圣诞毛衣仅售0.34美元!拼多多Temu在美国势头猛增,爆单不断-跨境知道

圣诞毛衣仅售0.34美元!拼多多Temu在美国势头猛增,爆单不断

两个月前,Temu悄无声息杀向海外市场,前期没有预热和宣传,但上线后凭着砸广告、百亿补贴以及折扣促销等营销手段,一路高歌猛进,在消费低迷的美国市场杀出一条“血路”。

两个月前,Temu悄无声息杀向海外市场,前期没有预热和宣传,但上线后凭着砸广告、百亿补贴以及折扣促销等营销手段,一路高歌猛进,在消费低迷的美国市场杀出一条“血路”。

比起其他跨境平台的七折和八折,Temu则直接“打骨折”,这种薅羊毛的事情,让身陷通货膨胀的美国人民怎能不爱?

从这两个月的各项数据来看,Temu的战绩确实十分亮眼:

  • 9月17日,Temu成为Google Play商店的购物应用中单日下载量第一名。

  • 10 月17日,短暂击败亚马逊、 SHEIN和沃尔玛登上 iOS App Store 购物排行榜的榜首。

  • 11月份,有国内媒体报道,Temu的日均GMV已经突破150万美元。

  • 10月份,拼多多的触角已伸至非洲,在非洲上线Temu。

  • Temu未来有计划进军加拿大和西班牙市场。

与SHEIN相似的是,Temu 以极低的价格销售商品,但产品又不仅限于服装,还包括电子产品、家居用品和玩具等类别。就当前Temu “低价砸钱”的发展势头而言,不少卖家都在担心未来它是否会挑战到Wish、SHEIN等平台的地位。

有卖家说道:“本次圣诞节,Temu可能将以一波节日低价商品和社媒红人发力进攻美国市场。我们其他平台的卖家可是遇到劲敌了。”

从当前的情况来看,Temu似乎做了不少准备,不仅在Facebook、Tik Tok和Twitter等平台大量投放广告,商品的价格优惠也能高达98%。

01 疯狂低价:圣诞毛衣仅售0.34美元

自上线以来,Temu在拉取新用户的营销就花样百出,新人购、七折券、包邮、无门槛折扣等。同时,和国内拼多多相似的是,Temu也保留着拉人砍价、拉人获取佣金和免费获取产品的策略。

这让不少喜欢薅羊毛的美国消费者早早就开始呼朋唤友,帮忙下载应用程序。

图片来源:Twitter

当前,Temu平台黑五和圣诞节促销活动正在进行时,大量的商品都超低的价格销售。正如美国媒体所报道的,“Everyday's Black Friday”,Temu上每天都是黑色星期五,全场商品最高可享3折优惠。补贴后的结果是,一台空气炸锅2.99美元、10双袜子1.87美元,一双女款运动鞋1.85美元。

比如,这件圣诞节儿童圆领卫衣降价98%,活动价格仅售0.34美元。

图片来源:Temu官网

除此之外,还有大量的圣诞节装饰品售价也是让卖家大跌眼镜。

比如,圣诞节装饰贴纸降价90%后,售价仅为0.69美元。而相似的产品在亚马逊平台也要花费7美元左右。

图片来源:Temu官网

对此,有卖家表示:“巅峰了自己的认知,因为仅运费成本就需要至少5美元。”

当前,在Twitter和Facebook等平台Temu的口碑既呈两极分化的现象,还不乏有大量的网友疯狂晒单拉新。

有美国卖家认为:“我从注册起,订购了 5 种不同的商品,花费大约是 52 美分,而且这些产品甚至比在速卖通平台买的质量更好。”

但有的卖家则认为:“在里面买了笔记本,但纸都皱巴巴的,尽管只有 1 美元,但我不认为会再次在该网站上购物。”

图片来源:Twitter

同时,也越来越的美国网友将Temu和亚马逊进行比较。

“Temu不是SHEIN,Temu就是拼多多!在收到我的前 3 个订单后,我非常高兴。到目前为止,他们的质量保证是正确的。我以9.99美元的价格从亚马逊订购了一件小厨房用品。Temu的售价为0.89美元(售价 0.49美元)。下单了,是的,它们差不多....”

“使用Temu并喜欢这种体验。只花了6美元就可以买到在亚马逊上售价超过30美元的东西。”

虽然美国舆论并不认为Temu会对亚马逊造成任何威胁,但依旧有些跨境电商卖家表示担忧,有卖家则认为年终旺季销量惨淡和Temu的冲突影响息息相关,并列举了三大理由:

1.是来自朋友圈华人的诸多反馈,说其物美价廉;

2.他的仓储体验好像并没有那么差,物流渠道有所打通,不像之前的速卖通和Wish体验那么差;

3.渗透病毒式营销,以前中国的拼多多崛起的时候大家都diss,现在diss那帮人怕也在拼多多消费了吧?

02 低价模式下Temu卖家能赚钱吗?

从大量美国社交平台的消费者反馈可知,虽然Temu无法撼动亚马逊的主导地位,但可能会蚕食部分低价位产品的市场,比如厨房、家居生活、玩具、清洁用品等。

但如此低价模式下Temu卖家能赚钱吗?

据卖家透露,Temu和合作商家主要采取供货模式。

“注册商家通过平台审核后,将样品寄至平台,由官方团队与商家商定价格,之后商家将货品寄到拼多多国内大仓。后续商品的销售、跨国运输、配送等均由平台完成。买家签收后,Temu按照签收日T+1来结款。这样的供货模式整体较为简单,商家只需要投入产品成本,没有广告费、佣金、运费等等费用。”

有Temu卖家表示:“平台在拉新裂变确实很强大,生活用品和日常小物件容易爆单,但也是薄利多销。”

如今,越来越多的外贸工厂和卖家正在加入Temu。

但整体而言,Temu更适合有供应链优势或者源头工厂的卖家入驻,因为平台不仅有质量要求,更要求定价不能太高,利润微薄,想赚钱需要靠量取胜。

不少Tmu卖家都曾在微博表示:“平台压价太狠。”

图片来源:微博截图

强大的社交媒体内容投放和裂变拉新让Temu在短短两个月内迅速发展。但如何提高用户体验和提高用户留存度依旧是个极大的问题。

无论流量和低价能否让Temu在未来发展取得更亮眼的成绩,都不可否认的是,它在跨境电商行业打开了一个新的时代。对于卖家而言,更需要顺应变化和拥抱变化。

(来源:海犀网

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