引更多用户，无疑又增加一个流量渠道。

二、卖家常见的几种注意问题：

如何优化自己的产品，提高排名和转化?

优化自身产品，通过分析自己的商品评论和竞品的商品评论，评论数据标签化，快速分析产品卖点、缺点和应用场景。通过查看评论的历史数据，快速分析产品的淡旺季，更有针对性的选品备货。

查到关联流量的作用是什么？

查到关联流量后，针对这些流量，可以做直接投放SP定位广告或SD广告，打造和优化listing，基于相似商品的数据分析做市场调研。基于相关商品的数据分析拓展选品的层次。根据需求对关联流量数据做其他深层次分析。

如何找到高质量关键词来开广告？

不管是开广告还是优化listing，关键词库都能够协助卖家优化的更好。

下面是几种收集关键词的方法：

1. 直接拿关键词到亚马逊搜索框中去搜索，下拉推荐的关键词也是来源之一

2. 通过google等第三方搜索引擎去收集；

3. 基于对产品的了解，卖家自己可以先写出一部分关键词。

4. 查看同类产品的listing，看他们的listing内容包含了哪些关键词，也可以收集下来。

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