做亚马逊多年，你有详细了解过短视频的重要性吗

一、一个优质的短视频具备哪些特征呢？

优质的短视频包含以下八点：

1、真实性：推荐真人出镜，真人出镜就表明此视频的真实性以及原创性。

2、横屏(16:9) ：目前VLOG都是16:9的视频。

3、高清无抖动卡顿：高清1080P及以上，无抖动。

简单方法就是拿手机拍摄时双臂夹紧即可(现在大多数手机都自带防抖功能)。

进阶方法就是购买专用设备如云台，文章末尾我会为大家推荐几个性价比高的设备，有条件的朋友可以购买。

4、看画同步有字幕：简单的来说就是让网友看视频听声音的时候要舒适，不要出现声音和画面不同步、嘈杂等状况，且一定要有字幕。

5、后期制作完善：字幕、解说、配乐、包装。其实就是各方面优化，让顾客不要动脑筋，吸引顾客看完你视频，最后购买。

6、有趣能引起共鸣：形式上，加入一些更多的拍摄手法，让视频更炫酷。制作上，独具匠心精致。多突出亚马逊产品的使用场景让顾客身临其境。

7、引发欲望：包括食欲，爱欲，追求美好生活的过程，产品就是满足顾客的需求，短视频尽量激发顾客的需求。

8、满足环境：包括爱情环境，生活憧憬，别人家的男朋友，别人家的老婆，别人家的宠物，还有你无数次的幻想但是顾客却不敢做的事情。我们来活生生的帮助你实现。

短视频传播如此快速，亚马逊页面你还没有视频吗？

二、为什么一定要亚马逊短视频呢？

毋庸置疑，视频比图片更能展现出商品的优势。

视频、图片、文字，哪个给用户视觉体验最好？

我们可以思考下，一张图片可以展示1000个文字，60帧视频说明一秒钟传播出60张图片，不要低估人类的大脑，接受60帧视频信息是没有任何问题的。

商业之所以升级，最核心的是效率。汽车替代的人力车，因为汽车的效率更高。手机替代的书信往来，也是因为效率更高。

你去观察所有的行业，它只要升级了，一定是提升了效率。要么时间更少，要么成本更低，要么速度更快。视频传播可以大大地提升顾客对你产品的了解。能让顾客更全面地了解你的产品，当然更快形成购买。

还有就是由图片变为视频，将对页面停留时长有明显提升。

国内电商淘宝为啥推出主图视频？很大原因就是视频能大大提高用户停留时长。最后一个就是亚马逊给了短视频更多的新流量入口，比如说视频广告入口、Videos for this product，甚至一些亚马逊给你投放到站外。

三、短视频的重要性

好图胜千言”，大家对网购都不陌生，假如卖家在亚马逊上购物，listing上的图片都是随意，不够真实的，估计大家很难有信心下单购买。因此，优化listing，加入产品视频，能让买家们更直观地了解到自己想要购买的产品。除了清晰、丰富、全方位的详细描述图片外，短视频无疑是为产品赚取更多买家眼球，也能更容易提升listing权重，突出产品的特征，更能体现卖家对于产品的专业度，对销量无疑是锦上添花的

亚马逊拥有超过60,000个注册品牌，用视频展示展品，提升销量，机会不容小觑。对于已经进行品牌注册的卖家，在亚马逊上添加产品主图视频可以打开一个更广阔的的销售渠道！亚马逊对产品视频也越来越重视了，据调查，90%的买家认为，产品视频是一个很好的体验，可以帮助他们做出购买的决定，所以清单上有产品展示视频，能为卖家提升转化率，在巨大的市场里获得优势，在亚马逊收获更大的销量，抢到最新一波的流量入口！

1. 据统计72％的买家希望通过视频了解产品或服务

2. 思科预测，到2022年，在线视频将占所有消费者互联网流量的82％以上，其中包括了线上购物者。

3. 截止到2021年年底，所有互联网流量的80％使用视频来完成

4. 每5位观看视频的亚马逊访客中，就有1人会购买相关的商品

5. 与静态图片相比，74％的运营人员认为视频的投资回报率更高

 一开始，主图视频功能只针对品牌备案的卖家开放，到了后来，亚马逊已开放了品牌备案的门槛限制，一些没有品牌的卖家也被允许上传主图视频了。主图视频此功能只针对品牌备案的卖家。主图视频分为四种：解释型视频、纯展示型视频、品牌故事型视频和宣传视频。

亚马逊产品页面极高转化位置的评论区上方有一个Related video shorts，跟这个产品相关的短视频，都会在这里展示。关联视频通常有，开箱视频、产品细节讲解、以及使用场景展示等。买家们可以通过拍小视频上传到Related video。 真实的展示视频有助于充分展示产品和相关产品的不同，提高了页面转化率，从而降低差评率和退货率，性价比是很高的。

开箱视频也是一个受众率比较高的方式，通常都是从专业角度来详细拆解产品，在YouTube上比较火爆，品质介于买家秀和主图视频中间。从收到产品快递盒到使用的整个过程，还会包含产品的功能以及一些细节，偏向于专业解说，使得潜在买家能更直观地了解想要购买的产品。把握好黄金前15s，就已经决定了客户能否继续看下去的耐心。

文字评论已经无法满足潜在买家的需求了，客户使用的评价视频效果对产品的销量和转化率也逐步提高了，并且客户对此是有比较高的信任度的。在客户的角度来展现产品，更能说服潜在买家，因此，不少亚马逊卖家已经在运用，寻找测评人进行视频评论。一条五星评价的好评视频，也可以为卖家引流，而且可以把一部分差评稀释掉，可能比多条文字好评更有用。

一段十几秒的视频，将最抓人眼球的亮点融入其中，让潜在客户能想象到使用这件产品确实符合自己的需求，亦或是这个产品可以解决他们眼前的困扰，亦或是让他们的生活更加便利，这样能很大程度提升转化率。火爆的短视频崛起，这是大家都有目共睹的。直到现在，你还认为在Listing上添加视频是没有必要的吗？消费者已不再满足于静态的的图片展示，优质的视频可以提高产品的竞争力。我们要做到清楚了解我们的受众，将listing和promotion materials做到最优化，为广大客户带来更好的购买体验，用短视频打造爆品是势在必得的。

以上是给大家带来的文章“短视频传播如此快速，亚马逊页面你还没有视频吗？”

推荐阅读《怎么拍亚马逊短视频，如何做好亚马逊短视频营销》