企业如何突破“产品”瓶颈,成功进行品牌出海?
Nox聚星|NoxInfluencer 2022-05-20 15:52:00
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“在过去两年间,开拓海外市场是中国企业的热门话题之一。人们目睹跨境电商快速增长,谈论中国供应链在全球市场中的优势;看到游戏文娱应用广泛流行,证明了跨越文化屏障赢得海外用户的无限可能。”

“在过去两年间,开拓海外市场是中国企业的热门话题之一。人们目睹跨境电商快速增长,谈论中国供应链在全球市场中的优势;看到游戏文娱应用广泛流行,证明了跨越文化屏障赢得海外用户的无限可能。”NoxInfluencer VP 崔林虎在此前的采访中提到。

但跨出国门的企业也正面临变局。依靠低价内卷和粗放式广告投放利润薄弱且不可持续,在疫情反复冲击、系统规则剧烈变化、国际局势持续波动之下,过去我们熟悉的“卖货”模式显露出脆弱一面。

在此背景下,越来越多的企业不再满足于仅仅将产品卖到海外,而是希望借助打造更长久、更有辨识度、更能经受种种考验的品牌,在获取品牌溢价的同时,争取与消费者建立更紧密的连接以及抢占更多市场份额。

“品牌出海”的过程可以总结为三步:

第一步,肯定要先做到供应链出海,至少有能力生产产品并把产品运到目的地;

第二步,商标出海,海外用户用这个产品的时候知道他用的是你的产品;

第三步,才是品牌出海。

企业如何突破“产品”瓶颈,成功进行品牌出海?

近两年跨境电商的热潮证明,已经有众多企业能够实现前面两个步骤,但在品牌出海上仍然有巨大的发展空间。在2021年BrandZ最具价值全球品牌100强中,中国仅有18个品牌上榜,而美国有56个。

企业如何突出自身特点,成功进行品牌出海呢?

1、有效利用一手数据

众所周知,DTC品牌的优势之一是通过精细分析和解读客户数据,可以直接掌握和积累客户数据,更准确地满足用户需求。

此外,准确的数据解释在制定区域策略,和特定消费群体的营销策略方面也起着重要作用。及时的数据反馈可以帮助品牌更好地与客户互动,深化品牌与客户之间的情感联系。

2、打造与品牌形象一致的用户体验

贪多嚼不烂的道理也适用于品牌建设。基于品牌出海为客户提供一致的使用体验,可以为客户和品牌创造更好的互动环境和场景。

如何创造一致的用户体验?NoxInfluencer营销总监Darren指出:“我们可以从产品体验、线上营销、线下活动、广告等一系列方式入手,从品牌出发,细化到企业对外的每一个细节,体现品牌价值主张。”

企业如何突破“产品”瓶颈,成功进行品牌出海?

3、沉淀品牌的私域流量

与公域流量相比,私域流量更加活跃且留存率更高。基于对品牌的信任,私域流量客户往往会自发地对别人进行品牌宣传。对于企业来说,在这个流量红利逐渐消退的时代,私有域流量无疑是一种强心剂。

4、追求品牌差异化

品牌出海全球化已成为常态。在百花齐放的市场竞争形势下,品牌差异化是让消费者记住自己的产品并留下深刻印象的关键。不仅是品牌形象的差异,也是产品、服务等一系列因素的差异。只有建立品牌自身的优势壁垒,才能在竞争中脱颖而出。

5、注重品牌的人性化

客户往往更喜欢有温度、态度、理想和追求的企业。简单地谈论技术已经逐渐失去了对口味越来越挑剔的客户的吸引力,这就要求品牌、产品和服务与客户进行更深入的互动。

企业可以真诚地展示品牌故事,吸引海外客户、当地员工、合作伙伴、股东等受众,感知品牌的目标和意义,建立稳定、长期的良性互动关系。

6、把握品牌热点

本地化是品牌出海的关键。与情人节、圣诞节等影响世界的大型事件相比,一些当地热点事件有时可以找到另一种方式,如泰国泼水节、中东斋月等,这些都是很好的营销节点。结合当地热点,品牌出海宣传可以使自己成为一个小范围的主题中心,实现品牌出海的快速传播。

从中国制造到中国“智”造,在适应市场、打造符合需求的产品基础上,讲好自身品牌故事,扎扎实实完成由marketing向branding的进阶,或许在不远的将来,我们会看到越来越多由中国企业打造的全球品牌。

以上是给大家带来的文章“企业如何突破“产品”瓶颈,成功进行品牌出海?”

推荐阅读《国品牌出海,如何才能更容易成功?

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