亚马逊或将与MakeMyTrip达成深度合作

据 Yahoo finance 5月26日的消息，印度的MakeMyTrip正在寻求与亚马逊达成印度独家航班合作伙伴关系，以帮助这家在线旅行社扩展到该国的小城市。相关人士表示因为这种合作关系将伴随着亚马逊和 MakeMyTrip 之间业务的深度整合，用户可以使用他们的亚马逊支付账户从SpiceJet和Go First等航空公司预订印度国内航班，他们在航班预订上将获得“即时折扣”。

“所以从消费者的角度来看，当他们使用 Amazon Pay 时，他们基本上获得了 MakeMyTrip 品牌的好处，几乎相同的 UI（用户界面），相同的产品体验，因为这是从定价角度控制的， ” MakeMyTrip 联合创始人兼集团首席执行官 Rajesh Magow 本周三在公司第四季度和 2022 财年财报电话会议上表示。

该合作伙伴关系驱动因素都与 MakeMyTrip 的印度竞争对手Cleartrip有关。Cleartrip是电子商务零售商Flipkart于 2021 年收购的，在此之前，独立的 Cleartrip 一直是印度国内航班 Amazon Pay 合作伙伴。但当 Cleartrip 被在线零售竞争对手 Flipkart 拥有时，亚马逊认为与 Cleartrip 保持合作关系并不符合其自身利益。

另外亚马逊和 PhonePe 的合作伙伴关系可以帮助 MakeMyTrip 与大牌竞争对手竞争。 Magow近期表示，“Booking.com 和 Expedia 及其它国际 OTA（在线旅行社）一直活跃在印度国内市场，与亚马逊的合作伙伴关系将会为 MakeMyTrip 在 3 线和 4 线城市的业务扩张带来有益提升，因为这是 MakeMyTrip 增长战略的关键部分，同时也会改善双方的客户体验。亚马逊的合作伙伴关系不会成为 MakeMyTrip 的灵丹妙药，但它可以帮助寻找新客户。”

解读：

若亚马逊与MakeMyTrip达成深度合作，借助双方的品牌效应与折扣活动利导对于扩充用户体量又增添了一来源渠道，同时双方业务的深度整合效应也将进一步激发新增用户群体的线上购买需求。