当时尚遇到元宇宙，会产生怎样的化学反应？

上期店匠为各位剖析了火出圈的“元宇宙”究竟是什么，以及“元宇宙”如何助力跨境电商行业，不得不承认，「元宇宙」的出现打破了物理世界的局限，进一步融合现实和虚拟，带来了全新的互动体验和生活方式。

「外在形象」做为数字分身最直观的展现，自然首先被人们关注到，时尚行业的「嗅觉」一向灵敏，众多先锋科技元素时常会出现在时尚设计中，引领新一轮的风潮。AR / VR / MR 等技术的不断发展，促使时尚领域卷入了「数字化时尚」、「虚拟时尚」的潮流风暴中心，时尚界也开始向元宇宙迈出步伐。

（图片来源：Meta Twitter 主页）

01 数字化转型加速 ，打造 NFT 新浪潮

NFT 全称为 Non-Fungible Token，即非同质化代币。简单来说，NFT 可以理解为一种去中心化的“虚拟资产或实物资产的数字所有权证书”，包括实体收藏品、活动门票等实物资产和图像、音乐、游戏道具等虚拟资产。

奢侈品品牌是最早宣布进军元宇宙先行者之一，不同品牌有着不同的发展策略，其中服装与 NFT 相关产业联合是不少品牌选择的方式，也是短期内形式上更易达成的目标。

Givenchy 创意总监 Matthew M. Williams 与墨西哥数字艺术家 Chito 合作设计了 15 个独特的数字时尚 NFT 产品并于 11 月 29 日进行拍卖，并将所有的收益都用于慈善事业。同时，Givenchy 与 Chito 的合作还推出了服装系列，将 NFT 中的图形印花与 Givenchy 经典单品和配饰结合，打造春夏全新街头系列。

（Chito x Givenchy Collaboration；图片来源：Givenchy 官网）

英国老牌时尚屋 BURBERRY，一直在探索数字化转型，在 10 月的天猫数字藏品活动中将大众所熟知的博博鹿形象打造成了数字藏品，名为 “数字精灵”，限量 900 份。消费者除了能够买到一个有唯一编号、永久存在、不可复制、不可篡改的 BURBERRY 博博鹿 “数字精灵” 外，还能收到一条全球限量首发的实体围巾。

（BURBERRY 数字精灵；图片来源：天猫）

耐克于近日收购了虚拟运动鞋品牌 RTFKT Studios，进一步布局自己的元宇宙计划。RTFKT致力于利用最新的游戏引擎、NFT、区块链身份验证和增强现实等技术，结合专业知识，设计虚拟运动鞋和 NFT 独家收藏品。RTFKT 前段时间举办了两个活动，支持数字运动鞋制作成实物。基于「1 NFT = 1 Physical」的活动规则，用户须先在 RTFKT 购买 NFT，并将在锻造活动后 8 - 12 周内收到与只之匹配的实体物品。

（RTFKT 锻造活动；图片来源：RTFKT 官网）

洞察：NFT 是未来元宇宙发展不可或缺的基石，在遥远的未来到来之前，如何利用 NFT 创造更多的商业玩法，正在被更多品牌所挖掘。时尚、服饰行业的品牌正利用 NFT 的无限玩法创造更多的品牌价值，跨境电商商家同样可以尝试 NFT 与实物结合等方式，通过天马行空的想象抢占 NFT 先机。

（NIKELAND；图片来源：Roblox 官网）

02 虚拟市场联动现实世界

电子游戏 Fortnite（堡垒之夜）已耳熟能详，DJ Marshmello 和说唱歌手 Travis Scott 相继在游戏中举办虚拟演唱会更是另人印象深刻，NBA、NFL 等知名体育联盟机构同样与其密切合作，但是 Fortnite 同样被时尚品牌所青睐。

Vogue Business 表示：“有人可能会争辩说，Fortnite 已经是世界上最大的服装公司之一。它们每年有 30 到 55 亿美元的虚拟服装销售额，这已经超过了 Prada 等一众大牌。这当中的受众群体正在扩大，并且高价的虚拟产品也借助加密货币和 NFT 变的合法化。”

今年 9 月，Balenciaga 成为了第一个和 Fortnite 合作的奢侈品品牌。Balenciaga 创意总监 Demna Gvasalia 设计了四套虚拟服装，供 Fortnite 玩家购买。此外还有配件、武器，以及一个在游戏中虚拟存在的 Balenciaga 目的地商店。

（Balenciaga x Fortnite 虚拟产品；图片来源：Epic 官网）

Balenciaga 的联动不止于此，品牌还发布了与 Fortnite 联名的限量版帽子、T 恤和连帽卫衣，供消费者在 Balenciaga 线下店铺和品牌独立站官网上购买，进一步融合了虚拟与现实世界。

（Balenciaga x Fortnite 实物产品；图片来源：Balenciaga 官网）

洞察：当商家把握住了元宇宙的敲门砖（NFT），如何更好地联动目前可触达的元宇宙入口也是跨境电商可预见的增长机会点之一。通过和 Roblox 等共享数字世界平台合作，和 Fortnite 等火爆全球的电子游戏联合都是目前常见的共振营销方式。

03 扩展现实与社交媒体

AR（增强现实）、VR（虚拟现实）和 MR（混合现实）统称为扩展现实，为进入元宇宙时人机交互的虚拟环境提供必要的技术支持，是目前元宇宙行业正在全力推进的发力点。目前零售行业使用最广泛的仍然是基于 AR 实现的增强现实交互，且与社交媒体往往强绑定，并作为现实世界与虚拟世界表层的接入点。AR 技术目前被广泛应用于虚拟时尚和美妆等产品，还可以用于在空间中放置虚拟物品（或模型）。

与 AR、服装品牌合作最密切的社交媒体当属 Snapchat。Snapchat 深知自身用户群体的特征和兴趣点，抓住“相机软件”的平台属性优势，近年来在 AR 工具上持续投入，将 AR 技术做为重点发展方向之一，着重开发 AR 滤镜，输出有质感、有乐趣、有热度、有话题的 AR 滤镜，将增强现实与社交媒体结合，开启交互式社交娱乐。

Snapchat 的主要用户群体是在 13 到 25 岁之间的青少年，覆盖了 75% 的千禧一代和 Z 世代。该用户群体具有较高的用户粘性，平均每天有 2.93 亿人使用 Snapchat 超过 30 分钟。Foresight Factory 调研数据显示，超过三分之一的 Z 世代消费者在购买产品前都会使用 AR 技术，并且该比率在 5 年内会增加至 57%。

虽然技术尚未达到更真实逼真的 AR 体验，但各大服装品牌如 Gucci、Prada、Off-White 等都与 Snapchat 合作，将 AR 技术用于服装的虚拟试穿服务，包括全球服装电商平台 Farfetch。

（Snapchat AR 功能；图片来源：Vogue Business 官网）

洞察：AR 是目前增强现实最容易实现的渠道之一，各大品牌相继寻找合适的社媒进行合作，产生更多的品牌声量，提高用户购物体验，跨境电商商家也可以行动起来，抓住元宇宙入口的最佳进驻时机。