亚马逊listing翻新标题和关键词优化

亚马逊listing表现不好，可以尝试参考自己或者竞争对手的Q&A修改listing关键词内容，然后重新上传来优化的2个技巧。但是很多亚马逊卖修改了listing的关键字，改来改去却从没有想明白过这个排名的机制是怎么运作的，今天亚马逊listing翻新标题和关键词优化的详细内容。

一、理解亚马逊收录机制

在进行关键词优化之前，先弄清楚亚马逊抓取关键词机制是什么，亚马逊平台是如何抓取我们写的关键词的呢?

无论是标题还是Search term 只要放了关键词就会被系统组合，系统爬虫会识别以及被搜索到;每一个关键词和 Listing 都有一个单独的数据，所以每个关键词和 listing 的数据都不一样，只要有买家购买，亚马逊平台就会有关键词的转化数据。平时所说的刷单刷关键词排名一样也是利用这个原理。

根据这个原理，你需要写好产品的相关描述，让亚马逊知道你是什么?一款产品可以围绕标题， Search Term等关键词进行合理的关键词布局，从而让系统知道你是谁，卖什么产品，然就有买家搜索相关的词语，亚马逊将会尽量根据买家搜索的条件做最贴切的匹配，再根据产品表现做展现。

二、如何做关键词优化?

1、 标题：

标题中不要含产品不相关的关键词，防止系统误判，导致展现的跟买家搜索的不匹配这样会降低转化率。

在兼具可读性的前提下嵌入关键词(老listing可以从ppc取词)

标题：可读性 > 可搜索性

2、Search term

写法一：每行写一个关键词且不与标题中的主关键词重复。

写法二：每行写多个关键词填满，且不与标题中的主关键词重复。

写法三：参考表现好的竞争对手都写了哪些词，通过亚马逊关键词反查工具即可查询。

通过亚马逊关键词反查工具查询竞争对手的Search Term关键词也可以运用于我们的标题，Search Term受竞争程度影响，当一个客户搜索一个关键词时，A9算法会根据关键词的相关性展示搜索结果排名。

所以存在以下三种情况：

完全匹配(即搜索词与你填写的关键词完全一致)

词组匹配(即这个关键词的部分一致)

模糊匹配(即这个关键词中只有少部分匹配)

在5个search term中只填写如一个单词或者词组，容易在搜索中形成完全匹配从而获得较高权重排名和流量，尤其在竞争激烈时，能够抓住精准流量。

每行多词并用逗号隔开的写法事实上直接会被Amazon自动忽略，所以如果填写多个关键词

实际上会被合并成一个关键词，因此容易形成模糊匹配和词组匹配，从而抓取的是广范流量。

3. Bullet Point:

五点描述和标题一样，可读性要大于可搜索性。

在ST的前前面嵌入重要关键词，切勿堆砌。

4. Deion:

长描述嵌入2-3关键词。

我们在做listing的优化的时候，一定要将关键词的优化布局融入到每一个文案字段中，这样才能有效的提升listing的产品转化率。

结语：

对于新手的卖家，既然选择做亚马逊了，就要认真踏实好好的做亚马逊，打酱油是做不好做大不亚马逊的,希望你能够在真正开始推广listing,上架listing前，做好图片的优化，这样才能事半功倍，提高店铺的销量!