速卖通双十一首次走进美国!跨境卖家或迎新机遇

美国成为新的掘金地。

01 速卖通双十一登陆美国

在美国,黑五网一一直占据了年末购物旺季的关注焦点。而速卖通的双十一活动之前也一直避开了美国。

最近,阿里巴巴旗下速卖通正在为美国的双十一做准备,并推出了一项广告宣传片,展示双十一活动期间的大幅折扣,吸引美国消费者“登上速卖通”。

该广告由速卖通委托位于芝加哥的美国广告公司OKRP发起,与媒体代理Prolific合作开展宣传活动,还利用了TikTok、Snapchat、Instagram和YouTube等社交媒体和数字平台进行宣传。

全球速卖通美国地区市场与业务发展部Briza Roche Bueno表示:“在全球范围内大量产品出现短缺、价格不断上涨的情况下,全球速卖通11/11活动是消费者在繁忙的假日购物季之前购买优质礼物和商品的好机会。”

随着今年提前购物的趋势兴起,假日购物季也不断提前和延长,不少零售商都将下半年最大的促销节日黑五网一的活动时间提前,亚马逊更是首次在一年之内举办两次类似的Prime Day活动,为的就是在黑五之前,吸引一部分流量。

而速卖通的双十一促销活动也将为黑五预热。今年速卖通也开启了其历史上最长的双十一活动,将比平时提前两周开始,活动时间为11月1日至12日。

为了进一步提升用户的客户体验,活动期间,全球速卖通整个平台的平均折扣率可达20%,限时抢购可达90%。此外,在双十一全球购物节期间,老用户还可以享受10%的现金回馈计划。

此前,速卖通本身的发展重点以及双十一大促的宣传重点都放在欧洲、拉美市场,其次是东南亚市场,这是其首次向美国消费者宣传双十一促销活动,今年,速卖通也首次将美国列为重点市场,这也显示出速卖通对于美国市场的重视。

02 中国企业在美国爆发式增长

作为仅次于中国的全球第二大电商市场,2021年美国线上销售的收入为5992亿美元,全年增长率为11%。然而美国市场虽然有着巨大流量,但与此同时也存在着更为激烈的竞争。

美国电子商务市场的第一大平台是亚马逊,2021年在美国线上销售的收入为1258亿美元。紧随其后的是沃尔玛和苹果官网,分别以464亿美元和259亿美元的收入位居第二和第三。综合来看,前三大商店已经占到了美国在线收入的35%。

除了大型公司对于整个行业的统治性地位,美国电商市场本身也在陷入困境。

Statista数字市场展望所示,美国的电子商务市场预计在未来几年的增长将放缓。据预测,未来四年美国电商市场的复合年增长率(CAGR 21-25)将为5%。与2020年至2021年11%的同比增长相比,年增长率的下降表明市场已经趋向饱和。市场饱和的另一个数据是美国75%的在线渗透率,换句话说,到2021年,已经有75%的美国人口进行过网购,因此,想要进一步开拓市场并不容易。

不过对于中国企业来说,2022年,或许将是转折之年。

最近,调查机构Finbold提供的数据表明,今年以来截至目前,在整个电商领域,SHEIN的平台流量增长率为全美最高,达到了183.45%,阿里巴巴国际站的在线流量增长率也达到了98.45%,均远超亚马逊的28.12%。除了阿里巴巴国际站,速卖通的增长率也名列前茅,为13.51%。

由此可见,长久以来中国企业在美国的布局已经初见成效,特别是阿里巴巴,其B2B平台阿里巴巴国际站和B2C平台全球速卖通均取得了不小的关注,因此速卖通将今年的重点放在美国也并不奇怪。

除了阿里巴巴,今年以来,拼多多出海平台Temu瞄准了美国市场并且已经取得了不俗的成绩,TikTok Shop据称也将开通美国站点

众多巨头纷纷在美国布局,除了利好自身,也利好了更多想要深入美国市场的中国卖家。此前,亚马逊美国站拥有大量中国卖家,然而经过2021年的封号潮,中国卖家在美国站点逐渐陷入沉寂。随着越来越多中国企业在美国争取电商市场,想要继续发展的中国卖家也将面临更多机会。

(来源:跨境参考)

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