洞察宠物赛道热门选品，击中海外消费者“爱宠”的心！

随着现代人认知观点和经济水平的发展，饲养宠物已经成为多数家庭的选择，宠物主人也更加注重对宠物的日常用品的选择，更多的人把宠物当成孩子来对待。

有调查研究发现，1000位宠物主人有92%的人会在特殊节日为宠物购买礼物，而90%的人愿意选择线上为宠物购买日常用品。

图源：Google

从上一篇海外宠物市场前景分析可知，宠物经济还在逐渐增长，这对于跨境卖家来说出海宠物用品无疑是一个巨大的商机。那么，出海宠物用品应该怎么选品呢？本文将为卖家解读宠物市场最新热门选品攻略！

01宠物市场热卖品类

人们逐渐“拟人化”对待宠物，使宠物的衣食住行等方面的需求增大，随着“宠物经济“的日益火爆，为跨境卖家开辟出了更多细分赛道。

（1）衣服

图源：Amazon美国站

在海外欧美等地，人们热衷于在圣诞节、万圣节等重大节日为宠物购买节日服装，就像中国新年时会换新装一样，国外在特大节日狗狗、猫咪等也会穿上带雪花、圣诞树、铃铛、南瓜、鬼爪等素材的宠物服装。

商家可多浏览YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等国外常用社交媒体，挑选最火宠物服饰。

（2）食品

图源：Amazon美国站

据数据显示，在全球范围内，宠物食品市场的价值可达911亿美元，大约42%的宠物主人在网上购买宠物食品，而平均49%的狗和猫主人会花更多钱购买优质宠物食品。

宠物粮食对于每个饲养家庭来说，已经成为刚需。其中宠物食品包括：猫狗粮食、零食、罐头、磨牙棒、洁齿棒、营养补充剂等等，在满足宠物温饱之时，更多宠物主人会购买罐头和宠物营养品，确保宠物的健康成长。

（3）住

图源：Amazon美国站

狗窝、猫窝、猫爬架等也是宠物市场热销产品。据调查发现，亚马逊美国站，一户外狗屋的销售额暴增5000倍，由此可见，宠物居所也是宠物主人优先考虑产品。另外，宠物碗、宠物盆也是必买用品。

卖家需要注意的是应根据当地气候，选择不同材质的宠物窝；在颜色选择上以深色系为主，便于清洁；还可以下单送宠物零食、玩具或清洁宠物窝等做促销活动。

（4）行

在欧美等国，多数养宠物的家庭，他们会抽时间跟宠物玩耍，84%的宠物主人周末出门或旅游愿意带上自己宠物。带宠物出门必备的产品除了食物以外，像狗狗牵引绳、猫包、狗狗止吠器、荧光项圈等也是必需之品。

卖家需要注意的是，结合当地养宠类型、习惯考虑产品型号和偏向，例如在美国，养大型狗狗人数居多，可以注意多选大尺寸狗窝；在日本养猫咪人多较多，日本站卖家可以多推出猫咪背包、猫爬架等猫咪用品。

（5）玩具

图源：Google

数据显示，宠物主在宠物玩具用品上的支出占宠物用品总支出的23%，他们借助玩具与宠物互动玩耍，增进情感。目前畅销的玩具大概为拖拉玩具、咀嚼玩具、遥控玩具等，如：飞盘、毛线球、逗猫棒等。

卖家需要注意在选品时考虑耐咬环保玩具材质；颜色鲜亮的玩具；发出声响有趣的玩具；玩具造型可为大骨头、小老鼠等。另外，卖家推出宠物玩具套装，进行捆绑销售。

02热门社媒营销

国外大部分宠物主人基本每天都在社交媒体上分享宠物相关的趣事，大受网友们的欢迎，社交媒体给予宠物类相关的图文、视频庞大的流量支持。

（1）社交媒体分析：

图源：TikTok

据调查可知，在欧美等地较热门的社交媒体有：YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等等。

就美国而言，有92%的人使用YouTube和Facebook，86%的人使用TikTok，88%的人使用Instagram，84%的人使用Twitter。伴随社媒的发展趋势，在热门社交平台上出现了购物、产品广告植入等相关功能。

TikTok作为新兴社交媒体，受到国外很多青少年用户的欢迎，该平台用户喜欢分享萌宠时光、宠物搞笑、宠物喂养等视频，拥有大批量的宠物博主，商家应注意宠物用品在社交平台上的流行趋势，也可以取得不错的流量和营销效果。

（2）如何借势营销：

图源：TikTok

卖家可在社交媒体上发布宠物相关分享，带热门话题，可吸引流量和感兴趣用户。例如：有趣漫画图文、铲屎官日常喂养视频等。

寻找相关宠物博主，发布广告软性植入，或者寻找知名网红进行宠物用品直播带货。

借助节日或公益活动营销，例如，流浪动物救助、万圣节、圣诞节等，做促销活动，激发消费者购物欲望。

卖家需要特别注意的是，虽然国外的购物习惯也是在休息日和下班后，但利用社交媒体吸引流量要结合各国当地时差进行产品推广宣传。

在精致养宠趋势下，“铲屎官们”越来越重视对宠物的照顾，“宠物经济”还会持续升温，宠物赛道的跨境卖家们要抓住红利风向。以上就是宠物市场选品分析，关注我们，Shoptop将持续为你解读更多出海攻略！

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