亚马逊出海5步走，详细解读0基础开启出海步骤

目前，传统的外贸接单模式已经转变为跨境电商模式，可同时进行零售、商采两种业务模式。相信不少卖家也已经发现了飞速增长的跨境电商新机遇，并且开始思考如何抓住这波拓展生意的好时机！

那么今天福利来了！豆小包倾心为您整理了5个筹备跨境电商业务的步骤，帮助您打开思路、理清方向，新手也能轻松高效地开启跨境之路。

出海第一步

确定售卖什么产品 在正式开店之前，您首先需要确定的是产品要卖给谁、要卖什么样的产品？ 明确哪些人是您的消费者 抓住消费者的心才能抓住他们的口袋！您首先需要确定您的受众是谁，了解他们对于现有产品有什么评价、痛点是什么。或者是把自己当成买家，思考您自己感兴趣的点，然后判断具有同样兴趣爱好的人可能会需要什么样的产品。 梳理选品思路与技巧 精准洞察海外消费趋势、消费者热购产品或潜力品类对于后续打造爆品来说是奠定基础的作用。

为了帮助新卖家们更好地判断细分市场的体量、增长趋势与竞争力以挖掘新选品，亚马逊推出两大选品工具——商机探测器、选品指南针，您能够全方位了解商品信息、节省新品开发时间，并发现还未被满足的海外消费需求及实际需求。当您入驻亚马逊后，还可解锁更多扶持工具。

由于不同国家、不同细分市场的产品机遇点也会有所不同，因此亚马逊也为新卖家整理了海外不同站点热卖、高需及具有增长潜力的品类合集，您可通过微信菜单栏“经营有道”，找到爆品指南查看。

出海第二步

确定产品是否好卖 在确定卖什么、卖给谁之后，您就需要开始研究同品类的销售表现，观察您的产品是否还有利润空间、是否还有可挖掘的蓝海。 与潜在买家沟通 您可以与潜在买家交流，了解到所售卖产品是否满足了他们现有的需求痛点，他们是否愿意花钱来解决这一痛点，愿意花多少钱？或者说这一痛点对他们来说其实无关痛痒。理清这些问题可以帮助您确定是否可能有受众。

找准产品差异点 相信在做调研的时候，您会发现想要售卖的产品或创新想法已经出现，但这意味着产品是很有商机的！而且，您可以整理买家对现有产品的评论，找出不足之处，并整理分析所有的负面反馈，寻找改进的空间，提高产品竞争力！

出海第三步

思考如何生产产品 在确定好要卖什么、卖给谁、产品是否有发展空间的问题之后，您就需要开始考虑要从哪里生产或获得产品。

分销现有产品 大多数新卖家都是通过分销来获取产品，不仅可以节约成本，而且更容易上手。您只需要联系好合适的供应商、订购产品，并把它们运到您的企业或储存地点即可，这能够确保您未来的业务具有稳定的供应链。 与制造商合作 直接与制造商合作生产产品可以让产品更具竞争力，但对于新卖家来说比较有挑战。因为要找到合适的制造商，合作生产定制化的产品，并最终完成首笔订单，这需要一定的时间磨合和资金要求。但长期来看，若您计划打造品牌，那么与制造商合作能够帮助您在竞争中脱颖而出。

出海第四步

选择合适的开店渠道 选择合适的跨境电商渠道能够事半功倍，更轻松地上手跨境电商。您可以选择建立一个网站，在您自己的域名上经营电商店铺，或者通过像亚马逊这样的电商平台开启生意之旅。

（图片来源于亚马逊）

（图片来源于亚马逊）

出海第五步

开店前后准备工作 在完成了所有前期调研工作并选定了销售渠道之后，您就可以开始准备开店所需要的资料、规划您的成本、时间，并且需要开始学习如何高效地运营店铺了！ 资料筹备 当您准备在亚马逊注册账户前，请务必了解相关资料整理，以便顺利地完成账户注册。以下注册资料均为必须提供的资料，若资料不完整不真实，将无法注册成功。建议在确定企业名称、法人代表之后即刻至相关单位办理认证。

• 公司营业执照彩色扫描件

• 法定代表人身份证彩色扫描件

• 可进行国际付款的有效信用卡

• 准确且最新的联系方式

• 用于接收付款的银行账户