一周卖2万支口红,Shopee大卖:定价比选品重要!-跨境知道

一周卖2万支口红,Shopee大卖:定价比选品重要!

做Shopee,选品最重要?

Shopee,选品最重要?

但其实对于大部分新手来说,定价更更更重要!

有多少卖家高高兴兴出单,一算利润却亏得一塌糊涂,还要含泪把货发出去?

针对定价的问题,芒果店长特别咨询了Shopee美妆超级大卖——王总。

0经验转型跨境电商,王总运营Shopee店铺1年半就达到了日出6000单的良好业绩。

他的一支口红一周就能卖出2万单。

价格和供应链息息相关,但运营端也很重要。首先,一定要了解Shopee的定价规则,想高效定价可以用芒果店长定价工具;其次,一定要讲究策略,针对不同产品定位设置不同价格。

王总周销2万单产品

一、定价比选品重要

我从2021年才开始做跨境电商,算是起步比较晚。东南亚市场人口基数大,呈现扩张型增长,做了1年多就有了很好的成效。

做跨境初期是最难的,因为你不懂规则,需要一点点去摸索。刚开始在定价方面就踩了很多坑,出一单亏一单,让我非常沮丧,也一度怀疑这平台到底能不能赚钱。

都说选品很重要,赛道很重要,但在我看来,定价才是重中之重。

选赛道其实很简单,紧抓三大标准就行:轻小件、附加值高、快时尚。

轻小件退换货的运费成本低,毕竟要漂洋过海,运费成本会占大头。

附加值高,才有利润空间。

快时尚产品难以被某个大卖家完全掌控,才能让我们有机会弯道超车。

而定价却比选赛道要复杂,很容易一踩坑就白忙活,成为名副其实的“扶贫大使”。

刚开始做Shopee的一定要先去了解定价规则,很容易出现忽略藏价、算错运费、忘记预留折扣空间、不考虑汇率、不知道出货底价等问题。

二、我的定价盲区

举个例子,刚开始我以为从1688等货源网站把产品信息采集到芒果店长上,全球商品刊登处填的价格就是最终的售价。

发布后发现,系统自动在这个价格基础上进行了加价销售。

去Shopee卖家大学研究规则后才发现,站点售价是系统根据公式自动计算的。

计算的规则如图所示,其中跨境物流成本、佣金费率以及交易手续费率系统会自动进行填充。

如果想要按照全球商品价格自动加价模式进行刊登,就需要把采集过来的价格加上加上国内段运费以及办公成本。

并在Shopee后台设置好汇率、活动服务费率以及站点调价比例。

我个人非常不推荐这种定价方式,一是过于繁琐,二是不清晰明了。

你不看出单后的明细都不知道自己的定价构成是怎样的。

定价过程中看不到藏价等各项数据信息,一不小心就设置了亏本价。

所以,我用得比较多的还是高级版定价工具。

通过芒果店长上架到站点后,找到定价工具计算售价,数据维度清晰、省时省力。


高级版定价工具还能批量定价,大大提升了刊登的效率。

按SKU把产品关键信息同步到定价工具后,可以按【相同size】或者按【相同颜色】进行批量填写采购成本、重量、折扣等。

通过设置定价模板,刊登同类产品的时候非常方便。

计算出建议售价和折扣售价后,一键【应用至当前站点】,就能把价格批量填好,根本不需要手动一个个去填,效率超高。

三、阶梯定价策略

Shopee上的产品价格都很低,那怎么样才能赚钱呢?

我的打法是差异化选品,配合引流款、普通款、利润款、暴利款去进行定价。

引流款的采购成本一定要低,预留约30%-50%的折扣空间,实际利润控制在10%-15%之间,这类产品数量占总店铺的比例约30%。

普通款采购成本可以稍高一些,预留约50%折扣空间,实际利润在25%-30%,占总店铺商品数量的40%左右。

利润款和暴利款一定是平台稀缺的产品,预留50%折扣空间。实际利润的话,利润款可以定35%-55%之间,暴利款可以定60%以上,两者的数量占比大约在2:1。

用预设的利润率去倒推定价是最合理的定价方式。

能按成本利润率、销售利润率两种方式去定价。

成本利润率=(采购成本+其他成本)*成本利润率+固定金额

销售利润率=商品折扣价*销售利润率

我个人偏好用成本利润率去定价,赚了多少一目了然。

一年半前我也是小白,借助工具提效发展,让我快速成长。我相信,只要深耕一个平台,就能越做越好。



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运营技巧Shopee选品技巧
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