销量暴涨234%！TikTok电商爆款穆斯林头巾、漱口水、文具类等产品分析

据了解，TikTok电商业务规模保持快速增长，2022年4月，单日的全球GMV（成交金额）增至640万美金，而在2月，这个数据仅为354万美金，双月环比增长81%。同时，TikTok Shop新加坡本土店将于6月中旬正式上线，包括之前上线的印尼、泰国、越南、马来西亚和菲律宾，TikTok电商业务已全面覆盖东南亚主要市场。

印尼作为TikTok电商主力市场，数据继续保持稳步增长。相关数据显示，近14天TikTok印尼热销榜中，服装、美容个护和厨具三类产品的消费需求上升，其中一款穆斯林女装头巾24小时内销量暴涨234%，值得各位卖家关注。

01Bella Square穆斯林头巾

印尼是世界上穆斯林人口最多的国家，据统计，印尼穆斯林人口超过2亿，约占印尼总人口的86.7%。因此，穆斯林服饰在当地有着非常稳定的市场需求。在产品上，“适度时尚”的新消费风潮在印尼兴起，消费者对服饰的需求更加多元，在款式和配色上，会更加大胆尝试。

Bella Square是目前最热的穆斯林头巾款式之一，在TikTok相关的话题标签中有着非常高的流量，如#bellasquare，累计播放量突破2.6亿。

来源：TikTok

从印尼TikTok小店数据来看，Bella Square流量转化率有着不错的成绩。由Rifany Hijab店铺推出的Bella Square头巾，6月14日销量暴涨234%，排在热销榜一。而从该月的销量曲线来看，该款产品在6月初销量一直保持在高位，最高日销量甚至破万，虽然月中销量回落，但近期仍有上升趋势。

Bella Square近期销量，来源：GoodSpy

在营销上，Rifany Hijab在TikTok上的运营比较成熟，“短视频＋直播”均能保持较高的更新频率，账号粉丝也累计近80W。

从账号发布的短视频来看，Rifany Hijab有很好的素材意识，内容以穿搭教学和日常ootd视频（Outfit of the Day）为主，同时，能踩准平台的热点流量，如前阵子在国内抖音和TikTok上都非常火的“超模变装”话题，也带火了Rifany Hijab发布的视频，点赞量将近百万。此外，Rifany Hijab还有发布一些工厂（供应链展示）和展示产品款式类的素材，取得曝光的同时，提升顾客对产品的好感和信任。

来源：TikTok除了通过短视频和直播来带货外，Rifany Hijab还有尝试广告投放。据GoodSpy数据显示，Rifany Hijab主要通过复用一些已有的高质量短视频素材进行投放营销。

来源：GoodSpy

02MeToo Mouthwash Fresh Mint漱口水

印尼消费群体偏年轻，热衷追求美妆和时尚，同时重视个人护理，相关产品在当地有着较高的市场潜力。据GoodSpy数据显示，Metoo Beauty推出的漱口水产品在近一个月内销量暴增，月新增销量14W＋。其中，5月25日至6月4日期间，产品处于热销期，最高日订单突破1.2W。此外，该款产品单价为19,000印尼（约1.3美元），价格亲民，这也是产品能吸引消费者下单一个重要原因。

从官方发布的数据来看，Metoo Beauty在5月大促日期间的直播带货有着较高的转化表现，日均GMV相较平时有着5倍的增长，5月直播订单增长403%，账号粉丝增长160K。

来源：TikTok Shopping

在营销策略上，Metoo Beauty除了提高直播带货频次外，也在短视频营销上发力。据观察，Metoo Beauty在官方账号metooofficial1上每天都保持10-20条短视频更新，素材内容丰富，主要突出产品价格优势和美白效果，且多为真人出镜，利于增加亲切感和提高带货效果。

此外，Metoo Beauty善用标签来提高产品的曝光量，通过垂直且高流量话题标签来引流，如#rahasiaglowup（播放量近5亿）等。

来源：TikTok

03Peralatan Masak Pisau Set /VS-1803不锈钢套装刀具

GoodSpy数据显示，由VISHAL推出的一款厨具类产品Peralatan Masak Pisau Set /VS-1803在近期有着不错的销量表现，在6月6日销量突破7K，6月份累计销量2.3W＋。

从流量来看，Pisau（刀具）类产品在TikTok上热度非常高，其中热门的标签有#Pisau（1.9亿播放量）、#pisauset（1.6亿播放量）等等，由此也可以看出，厨房刀具类产品在当地市场的需求一直都非常大。观察VISHAL的账号vishalshop2发现，VISHAL在TikTok上已累积粉丝达13W＋，其营销投入主要放在直播带货上，每周都能保持较高的直播场次，并且直播的时间段覆盖较全。

推荐阅读：Tiktok跨境电商：TikTok的四种玩法