亚马逊广告：这个精准曝光的广告位，你玩转了吗？

亚马逊广告，许多卖家的引流心头好，它一共有三个广告位，搜索结果顶部(页面)，商品页面，搜索结果的其他位置，大部分新手卖家经常定向投放的，就是搜索结果页。

但不少细心的卖家，在分析广告报表的时候，会发现商品页面的曝光量，会比其他两个位置大得多，而且是投放在关联商品详情页，目标用户群精准，转化较好。

那我们具体该怎么做好关联流量呢？下面教你，如何巧妙使用关联流量，精准定位买家用户，提高转化。

一、布局广告架构

从曝光位置来看，搜索结果顶部、其他广告位置都是固定的、稀缺的，而商品详情页的位置是充足的，每个商品下面，不管产品排名高低，都可以放广告，还能不断扩展。这就注定了，商品详情页的曝光远远大于其他两个位置。

而且买家的购买习惯，就是喜欢对比多个同类产品，几经斟酌之后才下单，这又让关联流量位置越发重要起来。

既然这么重要，那我们要怎么布局关联广告呢？可以遵循以下几个原则：

• 一个商品一个广告活动

• 一个广告活动里面只开一个广告组

• 一个广告组里面一个ASIN，切记不要太多，建议不要超过20个

• 广告活动、广告组的命名有一定的逻辑

具体的广告架构，可以根据个人的习惯、产品属性、广告目标等来确定。

二、打进攻流

有了广告架构以后，先筛选出排名较好，而自己对比竞品有某些优势（比如：价格、图片、功能、评价等等方面）的ASIN来打广告；然后，确定广告位置，选择广告类型，将这些ASIN投放到竞品的详情页下面，进行曝光；最后，对不同的ASIN广告进行结果跟进和复盘优化。

1、分析广告活动表现

统计分析广告活动一段时间内的表现。关注曝光、点击、ACOS、CTR、CVR等指标，在这里，可以按照天/周/月等不同的维度对比分析，查看数据。

2、根据广告表现，定位原因，精准优化。

广告表现：曝光点击低、转化好

• 监控进攻ASIN的商品详情页位置，找到监控产品的广告位展示位置。

如果监控数据显示，广告位置经常没有进入到前三页，那么曝光自然会低一些，且广告数据显示转化较好，这时候可以适当提高一点竞价，让位置更靠前；如果监控数据显示，广告位置已经在首页了，曝光点击还是很低，说明对标竞品的流量本身比较少，可以对标更多同款变体。

广告表现：曝光点击高、转化差

• 查看进攻ASIN商品详情页的表现情况，观察自己与周围竞品的优劣势。

打了一段时间，发现广告位已经很靠前了，但是广告效果依旧不好。查看商品前三页数据，观察自己与竞品的页面展示情况，比如：是否做了促销、是否图片更美观、是否评论更多、价格更低等等。

如果发现产品很难有竞争优势，可以更换表现更好的ASIN打广告。

广告表现：曝光点击低、转化差

• 统计关联流量，判断进入难度

查看进过前三页的商品，根据广告位的抓取结果，分析进入难度。如果抓取次数100，进入次数100，占比100%，说明该产品的商品详情页，已经完全被某个广告商品所垄断，而且抢单效果好，如果不好很难一直霸占住这个广告位。

这时候，你去打广告在这个商品下面，进入难度会很大，大概率会出现曝光点击低、转化差的情况，建议可以选择难度稍微低一点的商品。

以上，给大家分析了几种常见的广告表现，而在打广告的时候，除了去进攻竞品ASIN以外，我们也需要做好自己流量的闭环，避免被别人分流抢单。

三、做好防守

亚马逊在详情页提供了很多免费的流量入口，大家都可以去尝试，把关联流量这块玩好，离爆单更近一步。

Newer Model

这个比较适合产品的升级款，把老品的流量快速引导到新品上面去，位置绝佳，而且转化效果好。

Bundle

将类似的产品，或者可以搭配购买的产品绑定在一起，买家在下单的时候，引发更大的购买欲望，促进转化。

还有其他的关联位置，类似：同时购买、买了又买、看了又看等栏目。

总而言之，产品的关联流量很重要，也很难，正确的选择产品去关联，打造优质的产品关联网，不断根据数据去优化，增加自己曝光的几率，再利用自己的优势形成转化，就掌握了爆单秘籍。