未及预期，拼多多跨境平台Temu日均GMV破150万

01 交出首份成绩单

也许是因为初次出海，拼多多对Temu寄予了厚望，但拼多多的预期似乎有些高了。

据报道，仅上线一个月的拼多多跨境业务Temu目前日均GMV已突破150万美元，日活成交用户约6万，下载用户接近80万，入驻商家数量则接近3万个，SKU在30-40万，涵盖了24个一级类目。

不过，有知情人士称，这一GMV水平仍略低于内部的预期，但”黑五“即将来临，因此拼多多对之后的增长保持着乐观态度。

按照此前的设想，年底前Temu的GMV目标是3-5亿美元，并将在一年时间里达成30亿美元的目标。

据了解，为了这一目标，Temu在这一个月里宣传投放预算达到10亿人民币，未来一年这一预算还会继续扩大，预计超过70亿，将主要用于公域流量获客以及内容投放方面。

而在招商方面，Temu也不遗余力地每周召开招商会，目前已经向全品类开放，定下了招商翻倍的月度考核目标，最大程度地加大供给。

并且，针对已有的商家，Temu还在近期上线了卖家中心App，商家可以在后台随时接收到备货进度、送货提醒等实时消息通知。

总体来看，上线月余，拼多多投入颇多，采用前期投入较多折扣，牺牲利润的做法来吸引新用户，但或许由于还处于起步阶段，因此Temu的增长并没有达到理想中的成绩。

02 赶上竞争对手

尽管Temu有信心在年底旺季达到GMV目标，甚至定下了未来五年内达成甚至超过SHEIN的目标，但也许现实并不像它想象得那么乐观。

在Temu之前，SHEIN已经在美国市场扎根多年，如今取得的成绩令人瞩目：估值超过老牌快时尚公司H&M和ZARA的总和，今年上半年的销售额突破160亿美元，同比增速超50%，而旺季的来临还有可能让其提前一年完成300亿美元的年度销售目标。但要知道，为了这个成绩，shein花费了十余年。

因此，即便如今Temu在产品定价和主要面向群体等方面的确和SHEIN相差无几，还有国内拼多多的成功经验为其铺路，但想要在短短五年内追上SHEIN，还是颇有难度。

更重要的是，由于Temu希望在前期快速获客，投入了诸多例如“1美分选1”“新用户首单优惠30%”等超值优惠活动，让出了巨大利润，但这很容易让消费者只能接受单价低的商品，价格在后期一旦上涨势必会流失很多订单，长期来看，低价的线路并不好走。

具体到卖家头上，亦不轻松。如今平台定价较低，个人卖家很难在价格上形成优势，利润没有保证，规模也就难以扩大，而这一问题或许在短时间内还会持续存在。

也就是说，不管是卖家和Temu本身，要真正发展起来，还有很长的一段路要走。

（来源：跨境前沿）