小水瓶蕴藏大商机,为何TikTok上有那么多人喜欢?-跨境知道

小水瓶蕴藏大商机,为何TikTok上有那么多人喜欢?

现在 TikTok 对于水瓶又出现了新的需求,一个名为 #emotionalsupportwaterbottle 的话题标签在 TikTok 上有很高的关注度。

现在 TikTok 对于水瓶又出现了新的需求,一个名为 #emotionalsupportwaterbottle 的话题标签在 TikTok 上有很高的关注度。

01情感支持水瓶

emotionalsupportwaterbottle 翻译成中文就是情感支持水瓶,指的是人会对一直使用的水瓶产生感情,陪伴了自己很久的物品总是能勾起人们的许多回忆,从而产生某种情感,这种情感有时会有安慰作用。

有位网友分享了自己贴满贴纸的心爱的水瓶,她说:“我与严重的社交焦虑作斗争,回到办公室让我感到焦虑。因此,在家中随身携带一些东西,并按照我想要的方式进行装饰,让我感到有点自在,当你想家或感到焦虑时,它会让你感到轻松和安慰。 ” 


澳大利亚天主教大学临床心理学家和囤积障碍专家 Keong Yap 副教授将这种新现象与婴儿用来缓解焦虑的物品(如毛绒玩具和安全毯)进行了比较。

Yap 说:“它们是不会背叛我们的对象,它们可靠且可预测,不会伤害我们。”

截止到 2022 年 10 月份,情感支持水瓶标签在  TikTok 上已获得 6400 万次浏览。水瓶已经成为一些人的潮流配件,在纽约时装周的街头,水瓶是一种常见的配饰,墨尔本喜剧演员和模特 Aurelia St Clair 就发布了 2 升水瓶的视频,并带有 #emotionalsupportwaterbottle 的标签。


02背后的商机

情感支持水瓶之所以会兴起,跟新冠疫情有一定的关联,疫情让整个社会的秩序被打乱,人们的日常生活也被打乱,这时候人需要有一些不会变的东西来肯定自身的存在,安慰自己的心灵。

澳大利亚水瓶制造商弗兰克格林一直在利用持续的社交媒体浪潮,这一趋势推动他们自己的商业标签在 TikTok 上的浏览量达到1.237 亿次。

公司于 8 月底发布了一款 2 升版本的可重复使用瓶子,内置吸管,于是点击量不断涌现。这款瓶子为他们的业务增加了 15% 的总销售额,并且不会影响其他产品的订单量。


在 TikTok 上,标签 #Water bottle (水瓶)也有很好的浏览量,许多用户都对于水瓶情有独钟,特别是喜爱健身的用户和一些女性消费者,他们热衷于发现新款的、有潮流设计的水瓶,甚至有些用户一直在 TikTok 上发布水瓶的开箱视频。

为此厂家们都在瓶子上费尽心思,制造出多种产品满足消费者需求,例如有智能提醒喝水时间的水瓶,有可以写励志短语的水瓶等等。


除了外观设计外,用户也十分关注水瓶的容量,2升的大容量水瓶在国外似乎是一种潮流,因为一瓶就刚好够一天的饮水量。


03水瓶也能出爆品

通过谷歌趋势分析,发现关键词 #Water bottle 常年拥有不错的热度,并且随着天气的转冷,保温瓶也开始流行起来,在 TikTok 上很多关于保温瓶的视频分享。

一位博主表示:“8 小时保温真的太好了,有时我会在前一天晚上煮热腾腾的黑咖啡放进去,这样第二天早上我上班时温度就很完美。”可见外国人虽然不爱喝热水,但是保温瓶可以装咖啡,在冬季还是有很大的需求。


以及像下面这种造型比较独特的水瓶,也受到很多人喜爱。一位顾客评价说:“在我多年来购买的各种水瓶中,这一款很快成为我的最爱,它超级可爱、坚固且非常便携。”


整体上来看,TikTok 用户非常喜爱造型独特的水瓶,因为 TikTok 用户都是年轻人为主,他们比较喜欢突出自己的个性,卖家做选品时可以优先把造型列为重点关注,其次是水瓶的容量,以及一些特定功能,这三方面 TikTok 上爆款水瓶的主要突出点。

卖家也可以根据场景来对产品做定位宣传,例如健身水瓶、野餐水瓶、通勤水瓶等,从文案上打造产品的差异化,促进销量增长。

(内容来源于TK出海宝典)


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