2023年外贸B2B，参展，出国地推加继续线上开发客户

2023年必将恢复疫情前的多样接触客户的方式，最大的表现形式为展会和去国外地推，直接触达更多的客户。

以前参展和地推算是外贸找客户里很传统的方式了，一边抱怨参展效果差，一边抱怨去国外地推找客户成本大，也麻烦。但是，真正疫情的时候，大家才知道，没有国际展，展会没有国外客户来，这条路被封的几乎没有什么可能性。

大家又开始怀念之前可以辛辛苦苦参展，可以出国地推冒险，可以联系到客户，也可以做通过这些方式做新的客户。

这些方式，经过我自己之前的亲自实践，找客户都是有效的。我想很多公司都觉得有效，不然不会那么怀念展会和出国拜访客户。

参展和地推对于公司而言，公司有预算，想要更进一步和老客户有更好的黏度，还想要开发更多有实力的新客户，那么参展和地推都是必要的。

业务员们用公司的名义去接待客户，大体量的客户都是非常依赖公司的，所以自己公司和客户公司的匹配度是很重要，一个是产品的模型，每个公司几乎都有些差异，客户公司一般把供应商的产品卖开了，会继续保持原样，所以很难去更换新的供应商，还有，客户公司如果做了供应商的相关认证，出了一些成本，那么也很难去更换供应商，所以，公司能够组织去参展就去，能够组织让业务员去地推就提供机会，做下来的客户大多都是公司的积累。

对于业务员个体，有机会参展和地推，那么就要接住，于人生中，工作外贸事业这条长河来看，有更多的不同的经验和体验宏观来看是非常好的。业务员不仅可以和老客户加深更多信任，也能展示新样品给客户，让客户更深入的了解自己公司的发展和产品的纵深度，能够满足客户更多的需求。还能够在国外看异国风情，体验不一样的人文和美食，都是对人生有一定的延展度的。同时，参展和出国地推都能给到业务员个人增加新客户的可能性，也是一个很难的挑战，做成功了，B2B OEM一块都是很长久的，能够带来持续的返单和新品的扩展，做更大的体量，有更多的订单。

成竹在胸，提前做计划，提前去做好布局，知道里面的条条道道，那么在2023年开年之后的工作，便会如鱼得水，我们去参展或者出国地推，会有更多更好的结果。

2023年外贸B2B找客户的方式，我这里大致汇总一下：

参展

国内展，香港展，国外展

地推

去国外拜访老客户和拜访新客户，看市场。

继续线上联系客户的方式

平台询盘开发客户

谷歌找客户

给有线索的客户发开发信

给有线索的客户打电话

社媒（linkedin/Facebook/Ins and so on.）

关于新鲜话题，很多公司和业务员将在2023年会直接遇到的参展和地推，今天主要讲讲很久不见的展会和地推，该怎么做，怎么样做能够拿到更好的结果。

参加展会

你需要提前准备的？

名片拿够，样品，正装，老客户小礼物，新客户小礼物（小礼物是我自己喜欢准备的，就是自己的一个心意，成本不大，但是大家都开心，也许会留下好的印象。），记录客户信息的笔记本，画册自己拿够，不要其他业务用了，自己都没有了，或者一个公司准备的画册太少，客户都不够拿的，没有必要在这里省钱，然后就是自己的生活用品，保证自己这几天参展身体是OK的，能够有饱满的精神扛下来。

在展会期间，客户会问我们业务什么问题呢？大致如下：

我们自己先演练一下这些问题的答案，到时候客户快问我们可以做到稳稳的快答，让我们的专业和自信让客户在短暂的时间内得到认可。

1. 看展的人，除了老客户，一般不会在展位停留太久，主要是要客户的名片和加微信/Whatsapp等联系方式。

2. 会问你们新品（参展公司几乎都会上新品去吸引客户停留）的价格，材料是什么？你需要记住新品的MOQ，价格，交期等，好应对客户的问题。

3. 会问你们热销品是哪些？你需要脱口而出你们的热销产品，以及相关的价格，MOQ，价格等。

4. 会问你们基础产品是哪些？你需要给客户推荐基本款，性价比高的。

5. 会问你们工厂在哪里？有工厂直接回中国，深圳/东莞/中山等，没有工厂的，也可以说你们的公司地址，就说大地方就行，比如城市。不要慌张。

6. 如果你去美国参展，如果问道关税之类的问题，你自己查一下自己产品是不是在关税名单上，如果没有，就直接说不用担心这个关税的问题，如果有，就实际告诉客户，该怎样就怎样，大家都这样采购的，如果客户有其他方法，可以配合客户去出货。

参展展会，一定要抓住机会不要面子，多要名片，多和新客户聊几句，多做新客户，好客户。

展会当天和展会结束后要做什么？

展会当天最好不要和同事去逛逛逛，吃吃吃，shopping. 做些毫无意义又浪费时间和精力的事。

我们要做的是，先把当天接待的客户捋一下，把重点客户马上跟进，是否需要马上安排公司做样品？还是要接待客户展后看厂？都要尽快去锁定，因为这样的客户算得上是准客户了，我们提前去安排好，客户也就被我们吸引了，我们有更多成交的可能性。

或者提前和老客户商量好，一起在展会结束后去吃饭，喝点小酒，聊聊天，老客户都是老朋友了，叙叙旧，以朋友的方式交流，这样也是能增加私人感情的。

我们把重点，客户和老客户都照顾到了，之后，再马不停蹄的跟进一般印象的客户，和其他客户，马上发开发信，或者加社媒进行沟通，有必要去查一下客户公司的背景，我们去了解公司是否需要加大力度去跟进。好的客户，我们可以马上调转策略，用心和用时间不一样，得到的结果也不一样。

在整个展会结束后，如果在国内参展的业务，或者香港参展的业务，会马上回到公司，我们也要加把力，把所有的客户都跟进到位（邮件开发信，社媒，电话等各方位联系），毕竟客户是有限的，时间就是第一重要的，第一拿住客户的需求，第一满足客户的要求，第一接待客户，会有更大成交的可能性。

如果是在国外参展的业务，那么，还是有必要安排一下去拜访国外的老客户和拜访展会认识的新客户，这样有更多更直接的触达，还能参观客户的公司，看看客户的同事们，以及他们工作的环境等，以后工作时，或者交流时有更多的共同话题。

参展后大概多久可以成交客户？

跟据我自己的经验，快的就是一个月，因为要考虑样品测试，客户回国等时间，顺利的一个月可以成交。中等时间的，大概在2-3个月，客户也要进行多家供应商的产品比较。慢的就是，半年或者更长。

展会成交客户的几率会大很多，只要自己认真跟进，不放弃，一定有所成功。

顺便说一下，疫情差不多过去了。虽然也要过年了，但是，如果我们一直沉浸在要放假和身体疲惫的状态下，会浪费很多时间，我们要调整好自己的模式，还是要回到工作模式去，不然可能要浪费一个月，如果光是玩，一个月会很无聊的。现在还没有过年，我们该怎样正常的工作要怎样的工作，该学习的还是要学习。只是说，要照顾一下身体，不能过于劳累了。