在国内能开TikTok小店卖货吗？卖什么商品比较好？

TikTok带货方式主要有四种，其中TikTok店是过去两年来最热和最受关注的。结合自己的品牌和产品，合适的配送方式是成功的第一步。

入驻指南

前期需邀请码才可以完成东南亚4国的入驻。那么怎么获得邀请码？

已开通英国跨境小店的入驻方式

已用国内营业执照开通英国小店的卖家可以向TikTokShop指定代理商获取邀请码的方式进行开店。

还有以下条件：

1.入驻小店超过30天，且有客户经理；

2.对接英国小店，最近30天GMV(商品交易总额)大于100美元；

3.经营期无高风险和违规行为。

注册链接：

https://seller.tiktokglobalshop.com/

未开通英国跨境小店的入驻方式

如果商家尚未开通英国小店或仅针对东南亚市场，但已在东南亚市场拥有Shopee、Lazada等平台的店铺或独立站，且近30天内GMV超过5000美元，综合绩效指标大于4.5星或不低于95%，也可以申请开通东南亚TikTok跨境小店。

可以通过TikTokShopSellerUniversity提交人工申请，通过审核的商家也将收到TikTokShop发送的邀请码。 1.TikTok店。目前，TikTok店有英国、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚和菲律宾店。现在英国店和东南亚店的开店条件降低，申请更好，英国店后期可以升级为跨国店。

2.TikTok独立站。例如，Shopify可以在TikTok账户主页上挂独立站链接，通过短视频、主页、直播之间引导用户进入独立站，进行转换和交易。独立站的优点是不受国家和地区的限制。我们的产品可以接触到全世界的用户。

3、视频展示选品

指在TikTok选品时，考虑那些适合通过短视频展示的产品。因为国际版抖音TikTok是短视频平台，TikTok用户也更喜欢短视频的形式。因此，如果可以通过短视频，展示出产品特色，尤其是产品的使用场景等，更容易让老外下单购买，刺激他们的消费欲望。

4、爆款周边选品 也称产品拓展选品，即根据自身销量比较高的产品，进行周边产品的拓展、优化、升级。或者是该产品的配套产品、互补产品、替代产品等。当然也可以一些大卖家的爆款周边，进行上述操作。不过对于小卖家而言，大卖家爆款周边，具体实践上有一定难度。

5、众筹方式选品

众筹就是将自己看好的产品，放到众筹网站上，从而更好地判断一个产品是否有市场、有多大市场等。除了众筹网站，也可以在TikTok平台上，以短视频或直播方式进行预售和众筹。

6、展会渠道选品 各类展会，每年都会涌现很多新品，其中一些也成为了TikTok爆款。因此，我们可以关注线上及线下的各类展会，找寻其中蕴藏的机会。与此同时，这也是与供应商建立良好关系的绝佳方式。不过，通过展会渠道进行选品，在时间及金钱等方面的成本，要高于其它选品方式。

7、垂直细分选品 垂直细分选品，是TikTok非常好的选品方法。可以从产品类目垂直细分，或消费人群垂直细分，或解决方案垂直细分。比如按照产品类目垂直细分，不断深挖某个大类目，挖到下面的二级类目、三级类目，甚至四级类目等。推荐采用树状思维导图形式，进行TikTok细分选品。

8、选品网站选品

他山之石，可以攻玉。别人的案例，往往能带给我们不一样的启迪和思路。通过选品网站进行TikTok选品，就是一种激活我们选品思维的绝佳途径。国内外都有专门研究TikTok选品的网站，可以借助这些网站帮助自己更好地选品。

9、节假日选品法 指根据TikTok目标市场及目标国家的节假日，进行相应的选品。如黑色星期五、网络星期一、圣诞节等大促。好处是，产品爆发力很强，有时日出百单千单都很容易。缺点是，一旦选错产品，就会造成滞销，给卖家带来不小损失。因此，节假日选品是把双刃剑，必须量力而为。

10、新奇特选品法 TikTok与亚马逊、Wish、速卖通等跨境电商平台，最大的不同就在于它并非一个纯电商卖货平台，卖货只是TikTok的一部分，其大部分仍以娱乐为主。新奇特产品，可以让用户在刷TikTok的过程中产生好奇，从而产生冲动式下单。而且新奇特产品，由于用户不常见，利润会更高。

TikTok跨境电商平台的选品方法，并不局限于这20种，但我们没必要贪多求全。

在实际的选品操作中，你可以使用上述方法中的任意一种，也可以将多种方法进行组合。

3.TikTok主页上挂着海外社交媒体的链接，引导用户从社交媒体过渡，适合客单价高的产品和不能在公共场所销售的产品。

4.放亚马逊、虾皮等电子商务平台。有现成的店铺，可以承担TikTok免费流量。

1.寻找客群

查找大象用户，查找用户的活动时间，并考虑直播时间。一般来说，同一时间段直播的时间越长，直播之间的权重就越高。商家在规定的时间开始直播，每天直播的时间写在个人资料上，不仅可以培养忠实顾客观看的习惯，还可以大大提高直播之间的权重。

2.交通

流量包括站内流量和站外流量、TikTok站内视频介绍、站外主要包括Facebook和Insta Gram的交叉流入，主播可以引导粉丝转发直播链接，同时也加强了与用户的互动。

3.主播

播音员的人设要与品牌、产品有很高的相关性。例如，在销售服装或化妆类的情况下，大部分人会女播音员进行拍摄，这和国内情况差不多。对本人要具备一定的直播技巧，要有热情和感染力，能更好地带动直播气氛。

4.商品

商品方面建议推出秒杀金、畅销品、新产品，加上利润比较高的利润，可以一起销售。当然，如果你是白卡或中小型商人，你最好可以直接向工厂直播，也就是直接向仓库直播，直接展示产品的库存和仓库的环境。这样可以提高观众对产品的好感度。

5.数据

直播结束后，需要再现直播之间的互动率，包括观众评论数、赞数、用户停留时间、用户周转率、在线用户数、留存率等。加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购物袋的人数、共享直播的人数等。一般来说，如果你把上面的数据都做好，系统会在下次直播推荐中自动将你的直播推荐给更多用户。要想增加销量，必须了解你的用户，让他们的痛苦成为你的卖点。

1.消费者类型。如果对用户进行分类，可以这样划分，购买目标明确分类。购买要求，不正确的目标分为类别。没有购买需求的分为一类。

2.掌握消费者的购买需求。你的用户是TikTok，一般目标是为了娱乐而购物。要注意消费者真实的声音。

3.做产品的卖点。创建产品卖点的目的是强调核心卖点，弱化产品缺点，挖掘产品卖点。