借力先买后付,沃尔玛掀起会员争夺战-跨境知道

借力先买后付,沃尔玛掀起会员争夺战

先买后付成为发展新引擎。

会员制零售逆势扩张

先买后付行业虽像拥挤的山上淘金热,增长前景却足以让多个参与者蓬勃发展。

近日,沃尔玛与先买后付公司Affirm扩大了合作伙伴关系。通过此次合作,8月份期间,在沃尔玛店内或网站上使用Affirm支付、单笔消费满300美元的的用户,将获得沃尔玛提供的90天免费Walmart+会员资格。

借力先买后付,沃尔玛掀起会员争夺战

据介绍,该计划将为Walmart+会员用户提供不限次数的免费送货、燃油折扣和不排队结账等福利,每月收费12.95美元,每年收费98美元。

公开资料显示,沃尔玛于2019年2月开始允许用户在其网站,以及全美4000家商店购物时,使用Affirm提供的BNPL支付选项。自那时起,Affirm的“先买后付”服务逐渐取代了沃尔玛的“分期付款”选项。

作为一种为消费者分摊免息付款的方式,BNPL服务通常在两个月或更短的时间内将付款分成三或四等分。在沃尔玛的网站上,“先买后付”会出现在结账前的产品描述页面上,使用Affirm的用户可以根据需要在购买后选择3个月带24个月不等的付款计划。

Affirm发言人Pat Suh表示,自首次与沃尔玛建立合作关系以来,Affirm在沃尔玛交易中占据越来越多的份额。Affirm与沃尔玛此次的合作,将帮助用户在即将到来的返校季和假日旺季花更少的钱购买商品。

值得注意的是,早在去年9月,Affirm Holdings宣布推出灵活结账(Adaptive Checkout)产品之时,摩根士丹利分析师James Faucette就已指出,这些动作都是积极的信号,意味着在沃尔玛的美国市场中,Affirm将占据更大的份额

显然,沃尔玛此举是为了让用户体验到Walmart+会员服务的好处,并进一步吸引更多人进行订阅。

把握会员店业态机遇

事实上,为了吸引更多人加入Walmart+,沃尔玛一直在增加会员用户的福利。过去一年里,沃尔玛为会员用户举办了多个促销活动。

2022年3月,沃尔玛宣布为其商店、配送中心和分拣中心的员工免费提供Walmart Plus会员服务,希望在劳动力市场紧张的情况下提供更多福利留住员工,此举使Walmart+会员总数增加了近160万名。

此前,沃尔玛宣布与乐流媒体平台Spotify合作,为Walmart+会员提供特别促销;近几个月,沃尔玛还为新的会员用户增加了额外福利,包括提供六个月的Spotify高级会员。

值得一提的是,近日有消息称,沃尔玛方面已与派拉蒙、迪士尼和康卡斯特等流媒体服务提供商进行接洽,拟将上述公司的流媒体视频订阅服务纳入其会员服务Walmart+中,以增加该服务对用户的吸引力,但尚不清楚哪家公司会与沃尔玛达成协议。

鉴于亚马逊方面在Prime会员权益中纳入Prime Video、Prime Music等流媒体服务的尝试,已经取得一定成效,沃尔玛方面希望在Walmart+中加入流媒体服务的举措并不令人意外。

将流媒体订阅服务纳入自家订阅服务权益,是诸多平台普遍采用的一种吸引用户付费的方式。

除亚马逊外,无线运营商Verizon和T-Mobile也与流媒体服务提供商达成了这一合作。其中,Verizon为Unlimited不限量套餐用户提供了迪士尼旗下Disney+、ESPN+、Hulu相关服务。

回溯历史,从2005年开始,以低价著称的沃尔玛就一直在试图吸引消费者,寻找新的销售增长点。在与亚马逊展开竞争后,这种需求变得更为强烈。

当前市场环境下,很多零售企业都在向会员制模式转型。然而,会员制模式只是零售转型的创新方向之一,不会是唯一。探索并掌握会员制的本质,应是下一步思路。

(来源:跨境焦点)

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