提升亚马逊listing转化率新玩法？亚马逊红人视频买家秀少不了！

在这个难以通过大量测评来上评的环境下，很多卖家朋友都在寻找新的能够提升listing订单转化的工具。

今天就给大家一起来介绍这个新的工具——视频买家秀。

2022年被视为短视频元年。在这个时代，视频可帮助90％的客户做出购买决定，视频比图片更吸引了人们的注意力，并且能够在几秒钟内有效地解释了产品的如何使用以及价值。从而快速的达成交易。

买家秀视频是不需要购买该产品，就可以通过Uploadyourvideo按钮上传视频。无论卖家，还是买家都可以上传视频，从此告别谨慎的测评，提心吊胆日子。

01 关联视频的位置在哪？

关联视频在listing下方，其中有一个Videos的版块，不管是卖家帐号，还是买家账号（不需要购买该产品）都可以

通过Upload your video按钮上传视频。

买家秀视频对订单的转化非常重要，好不容易吸引到顾客到你的店铺。客户看了视频全面了解产品觉得很炫酷，你的产品售价合适就会直接下单了。但是如果关联视频位置是竞品的视频，买家看完竞品的视频直接点视频下面自带的链接购买了。

02 素人买家秀，和红人视频买家秀如何选择呢？

1. 就拍摄技巧，经验而言，红人拍摄经验技巧比普通的素人更丰富，拍出来的视频内容，视频的质量更高。

2. 亚马逊红人更具有说服力，更具有权威性，更有辨识性，在红人上传视频下方也会有Earns Commissions标识显示其是红人，更能提升订单的转化率。

3. 亚马逊红人视频比素人视频展示的位置更多。素人的视频只能在Videos区域下的 Videos for this product展示（如下图）

亚马逊红人视频除了在Videos for this product展示外，还能在主图视频下方 Related videos展示，和亚马逊红人主页面展示，还可能被平台推荐出现在竞品关联视频位置（Videos for related products）的几率会更大。根据亚马逊最新规则，目前素人买家秀视频不会被亚马逊系统推荐到竞品关联视频位置上了。

（亚马逊红人视和主图视频一起展示）

（亚马逊红人主页面展示）

03 为什么要在listing中使用买家秀视频？

1. 模特或红人讲解视频突出了产品的功能和优点，并展示了其用途。比较视频可以很充分地显示该产品相对于竞品有哪些差异和优势。

2. 视频使消费者能够快速接收大量信息，并引起他们的情感共鸣。如果你有充足的视频展示，建议至少做5个，买家更有可能留在你的listing中，并观看视频是否提供了有效信息并促进他们的购买行为。

3. 视频可以向消费者直观展示他们想要的东西。视频讲解产品价值，用途，品牌信息和独特功能，这是提升转化的绝佳方法。

4. 视频提供了与潜在买家建立相对充分联系的机会。

04 怎么样的视频才是亚马逊红人视频？

亚马逊红人经过亚马逊官方认证，亚马逊红人参加了亚马逊影响者计划（Amazon Influencer Program），红人名称旁边有一个Earns Commissions标识，普通模特没有这个标记。红人和亚马逊是合作关系，并且亚马逊依赖于认证红人进行大量的视频创作进而提升客户的购物体验。亚马逊红人账号可以为任何产品，任何类别的产品进行视频创作。

05 亚马逊红人视频的优点

1. 亚马逊给亚马逊红人的视频权重更高，listing更容易被亚马逊推荐获得更多自然流量，视频会被平台推荐，出现在竞品关联视频位置的几率会更大。

2. 亚马逊红人视频除了会出现在关联视频，主图视频下方，还会上传到红人的页面。

3. 红人会把其他平台的粉丝流量引流到亚马逊红人页面，这个视频也是我们找红人上传到亚马逊红人的页面。

4. 红人的视频更具有权威性，在红人上传视频下方也会有Earns Commissions标识显示其是红人，更能提升订单的转化率。

亚马逊红人视频和买家秀视频目前亚马逊只开通了美国站，我们是一手红人资源，拍摄买家秀视频的红人全部是美国本地人，他们会根据你的产品，让红人博主拍摄的场景匹配到你产品使用的生活场所。

产品上架推广，打造爆款订单起量，品牌营销各个阶段，请及早上传买家秀视频填满10个坑位，抢夺更多流量。