新手卖家建议收藏：亚马逊中东站流量红利大盘点

亚马逊中东站自上线以来就备受卖家的关注，有的卖家还在摸不清头绪，隔岸观望；有的卖家已经虎视眈眈，蓄势待发，紧盯这块流量“蛋糕”了。

相信许多卖家对中东站都有以下几种疑问：

同成熟的美欧日站点相比，中东站点利润怎么样？

中东站的入门门槛高吗？适合只有10万启动金的新手起步吗？

已经有了欧美站点店铺了，开中东站还需要再缴纳一份月租费吗？

中东站的FBA怎么样？物流费用高不高？

中东站的佣金比其他成熟站点低是真的吗？

……

在此，就让我们一起来看看中东站需要哪些成本，又有哪些利润空间吧！

1、中东站的成本

毛利率主要以成本结构来计算逻辑的，成本由八大环节组成：生产/采购费用、头程运费、类目佣金、FBA仓储费、FBA配送费、折损费、退换货费、广告费用。而不同的产品在不同的时间段和不同的运营打法，利润就会有不同的表现。各位卖家可以根据以上八大主要因素，结合中东站政策和优惠进行有效地控制运营成本。

2、中东站的优惠和福利

（1）0月租费

中东站对卖家十分友好，从面向中国卖家开放至今仍未收取过月租费用。

（2）头程运费实惠

亚马逊中东站的头程物流优惠多，成本更低，还有Pre-S项目（仅限中东站）和亚马逊跨境承运伙伴方案（SEND）项目优惠。

a. Pre-S项目：由第三方物流服务商支持，将空运起运标准降低至5KG，卖家可以申请免入仓额度和获取相应的物流价格优惠。该项目能够帮助卖家节约物流成本，提高入仓效率，从而增加热销品和新品的销量。

b. 亚马逊跨境承运伙伴方案（SEND）项目：由亚马逊官方筛选的三方承运商，服务专业稳定；卖家可以享受亚马逊集采协议价，降低头程物流成本；拥有更高优先入仓的权益；卖家可以通过后台全程轨迹跟踪，实时掌握货物动态；合作承运商提供的门到门全程服务和专业清关能力，可以帮助卖家简化头程入仓流程，减少运营成本。十分适合小货量、多频次的中东站卖家使用。

（3）销售佣金低

中东站的主要品类佣金相比于其他成熟站点便宜2-3%。同一款产品在中东站和成熟站点上架时，中东站的价格普遍卖得比成熟站点高，而佣金比例也相对较低，这直接拉高了利润空间。

（4）仓储费用低

中东站的仓储费远低于其他成熟站点，而且亚马逊还为符合要求的FBA新选品提高免费月度仓储和移除服务。

a. 标准尺寸及大件新品：3个月免费仓储，在符合该计划的要求下，该新品在亚马逊运营中心收到首件产品后的90天内，免收每个新父ASIN的前30件产品（units）的仓储费且没有ASIN数量限制；

b. 服装和鞋靴类新品专享：4个月免费仓储，在符合该计划的要求下，该品类的新品在亚马逊运营中心收到首件产品后120天内，免收每个新父ASIN的前100件产品（units）的仓储费且没有ASIN数量限制。

（5）FBA尾程配送费低

中东站不仅实现了次日达，而且整体的配送费用也远低于其他成熟站点的收费。

（6）推广费用低

相比成熟站点的激励竞争，亚马逊中东站的营销推广更有发展优势，而且中东站的站内营销费用甚至不到其他成熟站点所需费用的一半。

3、中东站的利润优势

品类缺口大，具有巨大的发展潜力；市场尚未饱和，竞争相对较小，推广成本更低；亚马逊官方扶持力度大，且各个环节都有福利和优惠政策，利润空间十分客观。有的卖家能够卖出超过成熟站点的3倍利润。但是这只是个别现象，对于产品的利润上还是需要结合市场调研理性分析的。