赢麻了！卖家单量暴涨20倍，又一个“淘金地”被发现

跨境电商作为出口的新常态，正受到各方目光的关注，而作为全球电商飞速增长的区域，东南亚的电商战场，正上演群雄争霸。

众所周知，人口基数庞大、GDP持续增长、年轻人聚集……是东南亚市场的标签，也寓意着美好的增长前景，那这势必将东南亚推向“兵家必争之地”的地位。

东南亚电商红利正盛

2020年初的新冠疫情，让东南亚的电商平台发展迎来了⼀个新的契机。

在区域经济快速发展和疫情对线上购物的推动下，东南亚电商市场规模持续增长。2020年，东南亚日均电商订单数超过500万，电商活跃用户增长至1.5亿人，电商规模达740亿美元。

据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的2021年东南亚互联网经济报告显示，东南亚电商经济规模在2021年达到1200亿美元，年均复合增长率超过60%。

该报告指出，预计到2025年，东南亚电商市场规模有望突破2300亿美元。

要想快速入局东南亚，线上渠道是最为便捷的方式。据不完全统计，2021年有超过2000个中国品牌通过Lazada拓销东南亚，中国出海品牌订单同比增长99%。

但要注意的是，东南亚电商渗透率有待进一步提升。中金东南亚研究发布的《东南亚数字经济初探》指出，东南亚整体平均电商渗透率在2021年为6.5%。根据联合国贸易和发展会议（UNCTD）的数据显示，全球平均电商渗透率水平为19%，中国更是高至30%以上。相比之下，东南亚市场潜力较大，仍有广阔的上行空间。

相关数据显示，2021年新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、泰国、越南六国新增了4000万互联网用户，互联网用户总数达到4.4亿，约占当时六国人口总数的75%。这其中，人口年轻化相对凸显，20-49岁人群占比高达45.3%，年轻化正逐渐占领互联网，相对高的互联网渗透率，让东南亚市场的电子商务成为推动数字经济发展的重要引擎。

凭借人口红利、高速的经济发展，以及良好的互联网覆盖率和高速增长的数字经济规模，东南亚的潜力无限。而蓬勃发展的国货品牌，正成为打开国门，渗透至东南亚市场的重要力量。

东南亚出海，国货品牌已出发

2021年东南亚市场开始放量，有15.8%的跨境出口企业已将东南亚作为第一目标市场，五成企业东南亚市场销售额已占海外市场总销售额三分之一以上。

中金东南亚研究发布的《东南亚数字经济初探》指出，2022年1月1日，RCEP正式生效，从2022年第二季度开始，东南亚各市场封锁政策逐渐放开，跨境电商将在降低关税及提高通关效率等方面迎来实质利好。

而这对于还没有出海的商家来说，越早借助平台及各大利好进入东南亚市场，就意味着能越早享受到渗透率还不高的蓝海红利。

2016年，拥有丰富跨境电商经验的专业销售骑行装备和自行车零件公司ROCKBROS（洛克兄弟）在探索新市场的过程中成为了Lazada最早一批商家，并以此开启东南亚业务；2018年，正式入驻Shopee。集合10年欧美市场经验，把握疫情期东南亚自行车这一新兴品类的崛起，疫情期间店铺的销量实现逆势增长，连续两个月日均单量涨幅破100%。

2019年，康佳大力发展东南亚跨境电商，在2020年下半年的7,8月份收获明显，双十一大促期间，全站点单量暴涨至10月的20多倍。

2019年，跨境厨房用具品牌Walfos入驻Shopee平台，3个月后晋升优选卖家，并进驻Shopee Mall商城。在2020年5月的斋月大促中，Walfos的店铺单量增至近6倍。

这些都是作为“第一个动蛋糕的人”获取的蓝海红利。

而在“出海热”的驱动下，近些年国内的消费品牌也陆续布局东南亚市场。比如小米、完美日记、滋色、三只松鼠等都入驻了东南亚本土电商平台Shopee或者Lazada，表现相当亮眼。以完美日记为例，它在Shopee上夺得东南亚多个市场销售第一，包括Shopee 双十一马来西亚美妆最畅销品牌、双十二新加坡美妆最畅销品牌，以及越南市场超级品牌日美妆品类销售第一。

据另一份Lazada发布的公开数据，在刚结束的9.9大促上，开售首小时，Lazada销售额较平日激增50倍，LazMall品牌商城销售额超平日75倍。

这其中，来自中国的多个跨境品牌和商家在今年9.9大促中刷新记录。

以上种种，都说明了东南亚市场潜力巨大，对于品牌出海东南亚来说，目前的东南亚平台仍存在流量红利，入驻开店能为品牌夯实粉丝基础。

再加上目前东南亚的电商渗透率依然有限，中国品牌入驻后的线下线上曝光可以大幅提升品牌触达和消费转化，有助于长期的品牌心智形成。

今年下半年东南亚市场的旺季马上就要来临。尽管疫情已经来到第三个年头，但电商的发展越来越成熟，对于中国跨境商家来说，下半年的业绩冲刺该提上日程了，更多品牌出海东南亚，也是时候起航了。

从现在开始重视东南亚，时间刚好。

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