印度新年将至，收下这份排灯节跨境爆单攻略！

Shoptop2022-10-13 23:42:20

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印度电子商务行业近年来出现了惊人的增长。2022年印度零售市场将增加至8570亿美元，电商860亿美元。据IBEF称，预计到2034年，印度将成为全球第二大电子商务市场。尤其是节日，每个市场的收入都会出现激增。

与中国的新年，欧美的圣诞节同样重要的还有印度人的排灯节。

图源：Google

每年10月24日是印度排灯节（Diwali），也称万灯节、光明节或者屠妖节。这个节日会持续5天，全世界有数百万印度教徒、耆那教徒和锡克教徒都会一起庆祝。整个排灯节期间充满爱、和平等氛围。当然，也同样是印度人购物狂欢的时期，卖家们千万不可错过！

01新奇选品，紧跟潮流

图源：Amazon印度站

为了迎接排灯节，印度的家家户户都会团聚一起点亮蜡烛或油灯。

全民购物风潮也顺势而生，随着电商时代的到来，印度排灯节绝对是线上卖家不可错过的营销节点。所有品类均可促销，重点主要是电子贺卡、灯具、蜡烛、厨具、服装、装饰品等。

（1）贺卡

图源：Amazon印度站

售卖成品贺卡和半成品贺卡。贺卡体现元素：灯、和平、印度宗教、节日祝福等标志性图案；颜色可选择红色、金色、橙色等当地喜爱色彩。新一代网民，有许多新创意，在贺卡上可做成简单半成品，内配置彩笔、贴画等，顾客可随心创作专属贺卡。

（2）装饰品

图源：Amazon印度站

排灯节是印度人的“新年”，在排灯节期间，每个家里都会进行装饰，尤其是对于灯具、摆件等。如油灯、泥塑灯、LED灯、星星挂灯等、佛像相关摆件。

（3)食物、厨具

图源：Amazon印度站

排灯节期间，印度人会团聚吃咖喱鸡、炸面包、萨莫萨三角饺等等。印度的北部或巴基斯坦尤为喜爱糖果，印度西部则偏爱油炸饼干，甚至会互相赠送传统的排灯节甜品套餐礼盒（巧克力、饼干、胡萝卜酱、果干等）

对于偏爱油炸食品和甜品的印度人来说，在印度出海近年爆火的空气炸锅、烤箱一定很受欢迎。便捷的操作使用步骤能节省她们大量的时间。

（4）服饰

图源：Google

在排灯节期间，印度人都会换上新衣，走亲访友。结合当地风俗和宗教特色，上新纱丽、传统宗教服饰，民族礼服等。女性服装一般为长裙、色泽鲜艳。颜色可偏深色系，如金色、红色、蓝色、紫色等等；图案元素带节日字样或宗教经文符号即可。

在配饰上，女性会佩戴金首饰，会大量购买金子和珠宝。如额饰、胸饰、项链、手镯、耳环、戒指、鼻环或鼻钉等，款式多为大型夸张吊坠，一般多会整套购买。

02玩转排灯节营销

“三分靠选品，七分靠运营”，产品热销还得看营销。

图源：Google

（1）拉长促销周期，做提前营销

提前规划促销计划，利用节日噱头，进行折扣售卖商品。印度消费者喜欢“大促销”活动，年终打折福利最适合他们疯狂采购。

在节日开始前，商家在店铺做好免费领取折扣券、优惠券、满减等活动，并拉长使用期限。全网营造，“史上折扣最低时刻，名额有限，先抢先得”的概念，刺激消费者购买欲望。

图源：Flipkart

（2）产品故事包装，情感路线吃香

排灯节期间的节日氛围充满爱意、亲情、和平、温馨等情绪，印度人民公休放假走亲访友，联络情感。在售卖产品时，注意给品牌营造温情感人的故事包装。

如，手机品牌在排灯节期间广告宣传则是亲朋友好友欢聚，一起拍照、玩耍、吃饭、祈福，用手机拍照功能记录下欢庆佳节、喜悦的时光。

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