铺货卖家还能融资?15万SKU“中”卖拿到近2000万-跨境知道

铺货卖家还能融资?15万SKU“中”卖拿到近2000万

​最近一位英国站卖家Boulevard宣布拿到220万英镑、大约1900万人民币的融资。

最近一位英国站卖家Boulevard宣布拿到220万英镑、大约1900万人民币的融资。

这个融资额度本来并不稀奇。但当我们仔细分析这个卖家,其年收入大概600万英镑(约5000万人民币),这个体量还称不上是“大卖”,国内来说,会称为是“中卖”吧。在产品方面,它却经营了15万款SKU,是个典型的铺货型卖家。

虽然5000万体量的铺货模式卖家,在国内尤其是深圳比比皆是,但这两年铺货卖家可以说是被投资人完全忽视的。那为什么Boulevard还能拿到融资呢?

来源:Boulevard官网

Boulevard成立于2016年,起初它在亚马逊、eBay上销售各种“奇装异服”,后来逐步扩展至9个产品类目超过15万种产品。在亚马逊上,Boulevard主营亚马逊英国站点。还没拿到融资前,Boulevard公司团队人数27人。资金到账后,才增加至43人。

Boulevard本轮的投资方是风险投资公司Fuel Ventures。据说Boulevard打动Fuel Ventures,最终拿到220万英镑的原因,可以归结为三点:

1. Boulevard在运营中的“独特方法”;

2. Boulevard自研开发的端到端供应链软件Eiger;

3. Boulevard知道如何成为电商平台上的大卖家并不断适应与时俱进。

1和3我们不知道Fuel Ventures是如何判断的,可以看看“Eiger”。

Eiger是一个Boulevard研发的端到端供应链软件,里边有很多功能,将其供应商、产品管理、定价、推广等多项功能联系起来,相当于是一款前端后端功能并存的ERP。

例如,它的的自主定价引擎,能够每10分钟为超过150万条产品listing生成零售价格。基于复杂的算法,它使Boulevard能够测试产品的受欢迎程度、监控其库存水平并快速完成订单。

有了Eiger,公司可以实时维持产品合理库存水平、快速设定竞争力的定价来加快成交。

也就是说,“多SKU铺货”、营收规模,都不是关键。投资机构认为决定这家公司发展潜力的因素之一,是它强大的软件系统。

Boulevard据称是亚马逊英国最大的三方卖家之一、全球Top500卖家。机构看好,预计在五年内,它能做到1亿英镑的收入规模。

Boulevard不是第一家因为“软件实力”被资本看中的亚马逊卖家。

前段时间,亚马逊家居用品大卖家Hour Loop申请在美国纳斯达克上市。这个以批发转售模式起家的大卖,年销售额约5000万美金,公司估值约1.39亿美金。

Hour Loop在招股书中提到一个优势,是它自研的一套软件系统,基于业务模式高度定制,每天收集和处理大量数据,对运营和销售进行优化,不断扬长避短,并且能让库存处于合理水平。

去年,被上市公司华凯创意并购的深圳跨境电商大卖易佰网络,同样将“系统”、“数据”定义为其核心竞争力之一。

以下这段来自易佰网络的描述,写得不错。也许有同样模式、同样技术能力的卖家,可以学习一下,写到自己的融资计划书中,分享给大家:

易佰网络已实现包含新品开发、产品采购、市场运营、仓储物流、 客服服务等全业务环节的数字化处理和系统化处理:在新品开发方面,易佰网络通过充分挖掘细分品类行业动态和电商平台交易数据,捕捉不同国家和地区的市场需求变化趋势,开发适合电商渠道销售、满足特定市场需求的产品;在产品采购方面,易佰网络通过易佰云采购管理系统整合国内供应链资源,与众多供应商建立合作关系,对商品采购各个环节进行数字化处理,打造了少量多批、快速响应的采购模式;在仓储物流方面,易佰网络构建了海外仓、国内仓为一体的多层次仓储体系,利用第三方物流配送网络为境外消费者提供快捷、准确的订单处理和配送服务,营造了良好的购物体验。

(文章来源:跨境电商跨境屋)

推荐阅读《全世界的钱!胡润40岁以下富豪榜前三都来自出海/跨境行业

1
收藏0
账号店铺类目审核选品
评论1分享至
参与评论
后参与评论
暂无数据

简介: 作者很懒,还未填写简介