爆单梦碎!Temu挥刀“砍”向卖家!-跨境知道

爆单梦碎!Temu挥刀“砍”向卖家!

Temu平台的火爆,在北美用户群体和中国跨境圈中已经成为现象级话题。

“从没见过这么大的折扣力度!”

Temu是拼多多今年9月1日正式推出的跨境电商平台。现已在美国上线两个月有余,美国本土的年轻人纷纷在社交平台感慨:

“我竟然花了10美元不到,在Temu上买了一个1.99美元的手机壳、两件6.39美元的T恤。”

“一件连衣裙折扣后价格低至2.99美元,这是我从前不敢想的。”

“这里的商家赚钱吗?这价格怎么做到的?”

……

他们对于这样的低价感到不可思议,甚至一下子就爱上了“薅羊毛”的感觉,果然在这一特性上不分国籍呀,就这样,Temu用极短的时间迅速蹿红。

然而,国内外对此却褒贬不一,拼多多出海究竟能走多远?卖家在这个竞技场中能躺赢吗?

01  低价商品策略,迅速蹿红

Temu平台的火爆,在北美用户群体和中国跨境圈中已经成为现象级话题。

Temu能够赢得海外消费者的青睐,与其擅长的低价战术分不开,即便并未像国内开启“砍一刀”,但价格上的竞争力十分强大。

点进Temu销量最好的类目,鞋类中最受欢迎的拖鞋已售出超3万件,而售价仅3.99美元,对比之下,同类商品在亚马逊的售价在15—200美元,远超3倍之多。

这还仅仅只是冰山一角,在Temu上,北美用户才真正体验到了什么叫“物美价廉”,30%折扣、免费退货、免运费,开启“1美分选1”等优惠活动……


图源Temu网站

比如,3.8美元可以买到一副联想耳机,2美元可以买一件T恤衫,0.34美元一套美甲贴......加上新用户优惠券,几乎就是白送。

更让人大跌眼镜的是Temu推出的“1美分选1”的优惠活动,即每个账号都能花0.01美元选一件商品,并且还包邮。0.01美元已经让人心动,竟然还包邮,估计卖家脑海里只剩下“买买买”了!

到目前为止,Temu并没有上线“砍一刀”功能。不过,只要将链接分享给朋友,双方都能享受40%的折扣。这类似于国内好友拼单的模式。因此在社交平台上,自然而然地就引来了一堆自来水分享。

一些人甚至找到了最佳省钱攻略,一位美国用户在社交平台上分享,折扣上限是10美元,而40%的折扣拼到25美元刚好优惠10美元,因此买25美元最划算。

以上种种的低价策略都让Temu的产品在买家圈杀红了眼,然而相对于北美买家的一致好评,国内卖家却是褒贬不一。

02  强制压价惹争议!

Temu一路过关斩将,通过百亿补贴以及低价促销等手段,在美国市场杀出了一条“血路”,短短两个月,就将卷王的名号打响。

Marketplace Pulse数据显示,美国时间10月17日,Temu在iOS应用商店的购物APP下载榜中排名第一,超过亚马逊、SHEIN和沃尔玛


图源Marketplace Pulse

图源SensorTower

如此亮眼的成绩,卖家圈却抱怨声一片,又是为何?

与亚马逊相比,Temu的价格非常低,但Temu有钱亏得起,商家却难赚钱。

Temu前期主要依靠吸引卖家入驻,然而,卖家们却需要在Temu的强制压价下作出利益牺牲。

据了解,Temu实行的招商政策是0元入驻,0扣点,国内卖家只需要根据招募品类,提报合适商品及报备底价,Temu的买手及核价组确认选品后,卖家将货物发往广州国内仓备货,由Temu完成上架下订、出货配送等。结款周期算上结汇及空运到货时间,预估为15天,基本按照签收日T+1来结款,另外,Temu有权PASS掉卖家提报的选品。

乍一看,Temu的招商政策相当诱人,但仔细一想,Temu还是把这一刀“砍”向了卖家们。

有入驻商家反映“上架了一段时间了,一单没出。”有人分析这是Temu自身流量不够,上架后产品没有关键词搜索导致的。

不少卖家吐槽Temu规定“供货价必须低于批发价”,作为供应商却丢失了定价权,这对于卖家而言处境相当被动。

除了“砍”卖家一刀外,卖家承受的还有售后问题,包括仅退款不退货的霸王规定,如果卖家商品出现质量问题,平台会对商家处以五倍罚款。更重要的是,一旦发现售卖假货,卖家除被罚款外,还将面临追加保证金、资金提现冻结等一系列惩罚措施。

物流方面,由于大规模的折扣优惠和免费送货,Temu平台每笔订单约损失30美元。而且像手机壳、钢化膜这些小物件本就赚不了多少钱,但是单个论物流成本却比较高了,这样的代价让卖家难以承担。

对此,卖家们有不同的看法:

卖家A:这是商业巨头的正常打法,不同的点在于以前烧自己的钱,现在烧入驻卖家的钱。

卖家B:自己不会入驻,利润太低,纯粹为平台打工。

卖家C:不是工厂入驻很难运营,这对于有工厂的卖家是有利可图的。

卖家D:还在观望,视风向随时可能会撤离。

……

成长小妹建议卖家朋友们在入驻前,一定要先了解平台的规则和模式,如此才能判断是否适合入局。

据悉,继美国市场后,Temu又计划进军非洲市场。由此可见,Temu全球扩张的“野心”还在酝酿!未来,Temu的发展走向会如何?我们拭目以待。


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