拒绝被割韭菜！Shopee该如何运营？

Shopee虾皮跨境电商覆盖了东南亚和拉美八大市场，Shopee跨境业务赖于战略性投入，获得了快速成长的势头向前。

每个黎明之际，Shopee都将奋勇前进，成为了国货出海领航电商平台之一。而很多外行人或者刚入Shopee，因为不懂Shopee规则和玩法，以至于Shopee店铺运营不佳，并且没有抓住Shopee的超卖关键所在，最终导致陷入质疑恶循环。

Shopee如何运营？

一：选品

东南亚跨境电商的加购率和国内电商的加购率相比，前者会比较高。因为东南亚群体的消费习惯是活在当下，在发工资时很多人会选择清空购物车。所以，美妆类目相对有优势。面向的群体一般是年轻女性，且很活跃。建议的是，选品做有货源的品类或者了解的品类，且进行本土化。

如何执行选品？

1、提取热搜词

2、热搜词开展多个渠道的市场调研

3、考察产品的受众度

4、综合分析，综合对比再采取行动。

温馨提示：可以查看分析历史周报，提前做好选品热搜词，进而引流。

二：广告

电商界的共识是广告会给店铺带来单量。如何投放？

当新店铺有第一个评论之后，就要进行广告关联，需要测品，一般选择一到三个潜力款，添加三到五个长尾词。需要设置限额，主词先不作为引流词。

关键字广告如何投放，如何数据分析？

词一般要使用关键词广告拉取的，将其运用到合适的产品标题上，对自然搜索的引流颇有效。

具体操作：一般添加三到五个长尾词，展开一周测试，查看分词进行筛选。重点分析长尾词的各项指标，如何有一个词的点击率和转化率都达到了预期，第二周就可以加入主词，第三周依旧拉取数据，排除数据不加的词。

重点要点：

一：每一次大促都要加大广告投放，因为ROI能实现翻倍，转化率也更好。

二：大促前要查看30天或30天以上的历史数据，对ROI高和点击率高的词加价。

注意事项：

标题和主图的优化格外关键，不仅要进行广告广联的测试，还要放关键词广告。最好是选择性价比高的产品，才有引流效果，实现吸粉作用。

三：发货

刚加入Shopee时，需要接触多个渠道资源，做到未雨绸缪。不管是大促期间还是日常，物流是很关键的。建议的是，对于单量上涨的选择虾扑ERP一键采集、编辑、发货。不仅节省人力还能减少因为发货不及时所导致的退款。

大促期间是Shopee店铺运营开启爆单的一把关键钥匙。

一：参考去年的大促热卖品展开选品和上新。

二：积极报活动。

三：和收件员进行有效沟通，一天之内可以过来收几次。

总结：Shopee店铺运营讲究的是策略，懂规则会玩法就能迎难而上。所以，Shopee卖家在初期一定要全面分析跨境电商，从各个方面去分析，不管是选品、广告还是大促都要一一了解，才能在东南亚跨境电商这个未知领域开出一朵成功之花。