震惊！亚马逊顶级大卖宣布破产！中小卖家路在何方？

行业持续低迷，大卖也扛不住了，宣布破产！

近日，亚马逊美国站大卖Pharmapacks的母公司Packable最后还是没挺过去，正式向美国特拉华州破产法庭申请第十一章破产保护。

大卖Pharmapacks最终走向倒闭

据敏哥了解到，Packable旗下最重要的品牌，是Pharmapacks。

成立于2021年，是以销售健康、个护以及美容产品的经售商。近十年来都牢牢把握着亚马逊顶级卖家的头衔，在亚马逊上简直就是一个传奇的存在。

在过去五年内，1825天中的1730天排名第一，并且有过销售额超过5亿美元的高光时刻。

Packable的足迹遍布整个北美，在沃尔玛，ebay上也是头部的大卖。

而就在2021年，根据当时Packable的财报，收入增长至4.56亿美元，预计到2024年年均增长率为38%了，销售额将超13亿美元。

而如今却宣布破产，一切并没有按照预期的发展。

据报道CNBC报道，Packable将裁员138人，约占员工总数的20%，剩余的372名员工也将在“个人责任完成”后被解雇。

对于裁员，Pharmapacks在发给员工的通知中解释道：“我们努力地从内外部寻求融资方案，但最终都没有成功，鉴于公司没有可行的融资方案，将停止运营。”Pharmapacks的母公司Packable Holdings在8月28日申请了破产保护。

根据该解释，很明显的是Packable已经意识到了风险，并在极力补救，但是还是错估了整体形势。

其实仔细看看该公司2021年9月发布的财报，就不难发现该公司已经开始走下坡路了。

Pharmapacks的毛利率为45%，但其支出大大超过了这一水平。2021年的销售额为4.52亿美元，亏损则高达1.12亿美元。

其实Pharmapacks预估到2024年的13亿美元的销售额也只是一个基于市场乐观下的一个判断而已。

供应链断裂成最后的一根稻草

在亚马逊上，卖家们都一直在追究打造自有品牌，但是Pharmapacks却一直将重心放在与品牌的独家批发关系上，并一直为消费者提供自配送服务，但是Pharmapacks一直处于15-25%负营收的状态。

2021年，Pharmapacks有一半的收入是花在了销售和分销成本上，另外20%用于仓储和管理成本，如果一直这样下去，公司的现金流绝对会出现很大的问题。

Pharmapacks似乎也意识到了，为了有回旋的余地，Pharmapacks打起了拉拢投资的主意，但最终都没有成功。并在今年3月以“不利的市场条件”为由，取消了将公司上市的的计划。

一方面外部融资失败，另一方面Pharmapacks内部也在发生动荡。

在今年4月份，Highland Transcend的股东计划开会前几天，Packable的创始人兼首席执行官Andrew Vagenas也悄悄辞职了。

同时，由于美国通货膨胀严重，全球供应链受到限制，公司面临着库存紧缺、订单延迟等大量问题。

随着资金的消耗，SPAC合并的失败，以及假设没有其他投资者的加入的情况下，它不得不关闭。

所以，当外部大环境发生改变，融资也失败的情况下，如果现金流无法跑通，即使是Pharmapacks的大卖最终也只能裁员、清库存、倒闭。

当然，中小卖家在唏嘘的同时，也该意识到，一个店铺想要长久的盈利，单单靠营收的是不行的，现金流和利润才是重要的。

而其中供应链问题几乎是所有卖家都面临的一大难题。疫情的反复，通货膨胀热度居高不下，带来的必然是供应链断裂、库存积压导致仓储费飙升、物流成本提高。

为了缓解供应链危机，敏哥有几点建议：

01盯紧库存，时时注意产品库存数量，按照产品近期的销量提前备货，提前发货，未雨绸缪；

02多和优质的供应商合作，手里至少备有3-5家供货商，以免发生意外时无法及时生产货物，导致产品断销；

03进行选品，不要只在盯着手里的一两个产品，多开发出竞争力的产品，让自己有后路可退；

04缩短成本，提升利润空间，不单单只是从产品上提高利润，比如灵活把控物流成本、寻找优质但是价格更低的原材料替代等等。

对于此次顶流大卖Pharmapacks的停业倒闭，不正是在告诫卖家们，在行业普遍走下坡路的时候，必须要顶住压力，继续砥砺前行！